Mini MBA для риэлторов в организации циклов работы

ГРАФИК РАСПИСАНИЯ КОНФЕРЕНЦИИ

«Современные тренды специалистов недвижимости: от агента до брокера»

Секция: Mini MBA для риэлторов в организации циклов работы.


МОДЕРАТОР: ОЛЕЙНИКОВ ВАСИЛИЙ

Открыл 7 офисов с нуля. Более 200 сотрудников в подчинении. 27 лет работы в сфере недвижимости.

Прошел путь от сотрудника завода до предпринимателя, далее от риэлтора до руководителя группы компаний, офисы которой расположены в 5 городах России.

Провел более 50 000 успешных сделок со своими сотрудниками. Активный спикер, эксперт и модератор всероссийских конференций по недвижимости.

10 июня

В ПРОГРАММЕ БУДУТ ОСВЕЩЕНЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ:

  1. Способы привлечения клиентов.
  2. Воронка продаж.
  3. Клиентоориентированность.
  4. Планирование работы.
  5. Ключевая компетенция успешности.
  6. Способы удержания клиентов.
  7. Маркетинг и личный бренд.
  8. Психология ожидания клиентов.
  9. Ценность сотрудничества с компанией.
  10. Переговорные навыки.
  11. Эмоциональное выгорание.
  12. Турнир на Кубок Конгресса РГР – практикум курса MiniМВА по переговорам для риэлторов.

12:30 -12:50
Стратегии привлечения клиентов 2022
ЕГОРОВ ВЯЧЕСЛАВ

Бизнес-тренер, автор Проекта “Переговорные игры”, руководитель АН “Авангард – риэлт” г. Казань, автор более 10 книг о переговорах и бизнесе.


  • Как агенту сделать привлечение клиентов естественным и бесперебойным процессом на основе тренировки переговорных навыков.
  • Нетворкинг, как самый лёгкий и самый эффективный способ привлечения. Инструменты. Фишки. Методы тренировки.
  • Системный подход и использование пошагового алгоритма наработки навыка помогут вам получать самых лояльных клиентов, увеличить комиссионные более чем в 1.5 раза.
  • Какие ещё стратегии будут актуальны сегодня и как выбрать те из них, которые подойдут именно вам.
  • Присутствующие на тренинге, получат в подарок 2 электронные книги автора.
12:50 -13:10
Модели воронок продаж и техники для эффективного управления продажами.
ОРЕХОВ ВАДИМ

Сертифицированный бизнес-тренер г. Москва


  • Актуальные решения в период неопределённости на рынке.
  • Модель воронки, которая приносит денег больше.
  • Эффективные техники, приносящие эксклюзивы.
13:10 -13:10
Клиентоориентированность и эмпатия – залог доверия клиентов.
ДИАНА ФОМИНА

Основатель центра недвижимости ResMart в г. Барнаул и Перспектива24Бийск. Супервайзер первой линии Zoltor

13:30 -13:50
Система планирования собственной работы агента на разных этапах оказания услуги.
ЛУРЬЕ ЯНА

Преподаватель и бизнес-тренер. Опыт в недвижимости с 1994 года. Обучает риэлторов с 1999 года.
Работает с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии.
Совладелец риэлторского портала r-slon.com.
Лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» 2018 в номинации «Лучший бизнес-тренер России».


  • Анализ и оптимизация бизнес-процессов в собственной деятельности риэлтора.
  • Определение проблемных зон и точек роста.
  • Определение стратегии личного профессионального развития.
  • Личный операционный менеджмент риэлтора.
  • Методики определения контрольных точек, влияющих на результат.
  • Эффективный мониторинг собственной работы.
  • Особенности планирования работы на разных этапах
13:50 -14:00
Ответы на вопросы
14:00 -15:00
Перерыв
15:00 -15:20
Изменение требований клиентов. Ожидания клиентов.
ЗАОСТОРОВСКИЙ АНДРЕЙ

Ведущий бизнес-психолог России, бизнес-тренер, 10 лет опыта работы с лидирующими компаниями России в сфере услуг. Спикер телевизионного проекта “Просто.Бизнес”, федеральной программы “Ты-предприниматель”, форума “Мой Бизнес”. Ведущий спикер Российской Гильдии Риелторов.


  • Как управлять чувством тревоги у клиента.
  • Что значит входить в отношения с ситуацией и фокусироваться на цели. Вы увидите разницу между мнением и фактом в работе с клиентом.
  • Что значит доверять компании, себе и клиенту.
  • Рассмотрим с вами, как изменились ожидания у клиента и в чём разница и сходства.
  • Как агенту быстро и эффективно адаптироваться к новым ожиданиям.
15:20 -15:40
Профилактика эмоционального выгорания риэлтора.
НЕКРАСОВА МАРИНА

Генеральный директор АН «БЕСТ-Недвижимость» на проспекте Мира. Бизнес-тренер в областях: Эффективные продажи, Личностный рост, Управление персоналом.


  • Риэлтор – не профессия, а образ жизни.
  • Что такое эмоциональное выгорание.
  • Как понять, что процесс запустился.
  • Что делать, когда «выгорание» все же случилось.
15:40 -16:00
Эффективное взаимодействие Агент + Компания в работе риэлтора.
КАНТЕЕВА АЛЕКСАНДРА

Бизнес-наставник, руководитель Учебного центра ГК АН Рио-Люкс, психолог, коуч, блогер, руководитель Учебного центра VPO-консалтинг. В сфере недвижимости с 2014 года, практик (проведено более 100 сделок). Обучила более 1000 агентов, более 100 руководителей отделов продаж. Автор онлайн-курсов обучения агентов по недвижимости, руководителей отделов продаж.


  • Как максимально получить пользу, работая в компании?
  • Вы узнаете, какие сервисы помогут вам увеличить ваш финансовый результат.
  • Как найти опору, работая в компании?
16:00 -16:20
Как говорить с оппонентом на одном языке и читать людей, как открытую книгу.
ЛЕГАТО СВЕТЛАНА

Основатель и руководитель агентства недвижимости со стажем более 15 лет, амбассадор бренда ЛЕГАТО. Эксперт в сфере недвижимости. Профессиональный переговорщик, благодаря навыкам профайлера, читающего людей как открытую книгу.

 

– Мы научимся прогнозировать поведение человека.

– Мы научимся выигрывать переговоры любой сложности.

– Мы научимся умело манипулировать выбором человека.

16:20 -16:40
Как продвинуть личный бренд агента через истории в социальных сетях?
МЕЛЬНИЧЕНКО ЕЛЕНА

Бизнес-наставник по продажам, маркетолог, блогер, эксперт в сфере организации продаж и продвижения на рынке недвижимости России и странах СНГ, Почетный спикер ТОП-вых эвентов в сфере недвижимости.


  • Соцсети – не только источник привлечения, но и удержания клиентов.
  • Клиент удерживается через доверие и ценности схожие с вашими.
  • Самый короткий путь к сердцу клиента- через интересный и увлекательный контент и это не продажа!
  • Рассказывание историй – самый лучший вариант взаимодействия и монетизации вашей клиентской базы.
16:40 -17:00
Как сохранить доверие клиента от заключения «экса» до сделки?
ВЯЧЕСЛАВ ГОРЮНОВ

Предприниматель. Владелец бизнеса. Соавтор проекта “Переговорные игры” и книги “Учебник переговорщика”. Тренер по продажам и переговорам. Коуч.


  • Первое касание с клиентом.
  • Как отстроится от конкурентов.
  • Поведение при работе с клиентами.
  • Стратегия работы с клиентом по этапам сделки.
17:00 – 17:20
Ключевая компетенция успешности 21 века – толерантность к неопределенности.
ЧЕРНЫШОВА СВЕТЛАНА

Сособственник и топ-менеджер АН КВАДРОТЕКА. На рынке недвижимости с 1993 г.Бизнес-коуч, провайдер 4Д_системы, игротехник «4Д_лидер», «Каузальный интеллект».


  • Новый мир или очередной кризис?
  • Толерантность к изменениям взамен контроля ситуации.
  • Другое мышление – как это?
  • Инструменты для развития толерантности.
11 июня
10:00 -14:00
Турнир на Кубок Конгресса РГР – практикум курса MiniМВА по переговорам для риэлторов.

Это практический блок секции “MiniМВА для современных риэлторов в организации циклов работы”. 

Мероприятие представляет собой уникальный формат отработки практических навыков агентов, состоящих на 90 % из переговорных взаимодействий с клиентом – от телефонных разговоров до закрытия сделки.

Жюри выявят победителей в командном и индивидуальном зачётах.

Более 70 различных кейсов работы с продавцом, покупателем, контрагентом, телефонные переговоры, нетворкинг.

Уникальные управленческие кейсы, кейсы по продаже коммерческой недвижимости.

Точечные комментарии жюри, состоящего из бизнес-тренеров, а также практиков риэлторского бизнеса.

Зрители на мероприятии получают возможность “поймать” новые “фишки” в отработке возражений, познакомиться с самым эффективным методом подготовки сотрудников, который можно смело применять у себя в компании.

Участники игр приобретают навык, огромную уверенность и невероятный драйв от соревнований.

ЕГОРОВ ВЯЧЕСЛАВ
ГОРЮНОВ ВЯЧЕСЛАВ

Авторы Проекта “Переговорные игры”, динамично развивающегося по всей территории РФ.

Генеральный спонсор

Банк ВТБ (ПАО) — второй по величине активов российский универсальный банк. Основным его акционером является Правительство РФ, которому принадлежит 60,9% голосующих акций. ВТБ является ключевым звеном финансовой группы ВТБ, включающей в себя более 20 компаний и работающей во всех основных сегментах финансового рынка. Основные направления деятельности банка — работа с корпоративными клиентами и финансовыми организациями, обслуживание физических лиц. ВТБ является одним из лидеров рынка ипотечного кредитования. По итогам первого квартала 2022 года ипотечные заемщики оформили в банке около 66 тысяч кредитов на 272 млрд рублей, что на четверть превышает результат за январь-март 2021 года ВТБ принимает активное участие в выдаче ипотеки с госсубсидированием. На российском рынке доля банка в продажах таких кредитов составляет 20%. За все время работы господдержки клиенты провели в ВТБ около 217 тысяч сделок примерно на 724 млрд рублей.

Деловой партнер

ПАО «Промсвязьбанк» (ПСБ) – универсальный банк, основанный в 1995 году. Входит в ТОП-10 крупнейших банков России и в список системно значимых кредитных организаций, утвержденный Центробанком, законодательно определен в качестве опорного банка для реализации государственного оборонного заказа и сопровождения крупных государственных контрактов. ПСБ предлагает широкий спектр услуг для розничных и корпоративных клиентов, в том числе для предприятий ОПК, малого и среднего бизнеса, включающих расчетно-кассовое обслуживание, различные программы кредитования и сбережения, брокерские и инвестиционные услуги на финансовых рынках, лизинговые и факторинговые операции, зарплатные проекты и дистанционные сервисы. Региональная сеть банка насчитывает свыше 300 офисов и около 10 тыс. банкоматов (включая банкоматы банков-партнеров) по России. Генеральная лицензия Банка России №3251. Подробная информация на сайте ПСБ: www.psbank.ru

Партнер Выставки

АО «Россельхозбанк» – основа национальной кредитно-финансовой системы обслуживания агропромышленного комплекса России. Банк создан в 2000 году и сегодня является ключевым кредитором АПК страны, входит в число самых крупных и устойчивых банков страны по размеру активов и капитала, а также в число лидеров рейтинга надежности крупнейших российских банков. В 2021 году РСХБ инвестировал в АПК рекордные 1,7 трлн рублей. Всего Россельхозбанк оказал кредитную поддержку предприятиям, организациям и К(Ф)Х в реализации более чем 5,3 тыс. инвестиционных проектов по строительству, реконструкции и модернизации животноводческих (птицеводческих) комплексов и прочих объектов АПК. Россельхозбанк активно содействует развитию сельских территорий. В ряде регионов обеспечена 100%-ная доступность финансовых услуг для населения сельских территорий.

Партнер-организатор Конгресса

Партнер секции

RED (Real Estate Development) — высокотехнологичная управляющая компания с опытом работы 17 лет. Один из ключевых операторов рынка коммерческой недвижимости города Екатеринбурга, имеющий в управлении более 200 000 кв. м помещений и более 10 проектов общей площадью 600 тыс. кв. м — на различных стадиях разработки. Реализовала в Екатеринбурге 80% успешных проектов класса "А", таких как Сенат, Палладиум, Президент. Обладатель сертификата соответствия ISO 9001, подтверждающего эффективную систему менеджмента. Топ-персонал УК RED обладает степенью CPM® — Сертифицированный управляющий недвижимостью (Institute of Real Estate Management, США). Выпустила на рынок уникальный продукт для новых технологических решений по улучшению бизнес-недвижимости «RED.Технология» и новую услугу премиум-класса «Ваш домашний помощник». Открыла новое направление «Управление СтритРитейл». Вышла за пределы г. Екатеринбурга и выпустила собственную франшизу.