Mini MBA для риэлторов в организации циклов работы

ГРАФИК РАСПИСАНИЯ КОНФЕРЕНЦИИ

«Современные тренды специалистов недвижимости: от агента до брокера»

Секция: Mini MBA для риэлторов в организации циклов работы.


МОДЕРАТОР: ОЛЕЙНИКОВ ВАСИЛИЙ

Открыл 7 офисов с нуля. Более 200 сотрудников в подчинении. 27 лет работы в сфере недвижимости.

Прошел путь от сотрудника завода до предпринимателя, далее от риэлтора до руководителя группы компаний, офисы которой расположены в 5 городах России.

Провел более 50 000 успешных сделок со своими сотрудниками. Активный спикер, эксперт и модератор всероссийских конференций по недвижимости.

10 июня

В ПРОГРАММЕ БУДУТ ОСВЕЩЕНЫ СЛЕДУЮЩИЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ:

  1. Способы привлечения клиентов.
  2. Воронка продаж.
  3. Клиентоориентированность.
  4. Планирование работы.
  5. Ключевая компетенция успешности.
  6. Способы удержания клиентов.
  7. Маркетинг и личный бренд.
  8. Психология ожидания клиентов.
  9. Ценность сотрудничества с компанией.
  10. Переговорные навыки.
  11. Эмоциональное выгорание.
  12. Турнир на Кубок Конгресса РГР – практикум курса MiniМВА по переговорам для риэлторов.

12:30 -12:50
Стратегии привлечения клиентов 2022
ЕГОРОВ ВЯЧЕСЛАВ

Бизнес-тренер, автор Проекта “Переговорные игры”, руководитель АН “Авангард – риэлт” г. Казань, автор более 10 книг о переговорах и бизнесе.


  • Как агенту сделать привлечение клиентов естественным и бесперебойным процессом на основе тренировки переговорных навыков.
  • Нетворкинг, как самый лёгкий и самый эффективный способ привлечения. Инструменты. Фишки. Методы тренировки.
  • Системный подход и использование пошагового алгоритма наработки навыка помогут вам получать самых лояльных клиентов, увеличить комиссионные более чем в 1.5 раза.
  • Какие ещё стратегии будут актуальны сегодня и как выбрать те из них, которые подойдут именно вам.
  • Присутствующие на тренинге, получат в подарок 2 электронные книги автора.
12:50 -13:10
Модели воронок продаж и техники для эффективного управления продажами.
ОРЕХОВ ВАДИМ

Сертифицированный бизнес-тренер г. Москва


  • Актуальные решения в период неопределённости на рынке.
  • Модель воронки, которая приносит денег больше.
  • Эффективные техники, приносящие эксклюзивы.
13:10 -13:10
Клиентоориентированность и эмпатия – залог доверия клиентов.
ЛЕВЧЕНКО МАКСИМ

Тренер по продажам в недвижимости прошёл путь от стажера до генерального директора, автор книги «Продавец недвижимости», обучил более 4000 человек по всей России и СНГ, спикер МЖК, конгресса РГР,  Авито, Циан, EX-консультант «Манн, Черемных и партнеры».


  • Почему клиентоориентированность – важнейший принцип для бизнеса.
  • Главная метрика агента по недвижимости на сегодня.
  • Концепция «Клиенты на всю жизнь».
13:30 -13:50
Система планирования собственной работы агента на разных этапах оказания услуги.
ЛУРЬЕ ЯНА

Преподаватель и бизнес-тренер. Опыт в недвижимости с 1994 года. Обучает риэлторов с 1999 года.
Работает с агентами и руководителями в 70 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии.
Совладелец риэлторского портала r-slon.com.
Лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» 2018 в номинации «Лучший бизнес-тренер России».


  • Анализ и оптимизация бизнес-процессов в собственной деятельности риэлтора.
  • Определение проблемных зон и точек роста.
  • Определение стратегии личного профессионального развития.
  • Личный операционный менеджмент риэлтора.
  • Методики определения контрольных точек, влияющих на результат.
  • Эффективный мониторинг собственной работы.
  • Особенности планирования работы на разных этапах
13:50 -14:00
Ответы на вопросы
14:00 -15:00
Перерыв
15:00 -15:20
Изменение требований клиентов. Ожидания клиентов.
ЗАОСТОРОВСКИЙ АНДРЕЙ

Ведущий бизнес-психолог России, бизнес-тренер, 10 лет опыта работы с лидирующими компаниями России в сфере услуг. Спикер телевизионного проекта “Просто.Бизнес”, федеральной программы “Ты-предприниматель”, форума “Мой Бизнес”. Ведущий спикер Российской Гильдии Риелторов.


  • Как управлять чувством тревоги у клиента.
  • Что значит входить в отношения с ситуацией и фокусироваться на цели. Вы увидите разницу между мнением и фактом в работе с клиентом.
  • Что значит доверять компании, себе и клиенту.
  • Рассмотрим с вами, как изменились ожидания у клиента и в чём разница и сходства.
  • Как агенту быстро и эффективно адаптироваться к новым ожиданиям.
15:20 -15:40
Профилактика эмоционального выгорания риэлтора.
НЕКРАСОВА МАРИНА

Генеральный директор АН «БЕСТ-Недвижимость» на проспекте Мира. Бизнес-тренер в областях: Эффективные продажи, Личностный рост, Управление персоналом.


  • Риэлтор – не профессия, а образ жизни.
  • Что такое эмоциональное выгорание.
  • Как понять, что процесс запустился.
  • Что делать, когда «выгорание» все же случилось.
15:40 -16:00
Эффективное взаимодействие Агент + Компания в работе риэлтора.
КАНТЕЕВА АЛЕКСАНДРА

Бизнес-наставник, руководитель Учебного центра ГК АН Рио-Люкс, психолог, коуч, блогер, руководитель Учебного центра VPO-консалтинг. В сфере недвижимости с 2014 года, практик (проведено более 100 сделок). Обучила более 1000 агентов, более 100 руководителей отделов продаж. Автор онлайн-курсов обучения агентов по недвижимости, руководителей отделов продаж.


  • Как максимально получить пользу, работая в компании?
  • Вы узнаете, какие сервисы помогут вам увеличить ваш финансовый результат.
  • Как найти опору, работая в компании?
16:00 -16:20
Как говорить с оппонентом на одном языке и читать людей, как открытую книгу.
ЛЕГАТО СВЕТЛАНА

Основатель и руководитель агентства недвижимости со стажем более 15 лет, амбассадор бренда ЛЕГАТО. Эксперт в сфере недвижимости. Профессиональный переговорщик, благодаря навыкам профайлера, читающего людей как открытую книгу.

 

– Мы научимся прогнозировать поведение человека.

– Мы научимся выигрывать переговоры любой сложности.

– Мы научимся умело манипулировать выбором человека.

16:20 -16:40
Как продвинуть личный бренд агента через истории в социальных сетях?
МЕЛЬНИЧЕНКО ЕЛЕНА

Бизнес-наставник по продажам, маркетолог, блогер, эксперт в сфере организации продаж и продвижения на рынке недвижимости России и странах СНГ, Почетный спикер ТОП-вых эвентов в сфере недвижимости.


  • Соцсети – не только источник привлечения, но и удержания клиентов.
  • Клиент удерживается через доверие и ценности схожие с вашими.
  • Самый короткий путь к сердцу клиента- через интересный и увлекательный контент и это не продажа!
  • Рассказывание историй – самый лучший вариант взаимодействия и монетизации вашей клиентской базы.
16:40 -17:00
Как сохранить доверие клиента от заключения «экса» до сделки?
ВЯЧЕСЛАВ ГОРЮНОВ

Предприниматель. Владелец бизнеса. Соавтор проекта “Переговорные игры” и книги “Учебник переговорщика”. Тренер по продажам и переговорам. Коуч.


  • Первое касание с клиентом.
  • Как отстроится от конкурентов.
  • Поведение при работе с клиентами.
  • Стратегия работы с клиентом по этапам сделки.
17:00 – 17:20
Ключевая компетенция успешности 21 века – толерантность к неопределенности.
ЧЕРНЫШОВА СВЕТЛАНА

Сособственник и топ-менеджер АН КВАДРОТЕКА. На рынке недвижимости с 1993 г.Бизнес-коуч, провайдер 4Д_системы, игротехник «4Д_лидер», «Каузальный интеллект».


  • Новый мир или очередной кризис?
  • Толерантность к изменениям взамен контроля ситуации.
  • Другое мышление – как это?
  • Инструменты для развития толерантности.
11 июня
10:00 -14:00
Турнир на Кубок Конгресса РГР – практикум курса MiniМВА по переговорам для риэлторов.

Это практический блок секции “MiniМВА для современных риэлторов в организации циклов работы”. 

Мероприятие представляет собой уникальный формат отработки практических навыков агентов, состоящих на 90 % из переговорных взаимодействий с клиентом – от телефонных разговоров до закрытия сделки.

Жюри выявят победителей в командном и индивидуальном зачётах.

Более 70 различных кейсов работы с продавцом, покупателем, контрагентом, телефонные переговоры, нетворкинг.

Уникальные управленческие кейсы, кейсы по продаже коммерческой недвижимости.

Точечные комментарии жюри, состоящего из бизнес-тренеров, а также практиков риэлторского бизнеса.

Зрители на мероприятии получают возможность “поймать” новые “фишки” в отработке возражений, познакомиться с самым эффективным методом подготовки сотрудников, который можно смело применять у себя в компании.

Участники игр приобретают навык, огромную уверенность и невероятный драйв от соревнований.

ЕГОРОВ ВЯЧЕСЛАВ
ГОРЮНОВ ВЯЧЕСЛАВ

Авторы Проекта “Переговорные игры”, динамично развивающегося по всей территории РФ.

Генеральный спонсор

Официальный партнер

Ведущий партнер

Деловой партнер

Партнер-организатор Конгресса

Партнер Выставки недвижимости