Бизнес-тренинг “Управление впечатлением в работе риэлтора”

Мероприятие от Генерального партнера Банка ВТБ (ПАО) для участников Национального Конгресса.

Бизнес-тренинг “Управление впечатлением в работе риэлтора”

Шишкин
Бизнес-тренер: Валентин Шишкин, эксперт по кинетике и невербальным коммуникациям, основатель Школы кинетического имиджа.

Бизнес-тренер с 20-летним опытом.

Преподаватель РАНХиГС, корпоративных университетов ВТБ, Газпромбанка, Альфа-Банка, Уралсиба, Сбербанка, ведущих имидж-центров.

Спикер Сколково, Международного жилищного конгресса.

Провёл более 5000 тренингов и индивидуальных консультаций по всей России.

В числе клиентов бизнесмены, политики и звёзды шоу-бизнеса.

Автор книги “Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса».

Блок 1

Кинетический имидж – инструмент для достижения успеха

  1. Что такое кинетический имидж
  2. Критерии оценки КИ: скорость, ритмичность, объём, завершённость,простые и многосоставные движения
  3. Принципы гармоничных движений:
  •  окно комфорта
  • принцип противофазы
  • принцип опоры
  • принцип движения назад
  • принцип движения по контуру тела
  • понятие аттрактора
  •  принцип восходящего импульса
  • разница между женскими и мужскими движениями
Практические упражнения
Блок 2

Продавай влиянием на инстинкты

1. Для чего необходимо работать над КИ, результаты и эффекты:

  • большее доверие клиентов
  • повышение конкурентоспособности
  • усиление влияния на людей
  •  более лёгкая победа в переговорах
  • повышение уровня энергии, что является магнитом для людей
  • формирование устойчивого впечатления о вас, как о профессионале

2. Продажи через создание атмосферы

  • теоретические основы продаж через инстинкты: влияние на рептильный илимбический мозг

3. Подготовка квартиры к просмотру

  •  теория красных и зелёных зон
  •  еда и вода
  • свет и тепло
  • теснота и простор
  • габитарный шум

4. Показ квартиры

  •  виды подачи: сверху, снизу, наравне
  •  социальная дистанция
  • суета
  •  основные и сервисные процессы
  • жесты: отрицающие, подтверждающие
  •  открытые и закрытые позы
  • контровые и боковые движения
  • дефициты
  • служение предметам
  •  продажи без слов
Практические упражнения

Генеральный спонсор

Официальный партнер

Ведущий партнер

Деловой партнер

Партнер-организатор Конгресса

Партнер Выставки недвижимости