Бизнес-тренинг “Управление впечатлением в работе риэлтора”

Мероприятие от Генерального партнера Банка ВТБ (ПАО) для участников Национального Конгресса.

Бизнес-тренинг “Управление впечатлением в работе риэлтора”

Шишкин
Бизнес-тренер: Валентин Шишкин, эксперт по кинетике и невербальным коммуникациям, основатель Школы кинетического имиджа.

Бизнес-тренер с 20-летним опытом.

Преподаватель РАНХиГС, корпоративных университетов ВТБ, Газпромбанка, Альфа-Банка, Уралсиба, Сбербанка, ведущих имидж-центров.

Спикер Сколково, Международного жилищного конгресса.

Провёл более 5000 тренингов и индивидуальных консультаций по всей России.

В числе клиентов бизнесмены, политики и звёзды шоу-бизнеса.

Автор книги “Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса».

Блок 1

Кинетический имидж – инструмент для достижения успеха

  1. Что такое кинетический имидж
  2. Критерии оценки КИ: скорость, ритмичность, объём, завершённость,простые и многосоставные движения
  3. Принципы гармоничных движений:
  •  окно комфорта
  • принцип противофазы
  • принцип опоры
  • принцип движения назад
  • принцип движения по контуру тела
  • понятие аттрактора
  •  принцип восходящего импульса
  • разница между женскими и мужскими движениями
Практические упражнения
Блок 2

Продавай влиянием на инстинкты

1. Для чего необходимо работать над КИ, результаты и эффекты:

  • большее доверие клиентов
  • повышение конкурентоспособности
  • усиление влияния на людей
  •  более лёгкая победа в переговорах
  • повышение уровня энергии, что является магнитом для людей
  • формирование устойчивого впечатления о вас, как о профессионале

2. Продажи через создание атмосферы

  • теоретические основы продаж через инстинкты: влияние на рептильный илимбический мозг

3. Подготовка квартиры к просмотру

  •  теория красных и зелёных зон
  •  еда и вода
  • свет и тепло
  • теснота и простор
  • габитарный шум

4. Показ квартиры

  •  виды подачи: сверху, снизу, наравне
  •  социальная дистанция
  • суета
  •  основные и сервисные процессы
  • жесты: отрицающие, подтверждающие
  •  открытые и закрытые позы
  • контровые и боковые движения
  • дефициты
  • служение предметам
  •  продажи без слов
Практические упражнения

Генеральный спонсор

Банк ВТБ (ПАО) — второй по величине активов российский универсальный банк. Основным его акционером является Правительство РФ, которому принадлежит 60,9% голосующих акций. ВТБ является ключевым звеном финансовой группы ВТБ, включающей в себя более 20 компаний и работающей во всех основных сегментах финансового рынка. Основные направления деятельности банка — работа с корпоративными клиентами и финансовыми организациями, обслуживание физических лиц. ВТБ является одним из лидеров рынка ипотечного кредитования. По итогам первого квартала 2022 года ипотечные заемщики оформили в банке около 66 тысяч кредитов на 272 млрд рублей, что на четверть превышает результат за январь-март 2021 года ВТБ принимает активное участие в выдаче ипотеки с госсубсидированием. На российском рынке доля банка в продажах таких кредитов составляет 20%. За все время работы господдержки клиенты провели в ВТБ около 217 тысяч сделок примерно на 724 млрд рублей.

Деловой партнер

ПАО «Промсвязьбанк» (ПСБ) – универсальный банк, основанный в 1995 году. Входит в ТОП-10 крупнейших банков России и в список системно значимых кредитных организаций, утвержденный Центробанком, законодательно определен в качестве опорного банка для реализации государственного оборонного заказа и сопровождения крупных государственных контрактов. ПСБ предлагает широкий спектр услуг для розничных и корпоративных клиентов, в том числе для предприятий ОПК, малого и среднего бизнеса, включающих расчетно-кассовое обслуживание, различные программы кредитования и сбережения, брокерские и инвестиционные услуги на финансовых рынках, лизинговые и факторинговые операции, зарплатные проекты и дистанционные сервисы. Региональная сеть банка насчитывает свыше 300 офисов и около 10 тыс. банкоматов (включая банкоматы банков-партнеров) по России. Генеральная лицензия Банка России №3251. Подробная информация на сайте ПСБ: www.psbank.ru

Партнер Выставки

АО «Россельхозбанк» – основа национальной кредитно-финансовой системы обслуживания агропромышленного комплекса России. Банк создан в 2000 году и сегодня является ключевым кредитором АПК страны, входит в число самых крупных и устойчивых банков страны по размеру активов и капитала, а также в число лидеров рейтинга надежности крупнейших российских банков. В 2021 году РСХБ инвестировал в АПК рекордные 1,7 трлн рублей. Всего Россельхозбанк оказал кредитную поддержку предприятиям, организациям и К(Ф)Х в реализации более чем 5,3 тыс. инвестиционных проектов по строительству, реконструкции и модернизации животноводческих (птицеводческих) комплексов и прочих объектов АПК. Россельхозбанк активно содействует развитию сельских территорий. В ряде регионов обеспечена 100%-ная доступность финансовых услуг для населения сельских территорий.

Партнер-организатор Конгресса

Партнер секции

RED (Real Estate Development) — высокотехнологичная управляющая компания с опытом работы 17 лет. Один из ключевых операторов рынка коммерческой недвижимости города Екатеринбурга, имеющий в управлении более 200 000 кв. м помещений и более 10 проектов общей площадью 600 тыс. кв. м — на различных стадиях разработки. Реализовала в Екатеринбурге 80% успешных проектов класса "А", таких как Сенат, Палладиум, Президент. Обладатель сертификата соответствия ISO 9001, подтверждающего эффективную систему менеджмента. Топ-персонал УК RED обладает степенью CPM® — Сертифицированный управляющий недвижимостью (Institute of Real Estate Management, США). Выпустила на рынок уникальный продукт для новых технологических решений по улучшению бизнес-недвижимости «RED.Технология» и новую услугу премиум-класса «Ваш домашний помощник». Открыла новое направление «Управление СтритРитейл». Вышла за пределы г. Екатеринбурга и выпустила собственную франшизу.