секция
««Вторичный рынок: минное поле или простор для возможностей?»
14 июня, 12:00–14:00
модератор: Е.В.Головкова, директор АН «Компаньон», г. Челябинск
 
 
Цель: Рассмотреть лучшие практики эффективной работы, применимые в текущих реалиях вторичного рынка недвижимости

  • Где и как искать клиентов? Какие методы, инструменты и техники продаж сегодня наиболее эффективны?
  • Какова роль риэлтора в решении жилищных задач клиентов?
  • Как продать объект в короткие сроки, с максимальной выгодой для клиента?
  • Как сделать всё, чтобы клиент с нашей помощью приобрёл лучший объект за имеющиеся у него деньги? На эти и другие вопросы дадут ответы известные эксперты рынка недвижимости.

«Практика заключения эксклюзивных договоров на продажу объектов по рыночной цене»

  • Особенности продажи услуг на рынке недвижимости и секреты высокооплачиваемых риэлторов
  • Как презентовать эксклюзивную услугу, понимая психологию продавца недвижимости
  • Типичные сомнения и убеждающие аргументы в пользу сотрудничества

Наталья Кивокурцева, наставник по развитию бизнеса на рынке недвижимости РФ, бизнес-тренер, директор Агентства недвижимости «Манго», г.Казань

Минимизация технологических рисков при работе с покупателем: тактика, сервисы, рабочая среда.
Качественная база покупателей — самостоятельный источник дохода и лучший инструмент при работе с продавцом.
Качественная база, — полная, уникальная и актуальная — как её получить.
Технологическое чудо — самопроизвольное возникновение новых заявок покупателей. Важно не пропустить!
Какому покупателю нужна услуга и почему он будет с нами. Тактика работы и инструменты.
Яна Лурье – преподаватель, лучший бизнес тренер по версии ВЖК г.Санкт-петербург.

«Как составить презентацию ОН, чтобы клиент с первого показа сказал «Беру»

  • Алгоритм показа-продажи
  • Разбор третьего блока – «Презентация», структура с учетом чувств восприятия информации клиентом
  • Бонусы для участников

Галина Аптулина, единственный эксперт в России по обучению риэлторов работе на территории с предприятиями, руководитель Учебного Центра от УГР в Ульяновске

«Как не наступить на мину на пути к сделке, или что важно знать риэлтору при работе с объектом»?

О чём важно спросить клиента при первой встрече?
Что и как необходимо проверить риэлтору перед сделкой?
Какие гарантии можно дать покупателю объекта?

Елена Головкова, директор АН «Компаньон» г. Челябинск