Управление риэлторской компанией.

9 июня, 10:00–12:00
 

 модератор Валерий Виноградов

Валерий Виноградов
Президент ГК «Авентин» (Санкт-Петербург), модератор секции
– Говоря о нынешнем состоянии управления риэлторскими
компаниями на рынке недвижимости, мы всё чаще употребляем
слова «перезагрузка» и «трансформация»
Волатильность цен на недвижимость, снижение количества
сделок, демпинг по размеру комиссионного вознаграждения,
уход с рынка ряда агентств и агентов стали реалиями
сегодняшнего дня.
За последние несколько лет рынок качественно изменился, и мы
понимаем, что, скорее всего, навсегда.
Одни компании в такой период выбирают стратегию выживания,
сокращая издержки, офис, сотрудников и т. д.
Другие — лидеры рынка, ни смотря, ни на что, успешно реализуют
стратегию развития, увеличивая рентабельность бизнеса и свою
долю рынка.
На секции «Управление риэлторской компанией» выступят
представители, именно таких компаний и расскажут о том, какие
управленческие решения позволяют им сегодня добиваться
успеха, и уверенно смотреть в будущее.

Кирилл Кашин
Основатель Академии «Служба роста» (Москва)
Тема доклада: «Руководитель Отдела Продаж. Где его взять и что он должен делать»

Елена Недоспасова
Экс-президент Нижегородской гильдии сертифицированных риэлторов, директор АН Виват-Риэлти
Тема доклада: «Эффективное развитие риэлторской компании численностью до 30 сотрудников»

Юрий Весельев
Генеральный директор«Агентство регионального развития», (Великий Новгород)
Тема доклада: «Управление агентством по коммерческой недвижимости, как иметь стабильно прибыль каждый месяц»

Ярослав Панькив
Директор КГ «ИнетерАктив», бизнес-тренер, коуч
Тема доклада: «Анатомия сопротивления от агента до руководителя»

В этом мастер-классе рассмотрим несколько успешных и провальных кейсов по внедрений преобразований в агентствах недвижимости и компаниях застройщиков.

— Основные виды изменений на данном этапе развития рынка.

— Основные причины сопротивлений агентов

— Сознательное и бессознательное сопротивление.

— Способы преодоления сопротивления «без крови»

— Спасись сам, вокруг спасутся тысячи… Или Самосаботаж руководителя

— Управленческий чек-лист по сопровождению изменений

Валерий Виноградов

Президент ГК «Авентин» (Санкт-Петербург), вице президент РГР

 

Тема доклада: «Инструменты и Технологии, необходимые для успешного управления риэлторской компанией на современном рынке недвижимости»
1. Сегодня большинство прогрессивных риэлторов и руководителей риэлторских компаний понимают, что будущее за технологиями.
2. Такие технологии условно можно разделить на две группы: технологии коммуникаций и IT-технологии.
3. И те и другие технологии сильно изменились за последнее время, и продолжают стремительно развиваться. Число их постоянно растёт.
4. У одних они забирают деньги, а другим дают конкурентные преимущества.
5. Ответу на вопросы: «Какие инструменты и технологии выбрать?»; «Как их поставить на службу своему бизнесу?» и будет посвящена данная презентация.