«Совершенствование профессиональных навыков.
Фестиваль авторских мастер-классов для агентов, брокеров, менеджеров и собственников бизнеса»

Часть 3: Парад лучших практик

10 июня, 14:00-17:00

 

14:00-14:45
Юлия Плетнева
Евразийский комиссар ЕОЭС по вопросам рынка недвижимости (г.Москва)

Тема: «Технология он-лайн проверки квартир. Особенности и секреты»

Анонс:
– Из 100 авансов до сделки не доходят 25-27 в связи с юридическими проблемами по квартире, либо по причинам дефектов знаний и переговорных навыков у контрагентов. Юридическая безопасность сделки — это проблема, с которой сталкиваются все: риэлторы, брокеры, агенты, покупатели и продавцы недвижимости.
И среди специалистов, и в потребительской среде бытует мнение, что сведения, имеющие значение для оценки рисков сделок, сокрыты за «семью печатями». Конечно, данная точка зрения имеет право на жизнь. Однако, справедливо также и утверждение о том, что изрядную долю необходимой информации можно получить, если знать как.
На мастер-классе вы получите апробированные инструменты и стратегии, которые позволят вам быстро и качественно проверить квартиру, увидеть риски и «узкие места», заранее разработать шаги по минимизации рисков или принять решение по отказу от работы с таким объектом.
Вы узнаете, как открыть электронные кабинеты на сайтах государственных органов, какие сведения можно получить законно и бесплатно, как читать проверки и делать соответствующие выводы. И как доносить сделанные выводы до клиентов!

Методика проверки квартир:

  • Составляющие безопасности сделки
  • Он-лайн сервисы для проверки объектов
  • Банкротство продавца/дарителя – последствия
  • Проверка запретов/арестов/ограничений
  • Проверка переходов прав
  • Судебные дела, судебные проверки
  • Рассматриваем личность продавца
  • Основания признания сделок недействительными
  • Сделкоспособность, дееспособность
  • Минимизация рисков
  • Расширенный отчет о проверке для клиента

15:00-16:00
Александр Дмитриев
учредитель агентства недвижимости «Диал» (г.Екатеринбург)

Тема: «Лучше меньше, да лучше»

Как войти в число лидеров рынка с малым численным составом?  Как набирать высокоэффективный персонал для достижения серьезных целей? Чему обучать в первую очередь? Как поощрять и наказывать, когда необходимо увольнять сотрудников? 25-летний практический опыт практика! 

Основные темы выступления:

  • Кого следует принимать на работу
  • С кем необходимо расставаться
  • Когда мы управляем сотрудниками, а когда они начинают управлять нами
  • Допустимые типы сотрудников
  • Недостатки совместителей
  • Что должна давать компания
  • Кто такие клиенты и что такое продажи?
  • Контрольные точки, необходимые руководителю
  • Руководители отделов — ключевой фактор успеха, какими они должны быть
  • Должен ли Ген.директор совершать сделки?
  • Как компания из 25 человек может входить в число лидеров рынка?

14:00-15:00
Светлана Улицкая
Руководитель проекта C21, риэлтор-практик, бизнес-тренер, кандидат педагогических наук (г.Москва)
Тема:»Между надо и хочу: техники целеполагания для роста эффективности»

–На пути к большим достижениям два препятствия: сомнение и бездействие. Сомнение лечится целеполаганием. Бездействие — планированием. Однако зачастую даже при наличии целей и планов их достижения реальных действий нет. Почему? Увы, дело тут не во внешних условиях, чаще настоящая причина кроется в нас самих. Вернее, в наших действительных побуждениях или в отсутствии таковых.

Как раз об этом мы и поговорим в ходе мастер-класса: речь пойдет  о поиске внутренней мотивации, постановке целей, плане их достижения и получения максимальной прибыли.

Основные темы выступления:

  • Препятствия к достижению целей. Стратегическое видение. Поиски внутренней мотивации. Этапы изменений/овладения деятельностью/достижения целей.
  • Феномен прокрастинации и лени: что происходит на самом деле, когда мы откладываем. Долгосрочные и краткосрочные цели.
  • Главные проблемы с целями. Правильное формулирование целей.
  • Работа в режиме многозадачности.
  • Оцифровка целей. Все, что можно оцифровать, можно достичь.
  • Инструменты достижения целей (видение, планирование, контроль, измерение и оценка, использование времени). Принцип маленьких шагов.

16:15-17:00
Алексей Гусев
Руководитель Института менеджмента в сфере недвижимости Realist (г.Санкт-Петербург)
Тема:»Результат не врет: практика движения риэлтора к максимальным показателям»

Чтобы добиться успеха, нужно сделать всего две вещи – четко определить чего Вы на самом деле хотите, а затем – заплатить за все это требуемую цену.
Банкер Хант

Кому не стоит приходить на это мероприятие:

  • Прокачанным на все 100% и удовлетворенным на 100% результатами в личной жизни и в работе.
  • Не верящим в свои силы и считающим, что в жизни и так все предопределено свыше, так что не стоит и пытаться что-то изменить.
  • Глубоко разочарованным в спикерах, тренерах и тем, кто не умеет или не хочет, настроиться на позитивную волну.
  • Если вам во всех сферах уже хорошо, и вы не видите причин для дальнейшего движения и развития.
  • Считающим, что во всем виновато правительство, соседи, родители, клиенты, страна и т.д.Что ждет Вас на этом тренинге?
    1. Услышите примеры результативных риэлторов и различные варианты lifehack и fackup в сфере недвижимости.
    2. Узнаете, что ограничивает наше профессиональное мышление.
    3. Поймете 4 источника энергии и пропишете программу пополнения каждого из них.
    4. Убедитесь, что проблемы выбора пути есть у каждого продажника, и увидите свое направление, в котором хочется и нужно идти.
    5. Получите дополнительное желание зарабатывать и помогать другим людям.
    6. Усилите свой энтузиазм для работы и личной жизни.
    7. Расширите свое сознание и научитесь концентрироваться на важных целях.
    8. Поймете, почему люди с чувством юмора живут дольше, зарабатывают больше, и как юмор помогает в работе.
    9. Составите свою миссию, научитесь формулировать принципы, которые движут Вас вперед и дают силы и желания.
    10. Увидите, как можно масштабировать свои желания и получать от этого дополнительное вдохновение.
    11. Найдете способы опустошать свои емкости знаний, избавляться от косности и самолюбования и пополнять актуальные знания.
    12. Узнаете про необходимое количество инвестиций в себя и составите программу вложений на ближайшие 3 года.
    13. Получите прививку для постоянного чтения и поймете, зачем это нужно риэлтору для профессионального и личностного рывка.
    14. Пропишете 10 плюсов того, что есть у вас сейчас и 10 пунктов того, что должно появиться.
    15. Услышите 5 признаков харизмы и начнете наращивать каждый из признаков в своих интересах.
    16. Поймете необходимость выбирать свое окружение.
    17. Получите список ежедневных упражнений для противостояния неприятностям и сохранения позитивного настроя.
    18. Унесете с собой 5 правил сохранения позитивных изменений.
    19. Зарядитесь положительными эмоциями и научитесь этими эмоциями «заражать» других людей.
    20. Изменения начнутся с самого начала мастер класса и останутся с вами надолго.
  • Что получите в итоге?
    Уйдете с желанием жить, богатеть, наслаждаться, верить!
  • Ощутите мощный толчок к изменениям и получите собственную программу изменений!
  • Познакомитесь с единомышленниками, также, как и Вы – желающими меняться к лучшему!
  • Осознаете, что Вас сдерживало от изменений и что реально Вам важно сделать в жизни и в работе!
  • Увидите шаги для улучшения качества жизни!
  • Составите план собственных обновлений.

Постскриптум:
1. Жду тех, кто поколебался в своих возможностях и хочет изменений в своей жизни.
2. Обязательно надо придти тем, кто работает давно в сфере продаж и ищет основы для эмоционального и финансового прорыва!
3. Вам станет понятнее, чего Вы хотите, а значит, станет возможно двигаться вперед быстрее и осознаннее.
4. Поймете реальные опоры истинного профессионального и личностного развития.
5. Вложившись в себя – получите реальный рычаг для движения ВПЕРЕД!
6. Поверите в свои силы и откроете дополнительный источник Энергии.

Добавьте в дело энергию, и вы точно добьетесь успеха.
Бодо Шефер