«Совершенствование профессиональных навыков.
Фестиваль авторских мастер-классов для агентов, брокеров, менеджеров и собственников бизнеса»

Часть 2: Фонтан идей

10 июня, 10:00–13:00

10:00–11:00
Юлия Плетнева
Евразийский комиссар ЕОЭС по вопросам рынка недвижимости (г.Москва)

Тема: «Технология он-лайн проверки квартир. Особенности и секреты»

–Из 100 авансов до сделки не доходят 25-27 в связи с юридическими проблемами по квартире, либо по причинам дефектов знаний и переговорных навыков у контрагентов. Юридическая безопасность сделки — это проблема, с которой сталкиваются все: риэлторы, брокеры, агенты, покупатели и продавцы недвижимости.

И среди специалистов, и в потребительской среде бытует мнение, что сведения, имеющие  значение для оценки рисков сделок, сокрыты за «семью печатями». Конечно, данная точка зрения имеет право на жизнь. Однако, справедливо также и утверждение о том, что изрядную долю необходимой информации можно получить, если знать как.

На мастер-классе вы получите апробированные инструменты и стратегии, которые позволят вам  быстро и качественно проверить квартиру, увидеть риски и «узкие места», заранее разработать шаги по минимизации рисков или принять решение по отказу от работы с таким объектом.

Вы узнаете, как открыть электронные кабинеты на сайтах государственных органов, какие сведения можно получить законно и бесплатно, как читать проверки и делать соответствующие выводы. И как доносить сделанные выводы до клиентов!

Методика проверки квартир:

  • Составляющие безопасности сделки.
  • Он-лайн сервисы для проверки объектов
  • Банкротство продавца/дарителя – последствия
  • Проверка запретов/арестов/ограничений.
  • Проверка переходов прав.
  • Судебные дела, судебные проверки
  • Рассматриваем личность продавца.
  • Основания признания сделок недействительными.
  • Сделкоспособность, дееспособность
  • Минимизация рисков
  • Расширенный отчет о проверке для клиента.

11:00–12:00
Алексей Гусев
руководитель Института менеджмента в сфере недвижимости Realist (г.Санкт-Петербург)

Тема: «Результат не врет: практика движения риэлтора к максимальным показателям»

«Чтобы добиться успеха, нужно сделать всего две вещи – четко определить чего Вы на самом деле хотите, а затем – заплатить за все это требуемую цену»
Банкер Хант

 

Кому не стоит приходить на это мероприятие:

  • Прокачанным на все 100% и удовлетворенным на 100% результатами в личной жизни и в работе.
  • Не верящим в свои силы и считающим, что в жизни и так все предопределено свыше, так что не стоит и пытаться что-то изменить.
  • Глубоко разочарованным в спикерах, тренерах и тем, кто не умеет или не хочет, настроиться на позитивную волну.
  • Если вам во всех сферах уже хорошо, и вы не видите причин для дальнейшего движения и развития.
  • Считающим, что во всем виновато правительство, соседи, родители, клиенты, страна и т.д.

 

Что ждет Вас на этом тренинге?

  1. Услышите примеры результативных риэлторов и различные варианты lifehack и fackup в сфере недвижимости.
  2. Узнаете, что ограничивает наше профессиональное мышление.
  3. Поймете 4 источника энергии и пропишете программу пополнения каждого из них.
  4. Убедитесь, что проблемы выбора пути есть у каждого продажника, и увидите свое направление, в котором хочется и нужно идти.
  5. Получите дополнительное желание зарабатывать и помогать другим людям.
  6. Усилите свой энтузиазм для работы и личной жизни.
  7. Расширите свое сознание и научитесь концентрироваться на важных целях.
  8. Поймете, почему люди с чувством юмора живут дольше, зарабатывают больше, и как юмор помогает в работе.
  9. Составите свою миссию, научитесь формулировать принципы, которые движут Вас вперед и дают силы и желания.
  10. Увидите, как можно масштабировать свои желания и получать от этого дополнительное вдохновение.
  11. Найдете способы опустошать свои емкости знаний, избавляться от косности и самолюбования и пополнять актуальные знания.
  12. Узнаете про необходимое количество инвестиций в себя и составите программу вложений на ближайшие 3 года.
  13. Получите прививку для постоянного чтения и поймете, зачем это нужно риэлтору для профессионального и личностного рывка.
  14. Пропишете 10 плюсов того, что есть у вас сейчас и 10 пунктов того, что должно появиться.
  15. Услышите 5 признаков харизмы и начнете наращивать каждый из признаков в своих интересах.
  16. Поймете необходимость выбирать свое окружение.
  17. Получите список ежедневных упражнений для противостояния неприятностям и сохранения позитивного настроя.
  18. Унесете с собой 5 правил сохранения позитивных изменений.
  19. Зарядитесь положительными эмоциями и научитесь этими эмоциями «заражать» других людей.
  20. Изменения начнутся с самого начала мастер класса и останутся с вами надолго.

Что получите в итоге?

  • Уйдете с желанием жить, богатеть, наслаждаться, верить!
  • Ощутите мощный толчок к изменениям и получите собственную программу изменений!
  • Познакомитесь с единомышленниками, также, как и Вы – желающими меняться к лучшему!
  • Осознаете, что Вас сдерживало от изменений и что реально Вам важно сделать в жизни и в работе!
  • Увидите шаги для улучшения качества жизни!
  • Составите план собственных обновлений.

Постскриптум:

  1. Жду тех, кто поколебался в своих возможностях, и хочет изменений в своей жизни.
  2. Обязательно надо придти тем, кто работает давно в сфере продаж и ищет основы для эмоционального и финансового прорыва!
  3. Вам станет понятнее, чего Вы хотите, а значит можно двигаться вперед быстрее и осознанно.
  4. Поймете реальные опоры истинного профессионального и личностного развития.
  5. Вложившись в себя – получите реальный рычаг для движения ВПЕРЕД!
  6. Поверите в свои силы и откроете дополнительный источник Энергии.

«Добавьте в дело энергию, и вы точно добьетесь успеха.»

Бодо Шефер

12:00–13:00
Олег Самойлов
Вице-президент РГР, Координатор Межрегионального Партнерства Риэлторов, Президент «РЕЛАЙТ-Недвижимость» (г.Москва)

Тема: «Справочник состоятельного крота: финансовые KPI риэлторского бизнеса, подлежащие воздействию и контролю»

– Мы занимаемся риэлторским бизнесом. И даже пребываем в уверенности, что наш бизнес реально является БИЗНЕСОМ. Однако, если посмотреть на вещи реально, большинству владельцев агентств недвижимости придется признать очевидный факт – то, что они именуют бизнесом, на самом деле является не более, чем местом работы. Кстати, именно поэтому, если владелец агентства, как правило, являющийся и его руководителем, уходит «на покой», в большинстве случаев его «бизнес» умирает…

Нравится нам это или нет, но любой, в том числе – малый, бизнес, для того, чтобы являться таковым, должен отвечать неумолимым требованиям финансовой математики. Однако, пока львиная доля руководителей риэлторских компаний даже не задумывается об этих требованиях. Что ж, значит, несмотря на все сетования на «тяжелый рынок», не так уж плохо идут дела…

О каких же требованиях идет речь, особенно – применительно к небольшим риэлторским компаниям? Какие точки финансового контроля должны находиться под неусыпным вниманием собственника и руководителя компании, если мы стремимся к тому, чтобы бизнес реально являлся бизнесом? Об этом мы поговорим в ходе мастер-класса. До скорой встречи, коллеги!