Секция «Управление риэлторской компанией»

14 июня с 10:00-11:30
Руководитель – Г.В.Полторак, Вице-президент РГР, Президент «Бест-Недвижимость» (г.Москва)
 
 
Тема управления компанией носит вечный характер: естественно, любой бизнес может и должен управляться более эффективно, а значит, здесь есть, чему поучиться!

Разумеется, менеджмент содержит столь большое число проблематик, что охватить их все едва ли возможно. Мы и не ставим перед собой такой задачи – в рамках данной секции фокус нашего внимания будет сосредоточен на нюансах организационно-финансовой оптимизации деятельности риэлторской компании.

Вот неполный список вопросов, которые мы постараемся затронуть:
• Выбор оптимальной юридической конструкции и формы налогообложения;
• Масштаб риэлторских компаний: ИП, ИП с помощниками, артель, семейная компания, играющий тренер с командой, малый бизнес, средний бизнес;
• Взаимоотношения собственников (учредителей), руководителей высшего и среднего звена, кто за что отвечает, что за это получает;
• Формат взаимоотношений компании и сотрудников: трудовые и гражданско-правовые отношения; риэлторы – индивидуальные предприниматели и самозанятые;
• Системы договорных отношений клиент – компания – исполнитель;
• Форма договора с клиентами: агентирование или услуга — плюсы и минусы;
• Онлайн-кассы. Можно ли обойтись без них? И как правильно принимать и передавать (возвращать) авансы за квартиру и в счёт вознаграждения?
• Сравнение моделей обслуживания клиентов: универсальные исполнители VS конвейер обслуживания;
• Формирование бизнес-плана риэлторской компании;
• Системы материального стимулирования риэлторов.

И я очень удивлюсь, если при таком перечне рассматриваемых тем в зале не будет полного аншлага!

«Собственник и директор — доверяй, но проверяй!»

В докладе будет обобщён пройденный путь перехода от оперативного управления компанией к делегированию таких полномочий Генеральному директору.

Как и где найти такого менеджера?

Какие полномочия ему делегировать?

Сколько времени занимает процесс перехода?

Как и с какой периодичностью осуществлять контроль?

Ответы на эти и некоторые другие вопросы мы постараемся найти в ходе выступления спикера.

 Виноградова Валерий Николаевич, президент ГК АВЕНТИН, вице-президент РГР

«Сравнение моделей обслуживания клиентов: универсальные исполнители VS конвейер обслуживания»

Когда классическая модель дает сбой и не получается выйти на рентабельность, удержать существующих агентов и набрать новых — самое время рассмотреть другие модели организации риэлторского бизнеса. Сервисная компания и разделенная рилторская услуга имеют целый ряд преимуществ перед классической моделью. Хотя и не лишены своих недостатков. Для кого, что лучше выбрать? Об этом и будет разговор.

 

Власенко Сергей Владимирович, член правления РГР, руководитель комитета по МЛС

«Управленческий потолок руководителя АН и его команды. Как распознать и что делать».

— Что такое «управленческий потолок» в бизнесе и чем он опасен. Как его выявить и предугадать.
— Как не потерять деньги на развитии АН с командой, которая «не готова». Реальные кейсы из практики.
— Как развиваться руководителю и как развивать свою команду. Какое обучение работает, а какое бесполезно.

Кашин Кирилл,  основатель «Служба Роста», совладелец 5 агентств недвижимости.