Обучение и управление персоналом
9 июня, 12:30–14:30
модераторы Боку Е.У., Деменок Т.Ю.

Александр Дрягин
Директор бизнес — школы CENTURY 21 Россия
Тема доклада: «Профессиональный рост и развитие агентов в АН»
  • Четыре этапа развития агентов в АН
  • Агенты уровня A «Новая кровь»
  • Агенты уровня B «Креативные бунтари»
  • Агенты уровня С «Профи»
  • Агенты уровня D «Высшая лига»
  • Соотношение агентов различного уровня в АН
  • Карта профессионального развития агента

Ярослав Панькив
Директор Конслатинговой группы «ИнтерАктив», бизнес-тренер, коуч.
Тема доклада «БЫТЬ ТОЧНЕЕ» или «Как технологии коммуникации повышают конверсию сделок»

 

1. Какие системные действия повышают конверсию каждого этапа оказания риэлторской услуги.
2. Технологии прохождения таких «узких мест» на пути к сделке как:
  • удержание покупателя, с затянувшимся выбором
  • создание правильной цены объекта
  • обоснование стоимости услуги
  • создание правильной цены на объект
  • технологии выращивания потребности
3. Управленческая коммуникация для преодоления сопротивления изменениям.

Александра Копецкая 
Психолог Года в Европе (2010), Руководитель Проекта Чувство покоя, ведущая самого популярного психологического подскаста Рунета Психология: мифы и реальность.
Тема доклада «Вебтренажер для решения проблемы эмоционального стресса в работе в риелтора.»

 

1. Как влияют эмоцию на продуктивность работы агента.
2. Зачем управлять своими эмоциями?
3. Что с этим делать или цифровые инструменты для устранения стресса.
4. Щадящий интенсивный целенаправленный метод решения проблемы профвыгорания.

Александр Мазный
Эксперт по оперативному управлению продажами; Опыт построения отделов продаж в недвижимости; Перспектива24, Уфа
Тема доклада: «Как с помощью управления продажами кратно увеличить продажи в агентстве недвижимости?»
  • Управление продажами — почему это важно?
  • Роль управления продажами.
  • На сколько вырастут продажи, если я начну управлять правильно?
  • Особенности управления продажами в агентстве недвижимости
  • Цикл управления продажами

Валерий Виноградов
Вице- президент РГР, Президент ГК «АВЕНТИН»
Тема доклада: «Технологии подготовки идеального переговорщика. Что выбрать — управленческие поединки или переговорный тренажёр?«