Свежие комментарии

10 стратегий привлечения клиентов посредством рекомендаций

9 июня 2017
13:30 - 15:30

%d1%81%d0%b0%d0%bc%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b21

 

Модератор секции

Олег Самойлов,
Вице-президент РГР,
Координатор Межрегионального Партнерства Риэлторов,
Президент «РЕЛАЙТ-Недвижимость»

В нынешнем году Фестиваль авторских мастер-классов, посвященных злободневным аспектам риэлторской работы и управления бизнесом в сфере недвижимости, отмечает скромный юбилей — в рамках Национального Конгресса по недвижимости данное учебное мероприятие состоится в пятый раз. Не будет преувеличением сказать, что за время проведения Фестиваль по праву приобрел заслуженную славу наиболее яркого «бестселлера» деловой программы Конгресса. Более того, по данным опроса, проведенного в прошлом году, мнение слушателей Фестиваля оказалось почти единодушным: «даже если бы в деловой программе Конгресса не было бы больше ничего, кроме Фестиваля, мы бы не пожалели, что приехали на Конгресс».

Риэлторская отрасль России переживает непростые времена. Нынешний спад активности рынка недвижимости, который многие надеялись «пересидеть», стал для его профессиональных участников самой серьезной проверкой «на прочность», причем – проверкой без ясного понимания длительности периода испытаний. Вероятно, сейчас уже пора осознать реальность: беззаботные, сытые и ленивые дни риэлторской профессии завершились навсегда. Пришла пора трансформации бизнеса, а это под силу лишь тем, кто предпочитает не «почивать на лаврах» или пассивно «пережидать», а старается активно совершенствовать себя и свой бизнес, последовательно внедряя в него лучшие практики.
Проблематика всех выступлений, включенных в программу Фестиваля-2017, основана на данной аксиоме, а потому не просто обеспечивает слушателям возможность получения прикладных знаний и навыков, но и предлагает им те решения, которые наиболее актуальны с учетом текущих задач, стоящих перед участниками рынка недвижимости.

Таким образом, в ходе Фестиваля участникам Конгресса будет предоставлена уникальная возможность не только познакомиться с ведущими преподавателями и их авторскими программами обучения, но и пополнить свои профессиональные копилки значительным объемом новых практических знаний, которые в дальнейшем могут быть с успехом применены в реальной деятельности.

Отдельное внимание следует обратить на продолжающееся развитие формата Фестиваля. Теперь Фестиваль, по сути, стал набором самостоятельных, но связанных общей идеей мероприятий.

Первая часть – собственно Фестиваль, традиционно посвящена развернутым выступлениям признанных грандов риэлторского бизнеса.

Вторая часть — «Фонтан идей», прошла успешную апробацию в рамках минувшего Конгресса, а потому, также включена в программу нынешнего Фестиваля и наполнена менее продолжительными лекциями преподавателей, впервые раскрывающих свой опыт для участников Национального конгресса.

И наконец, впервые в составе Фестиваля увидит свет новое образовательное мероприятие: «Парад лучших практик». Его программа составлена из выступлений не преподавателей, а практиков, перед которыми стоит задача поделиться ноу-хау, которые доказали свою эффективность в рамках реального риэлторского бизнеса.

10 стратегий привлечения клиентов посредством рекомендаций

Алексей Макаров,
заместитель декана Бизнес-школы НИУ ВШЭ Нижний Новгород, управляющий партнер ГК «Триумф», сертифицированный партнер Института Менеджмента Адизеса (США), бизнес-тренер

Реклама растет в цене, но дает все меньше и меньше входящих звонков. Бюджеты на рекламу сокращаются. Как искать новых клиентов в таких условиях?
На рынок выходят агрессивные и крупные игроки. Не отнимут ли они клиентов?
Некоторые пессимисты предрекают крах профессии риэлтора.
НЕТ! Этого никогда не будет!
Почему?
Посмотрите внимательнее на свои сделки за 2016 год. Сколько новых клиентов пришло к Вам по рекомендациям?
Вывод: риэлторский бизнес основан на человеческих взаимоотношениях, которые ни одна компьютерная или интернет программа не заменит.
Однако, и «сидеть ровно», пассивно ожидая рекомендаций, нельзя. Сегодня, как никогда прежде, важно отточить свое умение привлекать новых клиентов с помощью рекомендаций. И делать это надо системно и регулярно.
На нашем тренинге мы разберем 10 стратегий, позволяющих  мотивировать ваших Рекомендателей и максимально увеличить количество рекомендаций с их стороны.
Воспользуйтесь любой из них, и вы начнёте привлекать больше клиентов посредством рекомендаций.
Воспользуйтесь всеми 10, и вы пойдёте по пути создания процветающего бизнеса, основанного на рекомендациях, и образа жизни, построенного на рекомендациях.

Содержание:
1. Перенимайте эффективный Рекомендательный Образ Мышления
2. Увеличьте Ваш Показатель Привлекательности для Рекомендаций
3. Стимулирование рекомендаций (зароняйте семена рекомендаций)
4. Уверенно обращайтесь с просьбой о рекомендациях
5. Не принимайте возражения в ответ на просьбу о рекомендации
6. Принимайте рекомендации правильно
7. Расширяйте И Максимально Используйте Ваш Естественный Рынок
8. Максимально Увеличивайте Ваш Событийный Маркетинг
9. Получайте Больше Клиентов От Банкиров И Из Других Центров Влияния
10. Налаживайте Контакт С Потенциальными Клиентами, Приходящими По Рекомендации

%d0%bc%d0%b0%d0%ba%d0%b0%d1%80%d0%be%d0%b21