Свежие комментарии

Фонтан идей10 июня 2017
11:00 - 12:30

%d1%81%d0%b0%d0%bc%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b21

Модератор секции

Олег Самойлов,
Вице-президент РГР,
Координатор Межрегионального Партнерства Риэлторов,
Президент «РЕЛАЙТ-Недвижимость»

В нынешнем году Фестиваль авторских мастер-классов, посвященных злободневным аспектам риэлторской работы и управления бизнесом в сфере недвижимости, отмечает скромный юбилей — в рамках Национального Конгресса по недвижимости данное учебное мероприятие состоится в пятый раз. Не будет преувеличением сказать, что за время проведения Фестиваль по праву приобрел заслуженную славу наиболее яркого «бестселлера» деловой программы Конгресса. Более того, по данным опроса, проведенного в прошлом году, мнение слушателей Фестиваля оказалось почти единодушным: «даже если бы в деловой программе Конгресса не было бы больше ничего, кроме Фестиваля, мы бы не пожалели, что приехали на Конгресс».

Риэлторская отрасль России переживает непростые времена. Нынешний спад активности рынка недвижимости, который многие надеялись «пересидеть», стал для его профессиональных участников самой серьезной проверкой «на прочность», причем – проверкой без ясного понимания длительности периода испытаний. Вероятно, сейчас уже пора осознать реальность: беззаботные, сытые и ленивые дни риэлторской профессии завершились навсегда. Пришла пора трансформации бизнеса, а это под силу лишь тем, кто предпочитает не «почивать на лаврах» или пассивно «пережидать», а старается активно совершенствовать себя и свой бизнес, последовательно внедряя в него лучшие практики.
Проблематика всех выступлений, включенных в программу Фестиваля-2017, основана на данной аксиоме, а потому не просто обеспечивает слушателям возможность получения прикладных знаний и навыков, но и предлагает им те решения, которые наиболее актуальны с учетом текущих задач, стоящих перед участниками рынка недвижимости.

Таким образом, в ходе Фестиваля участникам Конгресса будет предоставлена уникальная возможность не только познакомиться с ведущими преподавателями и их авторскими программами обучения, но и пополнить свои профессиональные копилки значительным объемом новых практических знаний, которые в дальнейшем могут быть с успехом применены в реальной деятельности.

Отдельное внимание следует обратить на продолжающееся развитие формата Фестиваля. Теперь Фестиваль, по сути, стал набором самостоятельных, но связанных общей идеей мероприятий.

Первая часть – собственно Фестиваль, традиционно посвящена развернутым выступлениям признанных грандов риэлторского бизнеса.

Вторая часть — «Фонтан идей», прошла успешную апробацию в рамках минувшего Конгресса, а потому, также включена в программу нынешнего Фестиваля и наполнена менее продолжительными лекциями преподавателей, впервые раскрывающих свой опыт для участников Национального конгресса.

И наконец, впервые в составе Фестиваля увидит свет новое образовательное мероприятие: «Парад лучших практик». Его программа составлена из выступлений не преподавателей, а практиков, перед которыми стоит задача поделиться ноу-хау, которые доказали свою эффективность в рамках реального риэлторского бизнеса.

О чем молчат интеграторы CRM для недвижимости

Михаил Корочкин
коммерческий директор WinWin Technologies, г.Москва

Анонс:
Полноценное внедрение серьезной СRМ в агентстве недвижимости — это внедрение принципиально нового подхода к общению с клиентами. Этот шаг кардинально меняет методы и инструменты в работе агента, делает ее более прозрачной, управляемой и эффективной. Но, как и любое глобальное изменение, внедрение СRМ, безусловно, вызывает множество трудностей, о которых интеграторы, чаще всего, предпочитают умолчать на старте, чтобы не спугнуть клиента.
За последние три месяца мы сделали 7 кейсов внедрения СRМ в агентствах недвижимости и, имея обширный опыт в данной теме, хотим честно рассказать о том, с чем предстоит столкнуться руководителю агентства недвижимости, если он собирается внедрять СRМ.

Содержание:
 Сопротивление агентов — столкновение с неизбежностью
 Результат внедрения — увольнение агентов
 Цифры и факты — не все полезное приятно
 Придется серьезно потрудиться
 Самые передовые технологии всегда “глючат”

%d0%ba%d0%be%d1%80%d0%be%d1%87%d0%ba%d0%b8%d0%bd1

Новая модель мышления риэлтора: как увеличить доход в 2 раза без лишней траты сил и время!? Бизнес-подход

Дмитрий Шабалин
сертифицированный бизнес-тренер, профессиональный коуч по стандартам ICF, г.Новосибирск

Анонс:
Рынок рушится или трансформируется? Как мыслят эффективные предприниматели?
Риэлтор – предприниматель, а значит, и подход к созданию прибыли должен быть соответствующим:
 Кто мой клиент и, что особенно важно, кто НЕ МОЙ КЛИЕНТ? И как перестать тратить себя на «лишних»?
 За что мне готовы платить больше?
 Как построить бизнес-модель с гарантией результата?
По итогам мастер-класса, участники получат 7 конкретных инструментов увеличения собственного дохода: увеличение конверсии этапов работы с клиентами, повышение среднего чека, снижение издержек, ускорение процессов, нахождение баланса «цена-количество» и др.

%d1%88%d0%b0%d0%b1%d0%b0%d0%bb%d0%b8%d0%bd1

Современная технология управления продажами недвижимости – 12 ошибок, которые вы можете исправить и внедрить 12 точек роста продаж за 1 месяц

Вадим Газарян
партнёр «Воронежской девелоперской компании» – директор компании «Газарян и партнеры», эксперт по настройке отделов продаж квартир, г.Воронеж

Анонс:
 Как планировать сделки, если агенты и клиенты не зависимы от агентства недвижимости?
 Чем технологии информирования и рекламирования отличаются от технологии продаж?
 Что такое технологическая карта продаж и для чего она нужна?
 Что такое технологическая карта управления продажами и для чего она нужна?
 Роль и функции руководителя группы в выполнении персонального плана продаж агентов.
 Типичные ошибки в отборе, оценке и подготовке новых агентов.

%d0%b3%d0%b0%d0%b7%d0%b0%d1%8f%d1%80%d0%bd1