Свежие комментарии

Риэлторский спецназ10 июня 2017
09:00 - 10:30

%d1%81%d0%b0%d0%bc%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b21

Модератор секции

Олег Самойлов,
Вице-президент РГР,
Координатор Межрегионального Партнерства Риэлторов,
Президент «РЕЛАЙТ-Недвижимость»

В нынешнем году Фестиваль авторских мастер-классов, посвященных злободневным аспектам риэлторской работы и управления бизнесом в сфере недвижимости, отмечает скромный юбилей — в рамках Национального Конгресса по недвижимости данное учебное мероприятие состоится в пятый раз. Не будет преувеличением сказать, что за время проведения Фестиваль по праву приобрел заслуженную славу наиболее яркого «бестселлера» деловой программы Конгресса. Более того, по данным опроса, проведенного в прошлом году, мнение слушателей Фестиваля оказалось почти единодушным: «даже если бы в деловой программе Конгресса не было бы больше ничего, кроме Фестиваля, мы бы не пожалели, что приехали на Конгресс».

Риэлторская отрасль России переживает непростые времена. Нынешний спад активности рынка недвижимости, который многие надеялись «пересидеть», стал для его  профессиональных участников самой серьезной проверкой «на прочность», причем – проверкой без ясного понимания длительности периода испытаний. Вероятно, сейчас уже пора осознать реальность: беззаботные, сытые и ленивые дни риэлторской профессии завершились навсегда. Пришла пора трансформации бизнеса, а это под силу лишь тем, кто предпочитает не «почивать на лаврах» или пассивно «пережидать», а старается активно совершенствовать себя и свой бизнес, последовательно внедряя в него лучшие  практики.
Проблематика всех выступлений, включенных в программу Фестиваля-2017, основана на данной аксиоме, а потому не просто обеспечивает слушателям возможность получения прикладных знаний и навыков, но и предлагает им те решения, которые наиболее актуальны с учетом текущих задач, стоящих перед участниками рынка недвижимости.

Таким образом, в ходе Фестиваля участникам Конгресса будет предоставлена уникальная возможность не только познакомиться с ведущими преподавателями и их авторскими программами обучения, но и пополнить свои профессиональные копилки значительным объемом новых практических знаний, которые в дальнейшем могут быть с успехом применены в реальной деятельности.

Отдельное внимание следует обратить на продолжающееся развитие формата Фестиваля. Теперь Фестиваль, по сути, стал набором самостоятельных, но связанных общей идеей мероприятий.

Первая часть – собственно Фестиваль, традиционно посвящена развернутым выступлениям признанных грандов риэлторского бизнеса.

Вторая часть — «Фонтан идей», прошла успешную апробацию в рамках минувшего Конгресса, а потому, также включена в программу нынешнего Фестиваля и наполнена менее продолжительными лекциями преподавателей, впервые раскрывающих свой опыт для участников Национального конгресса.

И наконец, впервые в составе Фестиваля увидит свет новое образовательное мероприятие: «Парад лучших практик». Его программа составлена из выступлений не преподавателей, а практиков, перед которыми стоит задача поделиться ноу-хау, которые доказали свою эффективность в рамках реального риэлторского бизнеса.

Риэлторский спецназ

Вячеслав Егоров
Генеральный директор компании «Авангард-Риэлт» (г.Казань)

Анонс:
Мой новый мастер-класс «Риэлторский спецназ» даст слушателям понимание настоящей эффективнсоти риэлтора, позволяющей чувствовать себя уверенно на любом рынке недвижимости. Я расскажу вам о технологии работы лучших риэлторов, о том, на что делать упор в своей сегодняшней деятельности. Поделюсь практическим опытом выстраивания правильных отношений с собственником, которые ведут к успешной продаже. Вы узнаете, как быстро и с хорошей комиссией продавать свою услугу, какие современные инструменты применять для успешной реализации объекта. Как, в итоге, сделать клиента приверженцем компании, в которой вы работаете. Вы поймете, что продавать — это круто! И что этому можно научиться, используя принципы подготовки «спецназа».

Содержание:
1. Продажа риэлторской услуги:
 Сущность продажи
 50 способов аккумулировать огромный поток клиентов.
 Как обеспечить, чтобы клиенты всегда возвращались и рекомендовали вас знакомым

1. Переговорный процесс:
 Создание эффективной воронки продаж риэлторской услуги.
 Практика заключения эксклюзивного договора
 Работа с «дорогим» клиентом-продавцом
 Практика работы с покупателем
 Скрипты на все случаи жизни

3. Реализация объектов:
 Секреты быстрой продажи объекта
 Территориально-кустовой метод работы

4. Развитие личных компетенций, необходимых, чтобы быть лучшим в профессии

egorov