Свежие комментарии

Перезагрузка: работа на вторичном рынке

9 июня 2017
13.30-15.30

%d0%ba%d0%b0%d0%bf%d0%bb%d0%b8%d0%bd%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9

Модератор секции:

Владимир Каплинский

В рамках этой секции мы постараемся разобрать ситуацию в моменте «сейчас», а именно – какие положительные и отрицательные тренды происходят, какие угрозы и возможности существуют, какую идеальную картинку мы хотим видеть и как к ней прийти!

Дадим ответы на вопросы: Как системное мышление, креативность и творческий подход могут усилить наши конкурентные преимущества? Как использовать на полную мощность всестороннее обучение и развитие своей команды? Как сегодня быть лучше, чем вчера, а завтра быть лучше, чем сегодня?

Отличительной стороной является то, что будет представлен практический опыт работы сильных специалистов из разных городов России, имеющих свои, порой радикально разные, точки зрения на стандарты риэлторской деятельности. Даны ответы на многие вопросы, связанные с профессиональной риэлторской услугой: кому оказывает услугу риэлтор или, кому он нужен и кто от это выигрывает больше; кто должен платить или, с кого брать деньги риэлтору; какой размер комиссии или, как и за что брать большие комиссионные; нужно ли делиться с коллегами или, для чего делиться с коллегами! А также: чем грозит рынку дешевая непрофессиональная риэлторская услуга; работа риэлтора по договору и без него; открытые интернет-порталы и профессиональные электронные площадки; угрозы для рынка от непрофессиональной работы риэлтора и возможности, которыми можно воспользоваться в текущей непростой ситуации на рынке.

Перезагрузка: работа на вторичном рынке
в современных условиях, новые вызовы и возможности



Выбор успешной бизнес-модели и регламентирование процессов, как основа успеха 

Сергей Власенко

Описание:

Почему у многих бизнес стал «буксовать»?

Все ли зависит от внешних причин?

Разбор существующих бизнес-моделей в риэлторском бизнесе. Их сильные и слабые стороны.

Как определиться с выбором?

Зачем нужны регламенты?

vlasenko

 

Семь компетенций риэлтора, делающим его успешным профессионалом на любом рынке 

Вячеслав Егоров

Описание:

Каким должен быть профессиональный риэлтор? Какие функции являются для него приоритетными? На развитии каких компетенций сосредоточиться, чтобы получать высокий доход и оставаться сверх востребованным специалистом?

Правильное распределение собственных ресурсов, планирование и осуществление намеченных задач независимо от состояния рынка. Учитесь отчетливее видеть свои цели и осуществлять их, получите понимание того, как организовать свою собственную жизнь (в профессиональном и личном плане). Выстраивание доверительных отношений со всеми людьми, которые вас окружают – друзья, агенты, клиенты, коллеги по бизнесу.

Доклад посвящен личным компетенциям, которые, по сути, являются стержнем вашего бизнеса, а также вытекающим из них профессиональным навыкам. Правильно развивая эти компетенции, вы станете высокоэффективным риэлтором, получающим удовольствие от своей деятельности.

egorov

 

Да, Вы можете делать 100 сделок в год!

Владимир Димитриадис

Описание:

Я верю в это утверждение… и моя работа сегодня в том, чтобы убедить вас, что вы “можете делать” 100+ сделок в год. Не останавливайтесь… читайте дальше… не позволяйте негативным мыслям завладеть вашим разумом … не говорите сразу же, что это имеет отношение к кому-то другому, а не к вам… не произносите вслух и даже думать не думайте, что вы не можете сделать это…

ПОТОМУ ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ!

Другие изучили как… другие строят свой бизнес в это самое время… другие уже делают, пока вы читаете это сообщение… И мы оба знаем, что это можно сделать!

Вот главный вопрос для вас… “Вы хотели бы продавать 100+ объектов недвижимости в год, из года в год?” Если ответ «да»… Читайте дальше. Если ответ «нет»… никаких проблем, но давайте поговорим – вы и я – о том, почему нет. Я хороший продавец… быть может, я смогу вас переубедить.

Хорошая новость для тех, кто сказал «да»: Мы тренировали, обучили, и оказали помощь тысячам агентам во всех уголках России — «как это сделать»… и мы с большим удовлетворением наблюдали, как они строили свою карьеру в недвижимости.

Некоторые могут сказать: “Но, Владимир, я никогда даже не задумывался об этом… и если я захочу сделать 100+ сделок в год, то как это сделать и с чего мне начать?”

Ну, как и все остальное в жизни… все начинается с мысли… понимаете о чем это я… просто немного поразмышляйте. “Я могу стать Топ-агентом… я могу стать суперзвездой… я могу стать номер один в моем офисе, в моей компании, или в моем городе… я мог бы продавать 100+ домов в год!”

Сколько времени понадобилось вам, чтобы произнести эту фразу … пару секунд? Видите, что я имею в виду? Все просто начинается с мысли, в течение нескольких секунд. Вот лучшая новость… Я держу пари, что вас уже посещали такие мысли хоть раз… не так ли? Где-то там, когда-то, по какой-то причине вы дали свободу вашему разуму, на секунду-другую, и вот она — мысль. Может быть вы встретили другого тренированного топ-агента или вы увидели кого-то, кого вы знаете, кто принял решение сделать это и сделал. Может вы были на одном из семинаров Владимира Димитриадиса и имели возможность поговорить с 100+ агентом.

В любом случае, даже если вы не имели этой мысли до этого момента — сейчас она у вас появилась.

Одна из наиболее интересных вещей по поводу топ-агентов, которую мы знаем — это «насколько много они имеют общего и насколько мало они имеют общего». В большинстве случаев они не выглядят одинаково, не звучат одинаково и даже действуют по-разному. Тем не менее, как и большинство профессиональных людей, они имеют общие определённые навыки, поведение и последовательность действий.

Независимо от того, лучший ли это агент, лучший хирург, лучший адвокат или лучший учитель в школе, все они имеют «СИЛЬНОЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО ПО ОТНОШЕНИЮ К РАБОТЕ, КОТОРУЮ ОНИ ДЕЛАЮТ, К ЛЮДЯМ, КОТОРЫХ ОНИ ОБСЛУЖИВАЮТ, К ЦЕЛЯМ И ПЛАНАМ, КОТОРЫЕ ОНИ УСТАНОВИЛИ»

Я уверен, что вы можете стать одним из них.

dimitriadis

 

«Специализация в работе риэлтора» — как основное конкурентное преимущество на современном рынке

Татьяна Седых,
руководитель группы компаний «ТСН Недвижимость», Московская область

Описание:
За последние несколько лет рынок недвижимости и риэлторских услуг претерпел серьезные эволюционные изменения. Как приспособиться к сложным условиям работы и выжить в новых «климатических» условиях? Только внедряя передовые технологии и инструменты продаж, проверенные на практике и приносящие гарантированный результат, мы сможем адаптироваться к современным реалиям и сохранить лидирующие позиции на рынке оказания посреднических услуг!

Превосходное знание рынка – сильнейшее конкурентное преимущество, основанное на территориальной или сегментарной (нишевой) специализации агентов.

— Как достичь высокого уровня понимания рынка?
— Как выгодно отличаться от других агентов?
— Кто такой участковый риэлтор?
— Как стать лидером рынка на своей территории или в своем сегменте?
— Как увеличить количество сделок и размер вознаграждения, а значит – доход агента и агентства?
— Как сократить объем работы и повысить ее эффективность?
— Каковы принципы выбора и обслуживания территории?
— Как преодолеть барьеры на пути к специализации?

Не тяжкий труд, а мыслей ход определяет наш доход.

На эти и многие другие вопросы спикер ответит в рамках своей темы.

%d1%81%d0%b5%d0%b4%d1%8b%d1%85

Вызовы вторичного рынка: кейсы успешных агентств, региональные особенности работы на вторичном рынке

Дарья Гуреева, SugaRe CRM

Описание:

Виды клиентов риэлтора и отличительные особенности работы с каждым из них.

Особенности работы с покупателем на вторичном рынке.

Эффективная работа с собственником недвижимости.

Как составить обоюдовыгодное предложение для двух сторон при заключении сделки?

Особенности работы на вторичном рынке в Центральном Федеральном округе.

Особенности работы на вторичном рынке в Приволжском Федеральном округе.

Особенности работы на вторичном рынке в Сибирском Федеральном округе.

gureeva

 

Внутренний потенциал – возможности для максимальных результатов

Владимир Каплинский

Описание:

Выдающиеся поступки могут совершать только выдающиеся люди!

Сегодня много говорится о внедрении различных технологий, в том числе и информационных, в работу компаний. Безусловно, системный подход и автоматизация процессов дают положительный эффект. Однако бывает и так, что ожидания руководителей не всегда оправдываются, а собственников бизнеса не устраивает конечный результат. Здесь можно искать причины во внешних факторах (кризис, партнеры, конкуренты, клиенты, государство, интернет и т.д.), а можно посмотреть внутрь себя (своей компании, взаимосвязи, алгоритмы, процессы, атмосфера, климат, обучение и т.д.).

Мы предлагаем рассмотреть человеческий капитал, как основной ресурс любой компании, а именно – всестороннее развитие своих сотрудников. Благодаря этому, компания становится самообучающейся организацией и развивает сама себя, а это значит, что внедрение инноваций проходит проще, поддерживается корпоративная культура, реализуется принцип непрерывного совершенствования, появляются новые инициативы. Все это приводит к достижению самых амбициозных задач компании на любом рынке!

kaplinskiy