Свежие комментарии

Коммерческая недвижимость: технологии новой реальности

10 июня 2017
13.00-15.00

Модератор секции:

Дмитрий Костюничев

%d0%b0%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%bb%d0%b5%d0%b21

Модератор секции:

Константин Апрелев

Целевая аудитория — собственники, топ менеджеры и специалисты по коммерческой недвижимости и развитию бизнеса.

Цели и задачи проведения секции:

-Провести анализ основных различий в организации бизнеса и специфику риэлторской услуги в сфере коммерческой и жилой недвижимости;

-Разобраться чем отличается профиль потребителя услуги и чем она содержательно отличается от риэлторской услуги в сфере жилья, а так же что должны содержать договоры на оказание услуг и работа по обслуживанию клиента;

-Рассмотрим ключевые компетенции которыми должен обладать специалист,

оказывающий услуги в сфере коммерческой недвижимости и то, что делает его успешным на этом рынке;

-Проанализировать в чем отличие маркетинговых стратегий по продвижению услуг в сфере коммерческой недвижимости от других

-Изучить опыт и технологии эффективно работающих в этой сфере компаний и инструментарий  управления бизнеса, и проведения совместных сделок и межрегиональных сделок на этом рынке;

-Ознакомиться с технологическими и управленческими прорывами компаний на рынке коммерческой недвижимости, которые за прошедший год достигли существенных успехов;

-Рассмотреть опыт реализации антикризисного менеджмента в компаниях сферы коммерческой недвижимости, и то как изменились технологии работы с клиентами на сегодняшнем рынке и что работает на привлечение клиента;

-Увидим риэлторскую услугу в этой сфере глазами клиента и потребителя представляющих различные смежные с риэлторской сферы бизнеса.

 

«Эффективное взаимодействие риэлторов и инвесторов на современном рынке недвижимости»

Виноградов Валерий Николаевич,
президент Группы Компаний АВЕНТИН, г. Москва

Тезисы:

1. Принято считать, что риэлторская услуга, как правило, оказывается гражданам, приобретающим объекты жилой недвижимости для проживания либо юридическим лицам для размещения их бизнеса.
2. Но есть ещё одна область работы высокопрофессиональных риэлторов – это оказание услуг инвесторам.
3. Это достаточно сложная сфера деятельности , и поэтому в ней работают, а тем более, специализируются лишь единицы компаний. Остальные, если и пытаются, то делают это недостаточно качественно. А неквалифицированная работа ведёт к пренебрежительному отношению к  риэлторам со стороны инвесторов.
4. В докладе будут:
—  рассмотрены компетенции, которым должна удовлетворять риэлторская компания¸ чтобы результативно работать с инвесторами и представлены примеры такого взаимодействия;
— сформулированы и аргументированы необходимые и достаточные условия успешной работы риэлторской компаниии на рынке коммерческой недвижимости.
5. Применив полученные знания в своём бизнесе слушатели секции смогут создать либо усилить отдел коммерческой недвижимости в своей компании и тем самым увеличить доходность своего бизнеса.

Правила выстраивания отношений с собственниками элитной и коммерческой недвижимости

Егоров Вячеслав Александрович
ООО «Авангард-риэлт», директор, г. Казань

Методика и работа в данном сегменте с учетом современных реалий. Как удержаться в такой трудной и ответственной области, взаимодействуя с собственниками-предпринимателями, чиновниками, да и просто богатыми людьми. Автор проводит четкую грань между обычным посредником и настоящим профессионалом. В основе работы истинного специалиста лежат принципы доверия, постоянного совершенствования своих навыков, правильного отношения к собственным ресурсам. Учитесь выстраивать свои отношения с клиентом, переводя их в плоскость доверительных, позволяющих добиваться синергетического эффекта. Так называемая «работа с возражениями» – это не борьба с клиентом, а отстаивание его интересов, как своих собственных. Большое внимание уделяется теме изменений, которые сейчас идут с огромной скоростью. Учитесь принимать эти изменения и становиться «антихрупкими». Осваивайте технику распоряжения своими ресурсами – энергией и временем, не допуская погружен в рутину, а работая над стратегией своего развития.

egorov

«Где брать деньги? Подготовка объекта к привлечению инвестиций»

Горский Игорь Анатольевич,
АН «Home Estate», Партнер, г. Санкт-Петербург

Привлечение финансирования в коммерческую недвижимость в текущих условиях:
— финансовая модель
— доходность более 16-17%

Альтернативные источники финансирования:
-ПИФы
— ЗПИФы
-Пенсионные фоны
-Государственные корпорации
-Частные непрофильные инвесторы
— Малые и средние компании

Проекты, которые привлекательны для банков и заемного финансирования:
— Апарт-отели
— Жилые проекты
— Импортозамещение

Инвестиционный меморандум
Стратегия продажи активов в условиях кризиса
Условия для поиска партнеров /соинесторов
— Бартер (моя земля – твои деньги)
— Форумы, круглые столы, международные форумы.

Обзор рынка торговых центров Воронежа

Колокольникова Галина Константиновна
Агентство недвижимости «Трансферт», коммерческий директор, г. Воронеж

План доклада:
1. Оценка инвестиционной привлекательности г. Воронеж.
2. Обзор торговых площадей г. Воронеж.
3. Рынок торговой недвижимости Воронежа . Итоги и перспективы.

%d0%ba%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%ba%d0%be%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%b8%d0%ba%d0%be%d0%b2%d0%b01

Особенности и технологии реализации объектов коммерческой недвижимости в новых экономических  условиях

Корытный Валентин Маркович
Агентство недвижимости «Дан-Инвест», генеральный директор, г. Челябинск

Влияние новых экономических условий на работу с объектами коммерческой недвижимости; Технологии и новый подход к реализации на конкретных примерах; Тренды рынка коммерческой недвижимости Уральского региона в 2017 году

%d0%ba%d0%be%d1%80%d1%8b%d1%82%d0%bd%d1%8b%d0%b91

«Клуб Миллионеров» 

Погосова Сусанна Сергеевна,
ООО «Аякс-Риэлт», Исполни-тельный Директор, г. Краснодар —

Достаточные и необходимые условия для создания прибыльного отдела коммерческой недвижимости;
— Создание команды;
— Развитие команды;
— Завоевание рынка;
— Как удержаться

%d0%bf%d0%be%d0%b3%d0%be%d1%81%d0%be%d0%b2%d0%b01

«Консультант по коммерческой недвижимости. Современные требования рынка. Инструменты и сервисы для эффективной работы сотрудника

Весельев Юрий Михайлович,
Управляющий партнёр ООО «Агентство регионального развития»

В новых реалиях рынка коммерческой недвижимости меняются требования к квалификации сотрудников департаментов коммерческой недвижимости и профессиональным консультантам. Консультант по коммерческой недвижимости это не только человек разбирающийся в особенностях маркетинга объекта, отличный переговорщик, но и финансовый и консультант-риск менеджер для клиента. На секции мы расскажем об инструментах повышения эффективности брокеров и команды поддержки. А также поговорим об открывающихся возможностях рынка и рисках, связанных с ними.

Тезисы доклада:
Консультант по коммерческой недвижимости. Требования рынка.
Инструменты автоматизации в работе консультанта.
Распределение обязанностей между консультантом и командой поддержки.
Возможности и риски работы в коммерческой недвижимости.

%d0%b2%d0%b5%d1%81%d0%b5%d0%bb%d1%8c%d0%b5%d0%b21