Модератор Прямицына Людмила

Спикер Захарова Зося. LRI (London Real Estate).

Реализация непрофильных активов банков. Практика взаимодействия. На примере АРСП.

Спикер Муханова Светлана. Москва.

Аукционный метод продаж коммерческой недвижимости. «Успешный успех или крутая реальность»!

Спикер Владимир Молчанов, заместитель генерального директора АН Апекс Недвижимость, специализированного агентства по коммерческой недвижимости г. Москва. Спикер конференций: Лидеры недвижимости, Форум IREX и. др.

Онлайн-брокеридж коммерческой недвижимости. Вынужденная мера или скачок в будущее?

Спикер Технология-Р

Тема уточняется.

Спикер Горский Игорь

Инвестиции в апарт- отели. «Псевдо жилье или сервисные апартаменты. «Умирающий лебедь или парящий орел!»

Спикер Политова Евгения. Заместитель генерального директора Фонда Имущества СПб.

Эффективное взаимодействие Риэлторов и Фонда Имущества Санкт-Петербурга. На примере АРСПб.

Спикер Зам. Генерального директора РАД

РГР и Российский Аукционный Дом (РАД) — Межрегиональные сделки.

Спикер Зам директора ГУ Управления инвестиций Исакова А.Н.

Реализация государственного имущества. Управление инвестиций и РГР – надежные партнеры!

Спикер Владимир Молчанов. «АПЕКС» Москва.

Департамент Государственного Имущества г. Москвы. На примере взаимодействия московских брокеров.

Спикер Александр Махров

Тема доклада уточняется

«Яндекс»

Евгений Белокуров, руководитель группы по работе с агентствами недвижимости

Эффективное размещение объявлений на Яндекс.Недвижимости

Филипп Герм, ведущий эксперт технической поддержки клиентов Яндекс.Недвижимости

Инструменты для профессионалов на Яндекс.Недвижимости

Сосновский Сергей Петрович, почётный член РГР, Руководитель УС Федеральной базы недвижимости.

ФБН-Новые сервисы для ассоциаций и компаний.

1. Инструмент объединения информационных потоков Профобъединений — «Новостной блок» на платформе ФБН.
2. Сайт-визитка компании — члена РГР на платформе ФБН.

Хромов Андрей Александрович, председатель Управляющего совета руководящего органа Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости РФ, Вице-президент РГР, Вице-президент ГРМО, генеральный директор АО «Кредит-Центр» (Раменское, Жуковский).

«Портал профессиональной базы объектов ассоциации риэлторов региона – реальный инструмент или утопическая идея?»

Тезисы :

1. В чем смысл создания региональной ассоциацией риэлторов профессиональной базы объектов?

2. Есть ли своя ниша для такой базы в заполненном информационном пространстве, где уже присутствуют десятки, если не сотни баз объектов, крупных и небольших, федеральных и местных. Попробуем разобраться в этих вопросах на примере профессиональной базы объектов Гильдии риэлторов Московской области dombonus.ru и не только.

Власенко Сергей, Вице-президент РГР, Президент НП Корпорация Риэлторов «Мегаполис-Сервис»

Конвейер сделок. CRM и корпоративный портал в работе риэлторской компании.»

— мониторинг собственников;

— автоподбор объектов и спроса;

— календарь задач

— СМА;

— автовыгрузка на порталы;

— витрина объектов, офисов продаж и специалистов.

Галлалу Сергей

ФБН как Шанс! Опыт «Итаки» по системе партнерских продаж.

Светлана Пинигина
и.о. руководителя группы Партнерских продаж

Компания Брусника

Межрегиональные сделки: взаимодействие с агентствами недвижимости, он-лайн сервисы.

Филипп Третьяков

Главный коммерческий директор ГК Кортрос

ГК Кортрос

Застройщик и Риелтор –как правильно организовать взаимодействие

Александр Криворощенко

Директор АНО Риэлторский информационный центр, Проект «Флетселлер»

O Флетселлер

Дмитрий Карабеля

Руководитель проекта “Первичка.Pro”

Первичка.Pro

Профессиональные система взаимодействия (онлайн сервисы по бронированию новостроек). Новый взгляд на сотрудничество риэлтор-застройщик-банк.

Павел Луценко, управляющий партнер «МИР КВАРТИР».

С 2012 года руководит проектом о недвижимости МИР КВАРТИР. Ранее совместно с основателем проекта Одноклассники.ру, Альбертом Попковым, запустил сайт по подбору финансовых продуктов Сравни.ру, был в должности Генерального директора с 2008 по 2011 год.

Звонки не равно сделки. Что нужно знать о лидах маркетологу застройщика, чтобы эффективно потратить бюджет

Колесникова Наталия Геннадьевна (директор АН «4 Комнаты», президент Ассоциации «Гильдия Риэлторов Черноземья», г. Воронеж)

Баранов Антон (юрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО)

Спикер: Вадим Шабалин владелец собственной юридической практики

Аферы с ЭЦП – насколько это серьезно?

Тезисы выступления:

• Для чего нужна ЭЦП практикующему риэлтору.
• Как ее получить на практике?
• Бабушка с ЭЦП и криминальная цепочка отчуждения.
• Что должно насторожить при экспертизе?
• Разбор реального кейса мошенничества с ЭЦП при покупке новостройки.
• Цифровая гигиена при работе с ЭЦП.
• Чего делать категорически нельзя?

Информационная справка: Риэлторская деятельность с 1991г, юридическая практика и консалтинг с 1994. Топ-юрист РРН, кандидат юридических наук. Специализируется на экспертизе, подготовке и юрсопровождении сложных сделок с недвижимостью. Автор более 60 книг из серий «Сделки с недвижимостью» и «Сам себе риэлтор». Играющий тренер, ведет ряд авторских курсов для риэлторов. Популярный блогер, прежде всего в сети Фейсбук.

Спикер: Камила Фазлыева генеральный директор «Ипотечного бюро Камилы Фазлыевой», руководитель регионального представительства ООО «ТехноКад», заместитель председателя в Общественном совете при Управлении Росреестра по Республике Башкортостан

Электронная регистрация: не теория, а практика

• Тезисы выступления:
• Подключение к сервисам электронного взаимодействия.
• Практика подключения риэлторов.
• Выпуск ЭЦП агентом на клиента-заявителя.
• Нюансы и риски.
• Технические сложности оформления, отправки и ответ Росреестра.
• Электронная регистрация: «против» — только коррупция.

Спикер: Антон Баранов юрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО

Юристы для риэлторов: эстафетная или волшебная палочка?

Тезисы выступления:

• Что делать банкам с квартирами должников?
• Деньги под залог квартиры: рискнуть или не надо?

Информационная справка: Юрист, руководитель риэлторской компании ООО «АВЕНТИН-Недвижимость».

Спикер: Георгий Поливанов генеральный директор ООО ЮК «Аргумент»

Как составить предварительный договор купли-продажи

Тезисы:

1. Предмет и иные условия предварительного договора:
Какие данные об имуществе указать в договоре. Как индивидуализировать
несуществующий объект. Иные существенные условия договора купли-продажи недвижимости, предусмотренные законом. Условия основного договора, на согласовании которых настаивает одна из сторон.

2. Условия о порядке заключения основного договора купли-продажи

недвижимости: Срок заключения основного договора. Процедура заключения

основного договора. Ответственность за отказ или уклонение от заключения

основного договора.

3. Условия предварительного договора купли-продажи недвижимости о крупной.

4. Условия о задатке в предварительном договоре купли-продажи недвижимости.

5. Форма предварительного договора купли-продажи недвижимости.

Информационная справка: Окончил юридический факультет Воронежского государственного университета с отличием в 2001г. Юридическая практика в сфере недвижимости с 2003г. Председатель третейского суда. Профессиональный медиатор.

Соболева Илона

Василий Олейников, директор АН «РИО-ЛЮКС»,

Основы Управления Офисом

Рассматриваемые вопросы:

• культура Офиса,
• Анализ Трудового Коллектива,
• Стандарты работы,
• Коучинги и Развитие Персонала,
• коррекционные действия, совещания по Продажам,
• Удержание Сотрудников,
• Финансы и Отчётность.

Дмитрий Рубин, руководитель АН «Первый Центр Новостроек», вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга, председатель Комитета АРСП по работе с застройщиками

Успешное агентство по продаже новостроек: шесть главных показателей

Рассматриваемые вопросы:

• что должен знать профессионал о рынке новостроек;
• взаимоотношения Застройщик — Агент» — тонкости и нюансы
• особенности психологии покупателей новостроек;
• 6 шагов в технологии продаж новостроек;
• техники общения с покупателями, которые применимы для 100% клиентов;
• как вести клиента на различных этапах продажи, учитывая его потребность;
• используем диаграмму «ИДЕЯ->СДЕЛКА»;
• кейсы из практики успешных агентов;
• вопросы и ответы

Останин Андрей, профессиональный управленец, бизнес- тренер, executive коуч

Сэкономь на бизнес-тренере, Как руководителю обучать сотрудников отделов продаж в недвижимости на рабочем месте собственными силами

Рассматриваемые вопросы:

• Особенности обучения взрослых людей
• Способы повышения эффективности обучения
• Как построить программу обучения для своих сотрудников на год
• Как обучать продукту и технологиям продаж
• Отличия наставничества и коучинга на практике: что и в каком случае лучше использовать
• Как обучать методом наставничества на рабочем месте
• Как обучать методом коучинга на рабочем мест
• Как формировать устойчивый навык при обучении.

Модератор Андрей Добрый, руководитель сервиса Restate.ru, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области

Андрей Хромов, вице-президент Российской Гильдии Риэлторов, председатель Управляющего совета Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости, вице-президент Ассоциации Гильдия риэлторов Московской области.

Репутационный PR для агентства и агента: обзор современных практик и возможностей.

Тезисы:
Активное развитие интернет технологий открывает новые возможности для развития инструментов по формированию репутации агентства недвижимости и агента. Это тем более важно, что риэлторский бизнес — это бизнес, в котором репутация исполнителя имеет большое значение для клиента. Отзывы, рейтинги, блоги и другие инструменты получают активное развитие. Обзору практических инструментов и возможностей для участников рынка недвижимости по формированию положительного впечатления в глазах клиентов и будет посвящен данный доклад.

Ильдар Хусаинов

Основатель компании “Этажи”.

Почему рентабельно долгосрочно инвестировать в свой сайт, а не в агрегаторы.

Александр Попов, исполнительный директор по работе с партнерами дивизиона ДомКлик ПАО Сбербанк.

Продвижение агентства в классифайде — новые возможности для профессионалов

Тезисы:
Сегодня развитие классифайдов позволяет агентствам недвижимости не только проводить продажу объектов, но и продвигать личный бренд, представляя клиентам свой профессиональный опыт, различные сервисы и инновационный подход. ДомКлик расскажет о новых инструментах продвижения, маркетинговых преференциях и обучающих программах для партнеров.

Андрей Добрый, руководитель сервиса Restate.ru, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области

Мультилистинг профессионалов – как это работает и должно работать, чтобы спасти профессию «риэлтор».

Тезисы:

• Источники клиентов и тренды развития профессии
• 3 глобальных вывода и пути процветания специалистов и агентств недвижимости
• Сообщества брокеров/специалистов и цифровые инструменты в Рунете
• Мультилистинг и каталог профессионалов — как это работает и должно работать

Михаил Посредников

Коммерческий директор ЦИАН Групп

Переход в онлайн: как риелтору работать в режиме изоляции. Антикризисные меры Циан для поддержки риелторов

Авдеев Олег 

Исполнительный директор цифрового агентства недвижимости «33 Слона»

Как выстроить замер эффективноcти маркетингового канала от первого контакта до сделки:

• Проблемы внедрения
• Особенности аналитики продвижения объектов недвижимости
• Интересные факты о самоизоляции

Обсуждение и вопросы.

Сосновский Сергей

Почётный член РГР, Руководитель УС Федеральной базы недвижимости.

Спикер Чернухина Валентина (Аякс)

Мобильное приложение для работы по системе «Сотовых» продаж.

• Технология «Сотовых продаж»
• Повышение ценности риэлторской услуги
• Мобильное приложение «сотовые продажи» для агентов и клиентов
• Преимущества работы по системе «Сотовые продажи» для клиента
• Преимущества работы по системе «Сотовые продажи» для агента

Спикер Власенко Сергей Вице-президент РГР, Президент НП Корпорация Риэлторов «Мегаполис-Сервис».

MegaMLS.ru — мультиплатформа локальных МЛС

— открытая и закрытая часть;

— преференции банков;

— интеграция с CRM и ФБН;

— гибкая система правил.

Спикер. Чернухина Валентина (Аякс):

Система управления информацией через Комбан-доски.

• Agile и Kanban доски как инструмент управления продажами и ведения клиента
• Что такое Agile и Kanban доски?
• Agile и Kanban доски – помощники продаж
• Управление продажами и деятельностью агентов при работе с Agile и Kanban досками

Спикер Торубарова Анна

СRM Lotinfo

Спикер Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой», председатель экспертного совета по инновациям Российской Гильдии Управляющих и девелоперов.

Цифровые технологии для продаж на рынке недвижимости.

Тезисы: 

• Насколько проще стала онлайн-покупка квартиры в новостройке
• Какие возможности появились у риэлтора
• Какие цифровые технологии используют риэлторы при подборе и покупке квартиры в новостройке
• Дополнительные возможности работы онлайн

Спикер. Бронирование Новостроек

УПН

Спикер Корников Роман, Банк Жилищных решений, генеральный директор /совладелец.

Система от компании БЖР. «Он-лайн» брокер Banki.shop

Как оптимизировать свою работу по ипотеке в удаленном формате за счет цифровой платформы Banki.shop

1.Как Banki.shop позволит заработать ее пользователю;

2.Как Banki.shop передаст опыт и практику опытного кредитного брокера,своему пользователю;

3.Удаленный формат работы.

Система обеспечит:

1. Быстрый подбор кредитных программ для понимания подходящих банков, за 5 минут, среди 50 банков более 320 программ;
2. Детальный андеррайтинг портрета клиента для выбора 1-3 банков, которые наилучшим образом подходят клиенту;

3.Заработок пользователя;

3. Определение подходящих кредитных программ под объект недвижимости или структуру сделки;
4. Актуальные документы по банковским программам, для подачи заявки

Система позволит, любому подключившемуся:

1. Быстро получать информацию о банковских программах;
2. Консультировать клиентов по актуальным условиям банков, в момент обращения;
3. Формировать заявку для подачи в банк;
4. Проверять кредитный рейтинг и заказывать

Колоскова Ольга

Руководитель управления

Корпоративных продаж

ГК «INGRAD»

Полина Ишутина

Старший менеджер корпоративных продаж ГК «INGRAD»

Ломакин Дмитрий

Отдел по работе с агентствами

Руководитель направления

ГК «INGRAD»

Колесникова Наталия Геннадьевна (директор АН «4 Комнаты», президент Ассоциации «Гильдия Риэлторов Черноземья», г. Воронеж)

Баранов Антон (юрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО)

Спикер: Вадим Баранча

Налоговый адвокат, владелец юридической фирмы «Баранча и Партнеры» (г. Санкт-Петербург)

Ошибки риэлторов при налоговой оптимизации

Тезисы выступления:

• Мифы о «зачете» при встречной покупке.
• Когда нельзя применить расходную часть по объекту.
• Что будет после занижения цены в ДКП (первичка и вторичка).
• «Я не ИП – какие проблемы?»

Информационная справка: Юридическая практика с 1997 года. Опыт работы в налоговой инспекции, налоговой полиции, аудиторских фирмах. Адвокат с 2001 года. Специализируется на налоговых спорах, сопровождении крупных сделок и арбитражных спорах. Основатель онлайн-школы для риэлторов Agent School, автор автоматического расчета налогов на «Портале агента».

Спикер: Юлия Плетнёва, юрист

• Маткапитал: новации и практика
• Тезисы выступления:
• Новые правила получения маткапитала и его размер.
• Способы выделения долей детям при использовании маткапитала в ипотечных сделках.
• Проверка и риски

Информационная справка: юрист, эксперт рынка недвижимости. Сочетание 15-тилетней юридической практики, связанной с недвижимостью, гражданским, семейным правом, и риэлторский опыт (более 3000 сделок) позволили мне создать и предложить вашему вниманию ряд проектов и обучающих программ, раскрывающих все секреты организации, проведения и юридического сопровождения сделок с недвижимостью, а также создать договорную базу, понятную и удобную для использования как агентами, так и их клиентами, найти способы минимизировать риски риэлторской деятельности. Личный опыт – сопровождение более 3 000 сделок по купле-продаже недвижимости. Создана сеть агентств недвижимости в Москве. Основатель центра юридической помощи населению в проведении сделок с недвижимым имуществом «Плетнева и партнеры». Создатель доступной системы юридической проверки объектов недвижимости (оценки рисков потери права собственности по 36 критериям). Эксперт 1го канала по вопросам недвижимости. Лауреат конкурса Правительства Москвы в номинации «Юридические услуги в сфере недвижимости: обучение, консалтинг». 2017г. Руководитель юридического блока Цифрового Агентства недвижимости «33 Слона». С 2018 г. Евразийский комиссар ЕОЭС по вопросам рынка недвижимости. Эксперт по созданию оценочных средств Национального Агентства Развития Квалификаций при Президенте РФ (НАРК).
Награждена общественными наградами:

• Орден «Евразия» II степени, 2017г.;
• Лауреат Национальной премии: «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший юрист на рынке недвижимости России». 2018г.
• Лауреат Национальной премии 2019 «Женщина года» в профессиональной номинации «Юрист года». (BLOGGMAGAZINE)
• Участник рабочей группы по разработке профессионального стандарта «Специалист по операциям с недвижимостью» в Российской Федерации, один из создателей Международных профессиональных стандартов «Специалист в сфере недвижимости».
• Эксперт газеты «Вечерняя Москва» по вопросам недвижимости.
• Автор бестселлера «Безопасные сделки с недвижимостью», автор учебных пособий и рабочих программ.
• Опубликовано более 50 статей и видеорепортажей о юридических аспектах в сфере недвижимости.
• Провела более 400 обучающих мероприятий.

Спикер: Олеся Бухтоярова Директора агентства Страховой компании «Согласие»

«Закон о банкротстве физических лиц. Риски для покупателей».

Регламент: 20 минут.

Тезисы:

«Схемы по выводу объектов недвижимости перед процедурой банкротства продавцов».

«Семейные отношения и банкротство».

«Подлежит ли разделу материнский капитал».

«Инструменты защиты покупателя при заключении ДКП, в рамках действия «Закона о банкротстве физических лиц».

Информационная справка: С 2000 года по 2015 года работала в СК «Альянс» на должности начальника отдела титульного страхования и оценки финансовых рисков. Автор множества статей по данному виду страхования в СМИ, автор методического пособия «Титульное страхование в России». С 2015 года по настоящее время директор агентства СК «Согласие». Преподаватель на различных площадках. Большой опыт проведения семинаров в агентствах недвижимости, автор собственного курса «Брокер и юрист недвижимости», преподаватель в Московском Международном Университете

«З главных правила успешного агентства в эпоху ИП. Как делать бизнес, а не голову.»

Спикер: Чиковани Роман

Модератор — Соболева Илона

Спикер Корников Роман

Как нанять персонал, выявляя предрасположенность соискателя к будущей работе, а не анализирую резюме.

На вебинаре мы разберем 4 инструмент для применения на практике:

1)Почему резюме соискателя не даст информации о нем;
2) как выяснить к чему на самом деле стремиться соискатель, приходя к вам на собеседование и сшивается ли это с целями вашей компании, разберем инструменты выявления целей соискателя:
А)Проективная методика;
Б)Проективно-рисовательная методика;
В)Инструмент «Весы»;
Г)Проработка кейсов на компетенции.

3.Эффективный найм руководителя по принципу «Чашка»
4.Ищем подсказки в одежде соискателя – утверждая его на должность.
Кому будет полезен этот вебинар? Наставникам, руководителям, рекрутерам.
Что сможете получить на вебинаре? Простые практические кейсы для применения у себя в компании.

Спикер: Левченко Максим, генеральный директор компании «Милана Недвижимость».

«5 шагов к построению Корпоративного Университета»

Тезисы:

— Сегодня не более 10% компаний имеют в своей структуре отдел, который системно обучает новых агентов и имеющихся сотрудников;

— Как итог — высокая текучка новых кадров и низкие компетенции у работающих риэлторов приводят к слабым продажам и плохой репутации;

— На мастер-классе вы узнаете, какие 5 шагов помогут вам построить в своей компании Корпоративный Университет, описать регламенты и запустить механизм по обучению кадров.

Модератор, спикер: Эльвира Епишина, учредитель ООО «АЦ «КД-консалтинг», руководитель комитета по аналитике Российской гильдии риэлторов, кандидат экономических наук.

Самочувствие рынка недвижимости в условиях самоизоляции.

Тезисы:

Взгляд на происходящие изменения от Риэлтора, будет представлена аналитическая сводка за апрель -май 2020 года согласно опросу директоров региональных Агентств недвижимости.

Наталья Гарифуллина, директор по маркетингу Управляющая компания «Талан»

Как отреагировали региональные рынки недвижимости на режим самоизоляции.

Тезисы: Взгляд от Застройщика, как меняются локальные рынки недвижимости в городах присутствия ГК «Талан».

Алексей Попов, руководитель Аналитического центра Циан

Как изменился рынок жилья на карантине?

Тезисы:

• Продажи новостроек — итоги 3-х кризисных месяцев.
• Как продавцы и покупатели на вторичном рынке адаптируются к новой реальности?
• Льготная ипотека. Ожидания и реальность.

Модератор Андрей Добрый, руководитель сервиса Restate.ru, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области

1. Борис Малютин
руководитель сети каналов M2tv

3 вопроса на 2020: Что продаём? Что надо продавать? Как продавать? — Видеоупаковка для риэлторских услуг

Обсуждение и вопросы.

2. Омельянчук Максим
директор агентства «Жилфонд» г.Красноярск, автор проекта «Риэлтор на миллион»

Какие новые инструменты необходимо добавить в свой арсенал современному агентству недвижимости?

Обсуждение и вопросы.

3. Емельянова Екатерина
Председатель Комитета по PR и рекламе Ассоциации риэлторов СПб и ЛО, генеральный директор PR-агентства Mediator

Как привлекать клиентов из социальных сетей

Тезисы:

• Агентство и риэлторы – как выстроить взаимоподдерживающую систему работы в соц сетях
• Создание репутации в социальных сетях – как это делается и зачем это нужно
• Эффект ложного знакомства – как перевести сетевых друзей в клиентов
• Как создать виртуальную тусовку: форматы взаимодействия и обратная связь
• Контент как искусство не быть скучным
• Не кормите тролля или работа с негативом
• Особенности продвижения услуг в социальных сетях
• Особенности продвижения объектов в социальных сетях
• Нужно ли тратить деньги на рекламу, и что имеет смысл рекламироватьОбсуждение и вопросы.

4. Пётр Войчинский
генеральный директор ‘Мир квартир Элит’

Как искать клиентов и покупателей для объектов элитной недвижимости

Обсуждение и вопросы.

5. Галина Аптулина.
Руководитель Учебного центра от Ульяновской Гильдии Риэлторов, руководитель компании «Быстрый Рост»

Как получать от 30 заявок от клиентов в месяц из Инстаграм. На примере агентства недвижимости

Обсуждение и вопросы.