ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ
О КОНГРЕССЕ

9-10 июня 2020 года XXIV Конгресс Лидеров Рынка Недвижимости России впервые пройдёт онлайн.
Конгресс станет одним из самых масштабных онлайн-событий рынка недвижимости, ожидается более 1 500 участников.

Деловая программа Конгресса посвящена актуальным вопросам:
— позиционирование и работа риэлтора в условиях новой реальности,
— актуальные тренды и их применение в риэлторской деятельности,
— переход рынка в онлайн,
— дистанционные сделки и техники быстрой адаптации в изменившемся мире.

В рамках Конгресса впервые состоится практическая конференция о коммерческой недвижимости.
В международной секции одним из «звездных» спикеров станет Артур Оганесян, известный бизнес-тренер и риэлтор с 25-летним стажем, амбассадор Национальной Ассоциации риэлторов США (NAR) в Восточной Европе.

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ - 9 ИЮНЯ, МСК

Время Московское

9 июня, 10:00 – 11:00
«Важнейшие вопросы связки «риэлтор — застройщик — банк», комфортные для всех сторон схемы взаимодействия»

Кризис и пандемия изменили рынок недвижимости. В повестке дня на первый план вышли вопросы партнерского взаимодействия между риэлторами, банками, девелоперами, страховыми компаниями, разработчиками IT-решений. Именно вопросы межотраслевого партнерства на рынке недвижимости обсудят участники пленарного заседания.

Модератор Игорь Горский, президент-элект Российской Гильдии Риэлторов

Арсен Унанян, президент РГР

Приветственное слово

Спикер Евгений Александрович Дячкин, заместитель руководителя департамента розничного бизнеса ВТБ

Развитие банковских цифровых сервисов и новы ипотечных продуктов в условиях самоизоляции.

Спикер Игорь Валерьевич Селезнев, начальник управления ипотечного кредитования Московского Кредитного Банка (МКБ)

Тенденции на рынке ипотечного кредитования и взаимодействие «банк-риэлтор».

Спикер Николай Юрьевич Большаков, директор департамента региональной сети АКБ Абсолют Банк ПАО

Сервисы и программы сотрудничества для риэлторов

Спикер Алексей Георгиевич Кольчик, директор Санкт-Петербургского РФ АО Россельхозбанк

Повышение автоматизации расчетных процессов и самые популярные продукты в условиях пандемии

Спикер Татьяна Копыстыринская, коммерческий директор комплекса апартаментов «Легендарный квартал на Березовой Аллее»

Взаимодействие девелоперов с риэлторами: зачем нужны корпоративные контракты?

Спикер Алексей Анатольевич Охлопков, генеральный директор группы страховых компаний Югория.

Роль страховых компаний на рынке недвижимости в условиях экономического кризиса

Спикер Алина Юльевна Соколова, старший вице-президент, Директор Департамента по работе с финансовыми институтами АО «АльфаСтрахование»

Как трансформировался рынок страховых услуг под влиянием пандемии?
11:00 – 15:10

«Фестиваль авторских мастер-классов для агентов, брокеров, менеджеров и собственников бизнеса»

Мастер-классы, включённые в программу Фестиваля 2020, не просто обеспечат слушателям возможность получения прикладных знаний и навыков, но и предложат решения, которые наиболее актуальны с учётом текущих задач, стоящих перед участниками рынка недвижимости.

1

Останин Андрей, профессиональный управленец, бизнес- тренер, executive коуч

Тема: «Как обучать сотрудников отделов продаж в недвижимости на рабочем месте собственными силами».

Тезисы: на мастер- классе будут рассмотрены следующие вопросы:

— как построить программу обучения для своих сотрудников на год;

— способы повышения эффективности обучения;

— как формировать устойчивый навык при обучении.

2

Гусев Алексей, бизнес- тренер, кандидат педагогических наук.

Тема: «Моральный стабилизатор для риэлтора».

Тезисы:

— основы профессионального долголетия риэлтора;

— позитивное  влияние на клиентскую базу;

— где брать энергию, деньги, связи риэлтору?

3

Макаров Алексей, бизнес- тренер, Преподаватель Высшей Школы Экономики по программе МВА.

Тема: «Антикризисное управление. Спасибо, что живой».

Тезисы:

— 6 областей ответственности руководителя в кризис;

— 4 немедленных шага;

— 2 краткосрочные задачи;

— 6 видов топлива для поддержания отношений с клиентами.

4

Кашин Кирилл, основатель «Службы Роста».

Тема «Лайф-хаки управления — как добиваться результатов от подчиненных».

Тезисы:

— как ставить задачи, чтобы они выполнялись;

— какие установки мешают руководителю эффективно управлять;

— управленческие фишки и приемы, повышающие эффективность управления.

11:00 – 13:00
Для белого фона
«Как извлечь максимальную выгоду из сделки с недвижимостью»

Анонс

  • Введение программы государственной поддержки ипотеки оказало позитивное влияние на рынок недвижимости. Банки оперативно начали предлагать кредит со ставками в диапазоне 6,2-6,5%. МКБ посчитал возможным сделать данную ставку ниже рыночной, и кроме того срок ипотеки не ограничивать 20 годами, а увеличить срок до 30 лет.
  • Вопросы эффективного рефинансирования и экономии на ставке.
  • Программы кредитования коммерческой недвижимости. Как получить выгоду для разных сегментов коммерческой недвижимости.
  • Востребованность ипотечных программ с минимальным первоначальным взносом.
  • Возможности и перспективы упрощения перечня документов для получения ипотечного кредита. Что за вас может сделать банк?

Селезнев Игорь, начальник управления ипотечного кредитования, дирекция развития розничного и электронного бизнеса

Гриценя Евгений, руководитель направления по развитию ипотечного бизнеса

Артемов Михаил, начальник отдела по работе с партнёрами управления ипотечного кредитования

13:10 – 14:10

Кузнецов Алексей , менеджер Управления Торгового Финансирования ПАО Сбербанк

«Онлайн-продажа объекта в Мобильном приложении Сбербанка»

Чазов Владимир, руководитель направления «Аккредитивы ФЛ» ПАО Сбербанк

«Аккредитивы в сделках с коммерческой недвижимостью – расчет в удаленном формате»

Морозова Инна , руководитель направления «Эскроу ФЛ, ЮЛ» ПАО Сбербанк

«Эскроу. Новый уровень. Расчеты по сделке без визита в банк»
14:15 – 15:15
absolute
Как риэлтору зарабатывать на ипотеке?

Модератор: Большаков Николай

Директор департамента региональной сети АКБ Абсолют Банк

Спикеры: Сиволапова Анастасия — начальник управления партнерских программ  АКБ Абсолют Банк.

Спикеры: Рощина Елена -начальник управления по работе с партнерами АКБ Абсолют Банк

11:00 – 13:00
Тема дня.  «Актуальные вопросы коммерческой недвижимости или, как брокеру ВСЕГДА быть в тренде!»
«Новые технологии и точки роста для брокеров в сегменте коммерческой недвижимости»

Модератор Прямицына Людмила, Санкт-Петербург, генеральный директор агентства коммерческой недвижимости CLASS Realty, вице-президент АРСП, председатель Комитета коммерческой недвижимости АРСП.

Спикер Захарова Зося, генеральный директор London Real Invest  LRI.

Реализация непрофильных активов банков. Практика взаимодействия. На примере АРСП.

Спикер Муханова Светлана, Москва, компания Соло, брокер-аукционист, 76 аукционов, автор курса «Из жилой в коммерческую».

Аукционный метод продаж коммерческой недвижимости. «Успешный успех или крутая реальность»!

Спикер Горский Игорь, президент-элект РГР, президент АРСП.

Инвестиции в апарт- отели. «Псевдо жилье или сервисные апартаменты. «Умирающий лебедь или парящий орел!»

Спикер Молчанов Владимир, Москва, зам. генерального директора АН Апекс Недвижимость, специализированного агентства по коммерческой недвижимости, Спикер:конференций: Лидеры недвижимости, Форум IREX и др.

Онлайн-брокеридж коммерческой недвижимости. Что останется на удаленке, а что вернется в офлайн ?

Спикер Марченко Николай, СПб, помощник руководителя отдела управления проектами компания Технология.

Как подготовить неликвидную площадь в рентабельный объект, привлекательный для инвестора.
13:10 – 15:15

Коммерческая недвижимость

«Как брокерам заработать на реализации имущества в партнерстве с государственными структурами России»

Модератор – Горский Игорь, президент АРСП, президент-элект РГР.

Спикер Политова Евгения. Заместитель генерального директора Фонда Имущества СПб.

Эффективное взаимодействие Риэлторов и Фонда Имущества Санкт-Петербурга. На примере АРСПб.

Спикер Исакова Анна, исполняющий обязанности директора СПб ГБУ «Управление инвестиций». Комитет по инвестициям Санкт-Петербурга

Инвестиционный потенциал Санкт-Петербурга. Потенциал сотрудничества СПб ГБУ «Управление инвестиций» и АРСПб

Спикер Акимова Юлия Руководитель департамента продаж Российский Аукционный Дом (РАД)

«Современный рынок – как и на чем можно заработать?»

Спикер Лаврова Татьяна, заместитель Директора по корпоративному страхованию по имущественному андеррайтингу АО «АльфаСтрахование»

Страхование коммерческой недвижимости: 10 вопросов за 20 минут

Анонс:
Что изменилось в страховании коммерческой недвижимости за последнее время. Какие риски актуальны. Почему арендатора заставляют покупать полис. Как быстро получить выплату. По какому убытку страховая откажет. Можно ли купить полис онлайн. Как получить максимальную скидку. Можно ли застраховаться от предписаний госорганов. Что делать с полисом, если деятельность приостановлена. Можно ли по страховому полису возместить расходы и потерянную прибыль за период карантина.

Спикер Александр Махров, Санкт-Петербург заместитель председателя подкомитета по энергетике Российского союза промышленников и предпринимателей. (РСПП) Заместитель председателя подкомитета по энергетике Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП), Вице-президент Ассоциации развития электромобильного, беспилотного и подключённого транспорта и инфраструктуры (АЭТИ)

Выкуп недвижимости. Как увеличить стоимость, посмотрев документы на электроснабжение за 5 минут
11:00 – 12:00
Яндекс
IT ТЕХНОЛОГИИ В ПОМОЩЬ РИЭЛТОРУ

Евгений Белокуров, руководитель группы по работе с агентствами недвижимости

Эффективное размещение объявлений на Яндекс.Недвижимости

Филипп Герм, ведущий эксперт технической поддержки клиентов Яндекс.Недвижимости

Инструменты для профессионалов на Яндекс.Недвижимости
12:05 – 13:05

ФБН IT технологии в помощь риэлтору

Модератор Сосновский Сергей, почётный член РГР, Руководитель УС Федеральной базы недвижимости.

Сосновский Сергей Петрович, почётный член РГР, Руководитель УС Федеральной базы недвижимости.

ФБН-Новые сервисы для ассоциаций и компаний.
  1. Инструмент объединения информационных потоков Профобъединений — «Новостной блок» на платформе ФБН.
  2. Сайт-визитка компании — члена РГР на платформе ФБН.

Спикер: Власенко Сергей, вице-президент РГР, президент НП Корпорация Риэлторов «Мегаполис-Сервис»

MegaMLS.ru — мультиплатформа локальных МЛС» 

— открытая и закрытая часть; 

— преференции банков; 

— интеграция с CRM и ФБН; 

— гибкая система правил.

Спикер: Хромов Андрей, вице-президента ГРМО, председатель Управляющего совета руководящего органа Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости РФ, вице-президент РГР, генеральный директор АО «Кредит-Центр» (Раменское, Жуковский).

«Портал профессиональной базы объектов ассоциации риэлторов региона – реальный инструмент или утопическая идея ?»

 Тезисы:

1. В чем смысл создания региональной ассоциацией риэлторов профессиональной базы объектов?

2. Есть ли своя ниша для такой базы в заполненном информационном пространстве, где уже присутствуют десятки, если не сотни баз объектов, крупных и небольших, федеральных и местных. Попробуем разобраться в этих вопросах на примере профессиональной базы объектов Гильдии риэлторов Московской области dombonus.ru и не только.

Спикер: Галалу Сергей, генеральный директор компании «Итака»

ФБН как Шанс! Опыт «Итаки» по системе партнерских продаж.
13:10 – 15:15

АТТЕСТАЦИЯ СЕРТИФИКАЦИЯ

Мастер-класс: «Сертификация и аттестация – 2020. Современное состояние и основные тренды»

Модераторы

Хромов Андрей

Вице-президента ГРМО, председатель Управляющего совета руководящего органа системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости РФ, вице-президент РГР, генеральный директор АО «Кредит-Центр» (Раменское, Жуковский).

Гиновкер Александр

Вице-президент ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, председатель Комиссии правам потребителей и проф. этике, председатель аттестационной комиссии, генеральный директор АН «Невский простор» (Санкт-Петербург).

Участникам мастер-класса будет предоставлена информация о современном состоянии системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости РФ, новых реалиях в вопросе аттестации, с учетом принятия профессионального стандарта «Специалист по операциям с недвижимостью». В рамках секции можно будет задать вопросы о путях развития Системы добровольной сертификации и аттестации, внести свои предложения по совершенствованию системы. В рамках мастер-класса состоится открытое заседание Управляющего совета В ходе мастер-класса опытом работы по развитию системы сертификации поделятся представители ассоциаций, входящих в состав Российской гильдии риэлторов.

11:00 – 15:15

РЫНОК НОВОСТРОЕК СЕГОДНЯ.

«Практика взаимодействия с застройщиками. Видение завтрашнего дня застройщиков и агентств.»

Модераторы

Ирина Зырянова

Вице-президент РГР, Вице-президент УПН, управляющий директор Бюро недвижимости Зыряновой

Дмитрий Рубин

Генеральный директор, ООО «Первый Центр Новостроек», Вице-Президент,  председатель комитета по работе с застройщиками в АРСП.

Спикер: Пинигина Светлана и.о. руководителя группы партнерских продаж компания Брусника

Межрегиональные сделки: взаимодействие с агентствами недвижимости, онлайн сервисы.

Спикер: Лепинских Борис Алексеевич, основатель Сделка.РФ

Цифровая трансформация сделок с недвижимостью. Как сделать процесс покупки квартиры удобным и прозрачным для всех участников сделки?

Спикер: Третьяков Филипп, главный коммерческий директор ГК Кортрос

«Застройщик и Риелтор –как правильно организовать взаимодействие»
Профессиональные система взаимодействия (онлайн сервисы по бронированию новостроек). Новый взгляд на сотрудничество риэлтор-застройщик-банк.

Спикер: Криворощенко Александр, директор АНО Риэлторский информационный центр Проект «Флетселлер»

Спикер: Карабеля Дмитрий, руководитель проекта “Первичка.Pro

Спикер: Луценко Павел, управляющий партнер «МИР КВАРТИР»

С 2012 года руководит проектом о недвижимости МИР КВАРТИР.

Ранее совместно с основателем проекта Одноклассники.ру, Альбертом Попковым, запустил сайт по подбору финансовых продуктов Сравни.ру, был в должности генерального директора с 2008 по 2011 год.

Звонки не равно сделки. Что нужно знать о лидах маркетологу застройщика, чтобы эффективно потратить бюджет

 ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ.

11:00 – 12:00
Риэлторский тренажер
«РИЭЛТОР-2020: как добиться результата в новой реальности»

Трансформируйте СВОЕ ВРЕМЯ И ЭНЕРГИЮ в деньги!

Спикеры:

Штепан Павел, риэлтор с 28-летним стажем, бизнес-тренер, руководитель проекта «Центр Развития Риэлторов», вице-президент АРСП.

Гусев Алесей, бизнес-тренер с 20-летним стажем, лучший тренер на рынке недвижимости России 2015 года по версии CREDO, руководитель института тренинга;

Для кого этот тренажер?
  • Для риэлторов, которые хотят расти, развиваться и стремятся к лидерству
  • Для тех, кто хочет иметь конкурентные преимущества на рынке в посткризисный период
Каждый участник мастер-класса в итоге получит:
  • Набор базовых навыков риэлтора по трансформации времени и энергии в собственный доход
  • Методику формирования доверия – 6 способов влияния на клиента, чтобы он наверняка принял Ваше предложение
  • Поведенческий комплект убедительности – безошибочный алгоритм действий при первом контакте.
  • Правильный ответ на вопрос клиента «Почему я должен выбрать именно вас своим риэлтором?»
12:05 – 13:05
Академия Службы Роста и Институт Недвижимости
«Позиционирование агентства и агентов на рынке — как отстроиться от непрофессиональных конкурентов и «чёрных риэлторов».
Академия Службы Роста
Институт Недвижимости

Модератор Романенко Александр президент «Адвекс Недвижимости»

Спикер Романенко Александр президент «Адвекс Недвижимости»

«Секреты моего успеха. В чем отличие настоящего профи?»

Спикер Валерий Виноградов, Президент ГК «АВЕНТИН», Вице — президент РГР

«Эффективное использование синергии взаимодействия специалиста, компании, региональной ассоциации и Российской Гильдии Риэлторов»

Спикер Кашин Кирилл, Основатель «Службы Роста», Совладелец 6 Агентств Недвижимости, выпускник EMBA SKOLKOVO.

«Белый риэлтор» — как дистанцироваться от непрофессионалов и повысить доверие потенциальных клиентов»

Спикер  Фиш Виктор, Директор департамента вторичной недвижимости компании «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости», офис «Пречистенка» (Москва).

«Профессионал работает эксклюзивно!»
13:10 – 15:15

Зарубежная Недвижимость

«Гарантированный доход и другие возможности в сделках с зарубежной недвижимостью»

Модератор: Мошева Ирина управляющий директор Russia Sotheby`s International Realty.

Модератор: Елена Мариничева вице-президент Russia Sotheby’s International Realty.

Инвестиции в зарубежную недвижимость с гарантированной доходностью в валюте без поездки и без открытия счета в другой стране.
  • Великобритания: от £100K. Доходность от 3 до 15% в год
  • Недвижимость Германии: как удвоить инвестиции за 10 лет
  • Турция: как получить доход от 7% в евро в год, инвестируя в курортную недвижимость.
  • Недвижимость Таиланда: доходность от 7%, бюджет от $ 100 000 Тайланд

Спикер: Кизиласлан Екатерина, старший консультант международного департамента Russia Sotheby’s International Realty.

Спикер: Кизиласлан Екатерина, старший консультант международного департамента Russia Sotheby’s International Realty.

11:00 – 12:00

Спикер: Жигунов Игорь, заместитель генерального директора Национальная Фабрика Ипотеки (Ипотека24)

«ПОДВОДНЫЕ КАМНИ» договоров: важно и полезно знать
12:05 – 14:10
Юридические вопросы. Правовая практика

Модераторы

Колесникова Наталия Геннадьевна (директор АН «4 Комнаты», президент Ассоциации «Гильдия Риэлторов Черноземья», г. Воронеж)

Баранов Антон (юрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО)

Спикер: Вадим Шабалин владелец собственной юридической практики

Аферы с ЭЦП – насколько это серьезно?

Тезисы выступления:

  • Для чего нужна ЭЦП практикующему риэлтору.
  • Как ее получить на практике?
  • Бабушка с ЭЦП и криминальная цепочка отчуждения.
  • Что должно насторожить при экспертизе?
  • Разбор реального кейса мошенничества с ЭЦП при покупке новостройки.
  • Цифровая гигиена при работе с ЭЦП.
  • Чего делать категорически нельзя?

Информационная справка: Риэлторская деятельность с 1991г, юридическая практика и консалтинг с 1994. Топ-юрист РРН, кандидат юридических наук. Специализируется на экспертизе, подготовке и юрсопровождении сложных сделок с недвижимостью. Автор более 60 книг из серий «Сделки с недвижимостью» и «Сам себе риэлтор». Играющий тренер, ведет ряд авторских курсов для риэлторов. Популярный блогер, прежде всего в сети Фейсбук.

Спикер: Камила Фазлыева генеральный директор «Ипотечного бюро Камилы Фазлыевой», руководитель регионального представительства ООО «ТехноКад», заместитель председателя в Общественном совете при Управлении Росреестра по Республике Башкортостан

Электронная регистрация: не теория, а практика
  • Тезисы выступления:
  • Подключение к сервисам электронного взаимодействия.
  • Практика подключения риэлторов.
  • Выпуск ЭЦП агентом на клиента-заявителя.
  • Нюансы и риски.
  • Технические сложности оформления, отправки и ответ Росреестра.
  • Электронная регистрация: «против» — только коррупция.

Спикер: Антон Баранов юрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО

Юристы для риэлторов: эстафетная или волшебная палочка?

Тезисы выступления:

  • Что делать банкам с квартирами должников?
  • Деньги под залог квартиры: рискнуть или не надо?

Информационная справка: Юрист, руководитель риэлторской компании ООО «АВЕНТИН-Недвижимость».

Спикер: Георгий Поливанов генеральный директор ООО ЮК «Аргумент»

Как составить предварительный договор купли-продажи

Тезисы:

1. Предмет и иные условия предварительного договора:
Какие данные об имуществе указать в договоре. Как индивидуализировать
несуществующий объект. Иные существенные условия договора купли-продажи недвижимости, предусмотренные законом. Условия основного договора, на согласовании которых настаивает одна из сторон.

2. Условия о порядке заключения основного договора купли-продажи

недвижимости: Срок заключения основного договора. Процедура заключения

основного договора. Ответственность за отказ или уклонение от заключения

основного договора.

3. Условия предварительного договора купли-продажи недвижимости о крупной.

4. Условия о задатке в предварительном договоре купли-продажи недвижимости.

5. Форма предварительного договора купли-продажи недвижимости.

Информационная справка: Окончил юридический факультет Воронежского государственного университета с отличием в 2001г. Юридическая практика в сфере недвижимости с 2003г. Председатель третейского суда. Профессиональный медиатор.

11:00 – 12:00
alpha

Спикер: Минчаков Даниил, руководитель проектов Департамент по работе с финансовыми институтами АО «АльфаСтрахование»

Диджитализация ипотечного страхования. Монетизация клиентской базы риелтора.

Анонс: Ипотечное страхование – как дополнительный сервис для риелтора.

Спикер: Боровикова Ольга, руководитель отдела по страхованию имущества и титула АО «АльфаСтрахование»

Вопросы титульного страхования.

Анонс:

  • 8 рисков Согласия супруга
  • Отказы по титульном страхованию: 3 основания – 3 кейса
  • Выплаты по титульному страхованию 2018-2020 г.
12:05 – 15:15

Управление риэлторской компанией.

Модератор Соболева Илона, президент Уральской палаты недвижимости, руководитель ЦН БЭСТ (Екатеринбург)

Модератор Олейников Василий директор АН «РИО-ЛЮКС» (Екатеринбург)

Спикер: Олейников Василий, директор АН «РИО-ЛЮКС»,

Основы Управления Офисом,
  • Рассматриваемые вопросы:
  • культура Офиса,
  • Анализ Трудового Коллектива,
  • Стандарты работы,
  • Коучинги и Развитие Персонала,
  • коррекционные действия, совещания по Продажам,
  • Удержание Сотрудников,
  • Финансы и Отчётность.

Спикер Левченко Максим, управляющий партнер компании «Милана Недвижимость», бизнес-консультант и тренер по продажам.

«5 шагов к построению Корпоративного Университета»

— Сегодня не более 10% компаний имеют в своей структуре отдел, который системно обучает новых агентов и имеющихся сотрудников;

— Как итог — высокая текучка новых кадров и низкие компетенции у работающих риэлторов приводят к слабым продажам и плохой репутации;

— На мастер-классе вы узнаете, какие 5 шагов помогут вам построить в своей компании Корпоративный Университет, описать регламенты и запустить механизм по обучению кадров.

Спикер: Останин Андрей, профессиональный управленец, бизнес-тренер, executive коуч

Сэкономь на бизнес-тренере, Как руководителю обучать сотрудников отделов продаж в недвижимости на рабочем месте собственными силами, 60 мин

Рассматриваемые вопросы:

  • Особенности обучения взрослых людей
  • Способы повышения эффективности обучения
  • Как построить программу обучения для своих сотрудников на год
  • Как обучать продукту и технологиям продаж
  • Отличия наставничества и коучинга на практике: что и в каком случае лучше использовать
  • Как обучать методом наставничества на рабочем месте
  • Как обучать методом коучинга на рабочем месте
  • Как формировать устойчивый навык при обучении.
11:00 – 13:05

Аналитика

Очень подвижная недвижимость.

Модератор: Васильев Андрей, председатель комитета по оценке, анализу и мониторингу АРСП

Модератор Синочкин Дмитрий, эксперт рынка недвижимости РГР

Тоска города по деревне. Загородная недвижимость: иллюзия роста?

Опыт самоизоляции спровоцировал рост интереса к загородным объектам. Это эмоции или реальный драйвер спроса? Как будут меняться загородные форматы – с учетом сокращения платежеспособности граждан?

Спикеры от Петербурга

Валерий Лукинов Директор по продажам Good Wood Development, экс-руководитель комитета по загородной недвижимости РГР

Алексей Потапов (девелопер посёлка «Ламбери», коммерческий директор АО «Электронмаш»)

Дмитрий Новосельцев (председатель совета директоров «1-я Академия недвижимости»)

Александр Царев (председатель совета директоров компании «Росса Ракенне СПб – HONKA)

Пикирующий спрос: смогут ли кредитные льготы и меры господдержки переломить негативные тенденции. Перекличка городов и регионов. Оценка реального сокращения спроса, динамики цен, прогноз ситуации до конца года. (Первичный и вторичный рынок).
Спикеры

Жабин Максим, заместитель генерального директора «ЛенРусстрой», Санкт-Петербург

Ирина Доброхотова председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой», Москва

Логинова Рината, генеральный директор «Авентин Компаньон.Недвижимость Сочи»;

Карасенко Владимир, генеральный директор «Компания Конкордия», Краснодар

Астахов Александр, аналитик, руководитель отдела маркетинга АН «Квадротека», Новосибирск

Ёжик в тумане: какие направления инвестиций остаются актуальными? (Апартаменты, ритейл, общепит, офисный рынок)? Может, вообще лучше вкладываться в доставку?
Как долго продлится спад спроса (коммерческая недвижимость и жилье)?
Можно ли верить экспертам и аналитикам? На какую аналитику, (данные) опираться риэлторам в общении с потенциальными клиентами?
Спикеры

Лазутин Алексей, руководитель отдела по представлению интересов инвесторов компании IPG.Estate

Николай Пашков, генеральный директор Knight Frank St Petersburg

Сторожев Константин, генеральный директор компании VALO Service

Григорьева Виктория, генеральный директор и партнёр «БЕСТ-Новострой»,  Москва

13:10 – 15:15

Маркетинг и PR

Секция «Антикризисный маркетинг»

Модератор Андрей Добрый, руководитель сервиса Restate.ru, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области

Спикер: Хусаинов Ильдар, основатель компании “Этажи”.

Почему рентабельно долгосрочно инвестировать в свой сайт, а не в агрегаторы.
  1. Динамика роста цен на агрегаторы за последнее время
  2. Сколько реально стоит хорошо раскрутить свой сайт
  3. Практические рекомендации по тому как развить свой сайт
  4. HR вопросы в IT стратегии

Спикер: Попов Александр, исполнительный директор по работе с партнерами дивизиона ДомКлик ПАО Сбербанк

Продвижение агентства в классифайде — новые возможности для профессионалов

Тезисы:
Сегодня развитие классифайдов позволяет агентствам недвижимости не только проводить продажу объектов, но и продвигать личный бренд, представляя клиентам свой профессиональный опыт, различные сервисы и инновационный подход. ДомКлик расскажет о новых инструментах продвижения, маркетинговых преференциях и обучающих программах для партнеров.

Спикер: Посредников Михаил, коммерческий директор ЦИАН Групп

Переход в онлайн: как риелтору работать в режиме изоляции. Антикризисные меры Циан для поддержки риелторов

Спикер: Авдеев Олег, исполнительный директор цифрового агентства недвижимости «33 Слона»

Как выстроить замер эффективноcти маркетингового канала от первого контакта до сделки

Тезисы:

  • Проблемы внедрения
  • Особенности аналитики продвижения объектов недвижимости
  • Интересные факты о самоизоляции

Спикер: Добрый Андрей, руководитель сервиса Restate.ru, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области

Мультилистинг профессионалов – как это работает и должно работать, чтобы спасти профессию «риэлтор».

Тезисы:

  • Источники клиентов и тренды развития профессии
  • 3 глобальных вывода и пути процветания специалистов и агентств недвижимости
  • Сообщества брокеров/специалистов и цифровые инструменты в Рунете
  • Мультилистинг и каталог профессионалов — как это работает и должно работать

ДЕНЬ ВТОРОЙ - 10 ИЮНЯ, МСК

Время Московское

«Парад БИЗНЕС-тренеров»

«Фестиваль авторских мастер-классов для агентов, брокеров, менеджеров и собственников бизнеса»
11:00 – 13:05

Спикер: Хасанов Рим, президент оператора недвижимости «Перспектива 24»,

«Повышение рентабельности АН с 15 до 20% за счёт повышения эффективности и изменения мотивации в компании»

Тезисы:

— Оптимизация маркетинга и лидогенерации;

— Изменение мотивации сотрудников;

— «Онлайнизация» и аутсорс бизнес-процессов

Спикер: Виноградов Валерий, президент ГК «АВЕНТИН», вице — президент РГР.  

«Секреты Успеха от Лидеров или что делать, чтобы остаться в строю».

Тезисы:

— Как минимум до конца 2020 года на рынке недвижимости будет наблюдаться спад и стагнация;

— по разным оценкам с рынка уйдут до 50% риэлторов и риэлторских компаний, но лидеры останутся;

— на мастер- классе ведущий поделится своим опытом успешного прохождения уже 4-го кризиса, а так же опытом своих друзей и коллег, возглавляющих лучшие компании на рынке недвижимости России.

13:10 – 15:15
«Межрегиональное Сотрудничество и Партнёрские продажи»

Анонс секции: 

Сегодня о межрегиональных сделках говорят все, серьезно ими занимаются немногие, хорошо получается у единиц. 

На секции «Межрегиональное сотрудничество и партнёрские продажи выступят лидеры компаний, которые поделятся своим опытом успешного построения сети межрегионального партнёрства и эффективной работы в этом не простом сегменте рынка недвижимости! 

Модератор Валерий Виноградов, Президент ГК «АВЕНТИН», Вице — Президент РГР.

Спикер Валерий Ливада, руководитель центра регионального партнёрства АН «АЯКС», г. Краснодар.

«Как эффективно работать с межрегиональными  партнерами».

Тезисы:

— 3 этапа работы с риэлторскими компаниями из других городов

— внедрение изменений;

— основные аспекты, на которые надо обратить внимание.

Спикер Левченко Милана, СЕО и генеральный директор АН «Милана — Недвижимость, г. Оренбург.  

«8 лайфхаков синергии с клиентами и партнерами по всей России».  

Тезисы:

— основа: доверие лидеров компаний;

— роль CRM в межрегиональном партнёрстве;

— формулировка УТП. 

Спикер Савельев Андрей, генеральный директор АН «НЛБ — Недвижимость», президент Гильдии Риелторов Республики Татарстан, г. Казань.  

«Партнёрские сделки на рынке новостроек на межрегиональном и локальном рынках».

Тезисы:

— особенности партнерских сделок на первичном рынке недвижимости;

— работа с агрегаторами по новостройкам;

— привлекательность городов РФ в сегменте новостроек. 

Спикер Коночкин Александр, директор АН «АЛЕКС», г. Ростов — на — Дону. 

«Актуальные методы построения сети межрегиональных продаж».  

Тезисы:

— новые методы взаимодействия с удаленными клиентами;

— как партнеру быть в курсе положения дел по каждому переданному клиенту;

— настройка групп взаимодействия в мессенджерах. 

Спикер Виноградов Валерий, президент ГК «АВЕНТИН», вице-Президент РГР, г. Санкт- Петербург. 

«Способы повышения конверсии в межрегиональных сделках». 

Тезисы:

— Межрегиональное партнёрство — это не только передача клиентов, но и эффективное взаимодействие команд;

— когда и как заключать договор и соглашение;

— отличие сервиса для региональных клиентов. 

11:00 – 13:05
VTB_logo_ru
Ипотека ВТБ. Возможности для роста.

Невозможно достичь значимого результата без надежных партнеров и союзников. Банк ВТБ приглашает партнеров, чтобы рассказать о новых возможностях для роста совместного бизнеса. На секции вы узнаете, как достичь высоких результатов продаж, быть лидером рынка, первым запускать новые программы, использовать современные технологии в тандеме с надежным Банком – партнером!

Спикер Дячкин Евгений, заместитель руководителя Департамента розничного бизнеса

Спикер Качурина Ирина, начальник управления партнерских ипотечных программ

Спикер Унанян Арсен, президент РГР

Спикер Сергей Роменский, сооснователь экосистемы недвижимости «Метр квадратный»

13:10 – 14:10
BJF_bank_logos&colors_4-09

Спикер Шашко Елена, начальник отдела продаж ипотечных продуктов.

«Кредитование в период пандемии».
13:10 – 14:10 (комната 7)
uralsib
Вектор развития ипотечного бизнеса банка: цифровизация процессов и улучшение клиентского опыта в период пандемии.

— с чем столкнулись банки при первом введении жестких ограничений и как была перестроена работа банковской сети?
— какие изменения претерпели продукты и программы банка?
— переход в онлайн: добро или зло?
— как изменилась стратегия развития розничного бизнеса банка под влиянием кризиса?
— чего ожидать от банков до конца года?

Спикеры Латрыгина Евгения, руководитель дирекции по работе с партнерами Банка Уралсиб

Спикер Тимошенко Павел, начальник управления ипотечных продаж Банка Уралсиб

14:15 – 15:15

Спикер Зеленина Светлана, исполнительный директор Санкт — Петербургского регионального филиала АО «Россельхозбанк» 

 «10 советов от Россельхозбанка для тех, кто решил улучшить свои жилищные условия» 

Коммерческая недвижимость

11:00 – 12:00
«Зарабатываем на коммерческой недвижимости»
Эффективные бизнес модели! На примере компаний – лидеров отрасли!

Модератор Денисов Виталий, управляющий партнер, Агентства регионального развития. Новгород. 

Спикер Девяткова Наталья г. Тюмень Генеральный директор ГК «Денова», Вице-президент РГУД. Эксперт недвижимости России. 

Зарабатываем на КН. Эффективные бизнес-модели на примере ГК Денова.

Спикер Лашманов Евгений, управляющий партнер компании «Центр Коммерческой Недвижимости», руководитель учебного центра «Школа Коммерческой Недвижимости», Нижний Новгород

Эффективный брокеридж. Бизнес модель проверенная временем.

 

Спикер Сусанна Погосова, директор Департамента Коммерческой Недвижимости компании АЯКС

«ДКН 2.0 2.0»

Спикер Денисов Виталий, управляющий партнер, Агентства регионального развития. Новгород. 

Франчайзинг в коммерческой недвижимости. Практический опыт, плюсы и минусы модели.
12:05 – 13:05

Спикер: Лушников Андрей, собственник компании «БЕСТЪ»

Айкибизнес. Формула успеха на примере сети коворкингов PAGE.

АЙКИбизнес и АЙКИподход В чем смысл?

Основные принципы. Примеры и практическое применение. Многое что у Вас получается, это благодаря этому принципу и важно научиться это применять осознанно.

  • Шеринг экономика как яркий пример АЙКИбизнеса.
  • Мне не нужна 4хдюймовая дрель. Мне нужна 4хдюймовая дырка в стене.
  • Глобальные тренды или что можно расшерить?
  • Коворкинг это не просто стол стул, стул и смузи.
  • Коворкинг PAGE открытая система.
13:10 – 14:10
«Инвестиции в коммерческую недвижимость в России. Игра в рулетку или осознанный выбор?»

Модератор Прямицына Людмила, СПб, агентство коммерческой недвижимости CLASSRealty, генеральный директор, вице-президент АРСП, председатель комитета коммерческой недвижимости АРСП.

Спикер Сивова Екатерина, сооснователь инвестиционной компании “Garnet (Москва), руководитель агентства недвижимости «Квадраты» (СПб), 

«Тренды инвестиций в недвижимость Москвы и Санкт-Петербурга» 

Спикер Девяткова Наталья  

Инвестиции в кризис: как выбирать стратегию и где находить беспроигрышные объекты.

Спикер Торопов Даниил, СПб, брокер по коммерческой недвижимости, управляющий объектами коммерческой недвижимости. Преподаватель автор курса: «Коммерческая недвижимость в новостройках. Как инвестировать с умом.» 

Инвестиции в street retail в новостройках. Как Не нужно! 

Спикер Лапочкин Вячеслав, СПб, руководитель отдела инвестиций в коммерческую недвижимость. АН Итака. Руководитель проектов Миллиард+ 

Работа с высокобюджетными объектами коммерческой недвижимости 
14:15 – 15:15
Логотип Технология

Спикер: Николай Марченко Помощник руководителя отдела управления проектами

Тонкости технической работы с объектом — как максимально раскрыть потенциал коммерческого помещения:
  • Быстрое перепрофилирование назначения коммерческого помещения под требования рынка.
  • Спасаем бизнес
  • Разделение больших коммерческих помещений на несколько обособленных объектов
  • Коммерческая недвижимость. Совместный заработок для профессионалов рынка
11:00 – 14:10

ФБН IT ТЕХНОЛОГИИ В ПОМОЩЬ РИЭЛТОРУ  

Модератор Сосновский Сергей

Почётный член РГР, Руководитель УС Федеральной базы недвижимости.

Спикер Добрый Андрей, к.э.н. издатель Restate.ru , Вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Руководитель проектов Peterburg2.ru, 110km.ru, TourOut.ru, AllNW.ru и проч. 

«Новые реалии рынка недвижимости в области технологий и продвижения» 

Тезисы:  

— процессы в IT и продвижении на 15 лет 

— порталы-агрегаторы — как работают, проблемы и возможности 

— лидогенераторы — как работают, проблемы и возможности 

— застройщики с точки зрения IT привлечения. Тенденции, проблемы, факты 

— банки и экосистемы — прошлое и будущее и влияние на рынок недвижимости 

— агентства недвижимости и брокеры. Проблемы. Тенденции. Пути развития. 

Спикер Чернухина Валентина, бизнес аналитик, директор департамента информационных технологий ООО «Аякс» г. Краснодар 

 «It-Инструменты для специалиста «сотовых» продаж» 
  • Технология «Сотовых продаж» 
  • Повышение ценности риэлторской услуги 
  • Мобильное приложение «сотовые продажи» для агентов и клиентов 
  • Преимущества работы по системе «Сотовые продажи» для агента 

Спикер Власенко Сергей, вице-президент РГР, президент НП Корпорация Риэлторов «Мегаполис-Сервис».  

Конвейер сделок. CRM и корпоративный портал в работе риэлторской компании.

— мониторинг собственников;

— автоподбор объектов и спроса;

— календарь задач

— СМА;

— автовыгрузка на порталы;

— витрина объектов, офисов продаж и специалистов.

 

Спикер Чернухина Валентина, бизнес аналитик, директор департамента информационных технологий ООО «Аякс» г. Краснодар 

«Agile и Kanban доски как инструмент управления продажами и ведения клиента» 
  • Agile и Kanban доски как инструмент управления продажами и ведения клиента 
  • Что такое Agile и Kanban доски? 
  • Agile и Kanban доски – помощники продаж 
  • Управление продажами и деятельностью агентов при работе с Agile и Kanban досками 

Спикер Чумазов Евгений, коммерческий директор Lotinfo 

IT технологии в помощь риэлтору. Новые возможности. 

Спикер Доброхотова Ирина, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой», председатель экспертного совета по инновациям Российской Гильдии Управляющих и девелоперов. 

 Цифровые технологии для продаж на рынке недвижимости. 

 Тезисы: 

  •  Насколько проще стала онлайн-покупка квартиры в новостройке 
  • Какие возможности появились у риэлтора
  • Какие цифровые технологии используют риэлторы при подборе и покупке квартиры в новостройке
  • Дополнительные возможности работы онлайн

Спикер Галеев Рустем, исполнительный директор Ассоциации «Уральская палата недвижимости»  

Опыт создания сервиса бронирования новостроек на базе региональной ассоциации риэлторов 
  1. Цели и задачи разработки собственного сервиса профессиональным сообществом
  2. История, предпосылки и нормативная база сервиса бронирования новостроек УПН 
  3. Итоги 5 лет реализации проекта и перспективы дальнейшего развития
  4. Опыт работы в условиях ограничений, связанных с карантином

Спикер Корников Роман, Банк Жилищных решений, генеральный директор /совладелец. 

Как оптимизировать свою работу по ипотеке в удаленном формате за счет цифровой платформы Banki.shop   
  1. Как Banki.shop позволит заработать ее пользователю;
  2.  Как Banki.shop передаст опыт и практику опытного кредитного брокера,своему пользователю;
  3. Удаленный формат работы. 

 Система обеспечит:

  1. Быстрый подбор кредитных программ дляпонимания  подходящихбанков, за 5 минут, среди 50 банков более 320 программ; 
  2. Детальный андеррайтинг портрета клиента для выбора 1-3 банков, которые наилучшим образом подходят клиенту;
  3. Заработок пользователя; 
  4. Определение подходящих кредитных программ под объект недвижимости или структуру сделки;
  5. Актуальные документы по банковским программам, для подачи заявки

 Система позволит, любому подключившемуся: 

  1. Быстро получать информацию о банковских программах;
  2. Консультировать клиентов по актуальным условиям банков, в момент обращения;
  3. Формировать заявку для подачи в банк;
  4. Проверять кредитный рейтинг и заказывать
12:05 – 13:05

НОВОСТРОЙКИ (изменения в программе)

12:05 — 13:05  ГК «INGRAD»

13:10 — 14:10 комплекс апартаментов «Легендарный Квартал»

14:15 — 15:15  ГК «Ленстройтрест»

БРЕНДБУК ИНГРАД
«Практика взаимодействия с агентствами недвижимости и перспективы развития сотрудничества в будущем»

Колоскова Ольга

Руководитель управления

Корпоративных продаж

ГК «INGRAD»

Полина Ишутина

Старший менеджер корпоративных продаж ГК «INGRAD»

Ломакин Дмитрий

Отдел по работе с агентствами

Руководитель направления

ГК «INGRAD»

Знакомство с проектами INGRAD. 
«Мы открыты для взаимодействия с партнерами» 
 «Вместе с партнерами реализуем все, от квартир до земельных участков» 
13:10 – 14:10

«Что такое апартаменты, как их продавать и зарабатывать по 4% с каждой сделки»

Спикер Татьяна Копыстыринская Коммерческий директор комплекса апартаментов «Легендарный Квартал»

Анонс: Апартаменты – сравнительно новый тип недвижимости в России. Многие говорят о том, что это недвижимость для инвестиций, но так ли это? Стоит ли предлагать апартаменты клиенту? Почему они дешевле квартир? Приходите на мастер-класс, и узнаете ответы на эти, и другие вопросы.   

Мы обсудим: 

— что такое апартаменты и чем они отличаются от квартир? 

— каким клиентам подойдет этот тип недвижимости? 

— недвижимость в центре Москвы за 4 миллиона рублей: миф или реальность? 

— как получить более 4% комиссионных с каждой сделки, продавая апартаменты? 

14:15 – 15:15
«Ещё немного про общественные пространства или Как жить как в Европе».

Зачем преображать общественные пространства. Каким опытом с нами может поделиться Европа.

Почему это становится всё более и более актуальными. Как этот опыт помогает продавать.

Спикер Алексеева Татьяна, директор по продажам.

Спикер Русина Алина, руководитель отдела партнерских продаж.

12:05 – 13:05

Страхование

Спикер: Бармина Елена, Руководитель направления ипотечного страхования ООО «СК КАРДИФ»

Цифровизация в ипотечном страховании: опыт КАРДИФ
  • Международный опыт КАРДИФ
  • Подходы к формированию продукта ипотечного страхования КАРДИФ в России
  • Инфраструктура и поддержка цифровых продуктов
  • Качество или тариф- что движет клиентом при выборе ипотечной страховки
  • Постпродажное сопровождение клиента по ипотечному страхованию
14:15 – 15:15

Группа страховых компаний «Югория»

Охлопков Алексей, генеральный директор  Группа страховых компаний «Югория» 

Приветственное слово

Спикер Харебов Алексей, директор департамента ипотечного страхования Группа страховых компаний «Югория» 

Страхование ипотеки

Спикер Науменко Виталий, заместитель Генерального директора по маркетингу и продажам Группа страховых компаний «Югория»

Особенности страхования квартир: на что обратить внимание при общении со страховой компанией.
11:00 – 14:10
ВТОРИЧНЫЙ РЫНОК ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И РИЭЛТОРОВ 

Модератор Галалу Сергей, генеральный директор компании «Итака» 

Спикер Романенко Екатерина, учредитель и Президент группы компаний «Экотон», почетный член Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Председатель правления Санкт-Петербургской Палаты Недвижимости

Сейсмостойкость агентства недвижимости 

Тезисы: 

  • Особенности работы АН в нынешнем кризисе.
  • Работа учебного центра компании.
  • Адаптация стажеров онлайн.

Спикер Малыхин Денис, заместитель председателя комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПБ и ЛО, генеральный директор «Центра Вторичного Жилья». 

Рынок вторичного жилья в Петербурге. Как эффективно работать в текущих условиях? 

Тезисы: 

  • Аналитический обзор объемов компании до и во время кризиса
  • Способы преодоления кризиса, инструменты для управления компанией.

Спикер Голованов Владимир, генеральный директор компании Квадротека. Сибакадемстрой-недвижимость 

За что риэлторы должны сказать спасибо пандемии 

Тезисы: 

  • Мы работаем в отрасли, где новые возможности перевешивают потери от кризиса. Клиенты охотнее общаются с риэлторами, облегчается активный поиск клиентов, существенно выросла конверсия холодных звонков в заявки.
  • Государство и банки разогревают рынок новостроек. Дистанционные методы показа объектов и заключения договоров экономят время как клиента, так и агента.
  • Количество обучающих онлайн ресурсов для агентов возросло кратно. Внешние угрозы ускоряют внедрение новых инструментов в работе агента, совершенствование бизнес-процессов происходит в самые короткие сроки.
  • В своем выступлении на цифрах и примерах покажу то, что делает нас сильнее и эффективнее в этом бизнесе.

Спикер Дмитриев Александр, учредитель, генеральный директор компании ДИАЛ. 

Что продаем и кем управляем 

Тезисы: 

Основы успешного взаимодействия с клиентами и сотрудниками в периоды снижения покупательского спроса.

Спикер Глебова Наталья, управляющий директор компании АЯКС 

Как сегодня сохранить эффективность? 

Тезисы: 

  • На что делать ставки при выходе с карантина?
  • 5 подходов в работе с покупателями.

Спикер Рачкова Татьяна, руководитель ГК ТСН НЕДВИЖИМОСТЬ 

Антикризисное управление компанией свыше 100 агентов. 

Тезисы:

Как нам удалось организовать работу наудаленке(9 офисов в 6 городах Северо-Востока Подмосковья), приумножить команду и сохранить курс на развитие. 

Спикер Ледовская Елена, директор по продажам агентства недвижимости «Итака» 

Опыт работы компании Итака в период самоизоляции 

Тезисы: 

  • Факторы, позволившие компании достойно пройти период самоизоляции.
  • Сравнительный анализ данных по открытию и закрытию до и во время самоизоляции.
  • Выводы, сделанный в этот период на будущее.

Спикер Лурье Яна, преподаватель, директор по продвижению риэлторского портала r-slon 

Взаимодействие с клиентом в цифровом мире. 

Тезисы: 

  • Наше УТП в эпоху перемен и технология его продажи клиенту.
  • Потребность продавца в договорной работе. Выявляем и актуализируем.
  • Два вида запроса услуги на сегодняшнем рынке. Кому нужна дорогая услуга.
  • Особенности сбора и актуализации информации на сегодняшнем рынке.
11:00 – 12:00

День открытых дверей

«Что мне дает членство РГР? Вопрос, на который есть ответы! Партнеры, преференции для членов РГР»

Модератор Горский Игорь Президент-элект РГР, Президент АРСП

Вероника Марголина. Зарубежный гость из Бока Ратон, Флорида, США.

Риэлтор®️ | Брокер
Посол Национальной Ассоциации Риэлторов®️ США в России, Беларуси, Украине, Литве и Латвии.

12:05 – 13:05

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ РЕГИОНАЛЬНЫХ ОБЪЕДИНЕНИЙ — АРСП, УПН 

«Расскажем, покажем, научим.»  

Спикер Горский Игорь Президент-элект РГР, Президент АРСП

Спикер Галеев Рустем Исполнительный директор Ассоциации «Уральская палата недвижимости»

Для директоров ассоциаций
13:10 – 15:15

Зарубежная Недвижимость

Гражданство за возвратные инвестиции в недвижимость: сравнение разных программ, лучшие проекты недвижимости и возможности дохода

Модераторы: Елена Мариничева, вице-президент Russia Sotheby’s International Realty

Европа 

  • Инвестиционное гражданство Кипра. Паспорт ЕС для всей семьи.  
  • Золотая виза инвестора для планирования жизни и бизнеса.  На примере инвестиций в недвижимость Испании, Португалии.  

США Green Card США за возвратные инвестиции в коммерческую недвижимость — программа EB-5.  

Карибский регион Паспорт Гренады -  гражданство «без границ» для жизни и бизнеса: безвизовый Китай, страны Шенгенского соглашения, UK и уникальные возможности по США 

Спикер: Ксения Грищенко — Руководитель направления стран Карибского бассейна и Черногории

Спикер: Ирина Ростова, иммиграционный юрист

11:00 – 13:05

ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ. ПРАВОВАЯ ПРАКТИКА 

Модераторы

Модератор Колесникова Наталиядиректор АН «4 Комнаты», президент Ассоциации «Гильдия Риэлторов Черноземья», г. Воронеж

Модератор Баранов Антонюрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО

Спикер Баранча Вадим, налоговый адвокат, владелец юридической фирмы «Баранча и Партнеры» (г. Санкт-Петербург) 

Ошибки риэлторов при налоговой оптимизации 

Тезисы:

  • Мифы о «зачете» при встречной покупке.
  • Когда нельзя применить расходную часть по объекту.
  • Что будет после занижения цены в ДКП (первичка и вторичка).
  • «Я не ИП – какие проблемы?» 

Информационная справка: Юридическая практика с 1997 года. Опыт работы в налоговой инспекции, налоговой полиции, аудиторских фирмах. Адвокат с 2001 года. Специализируется на налоговых спорах, сопровождении крупных сделок и арбитражных спорах. Основатель онлайн-школы для риэлторов Agent School, автор автоматического расчета налогов на «Портале агента».

Спикер Юлия Плетнёва, юрист  

Маткапитал: новации и практика 

Тезисы выступления:

  • Новые правила получения маткапитала и его размер.
  • Способы выделения долей детям при использовании маткапитала в ипотечных сделках.
  • Проверка и риски 

Информационная справка: юрист, эксперт рынка недвижимости. Сочетание 15-тилетней юридической практики, связанной с недвижимостью, гражданским, семейным правом, и риэлторский опыт (более 3000 сделок) позволили мне создать и предложить вашему вниманию ряд проектов и обучающих программ, раскрывающих все секреты организации, проведения и юридического сопровождения сделок с недвижимостью, а также создать договорную базу, понятную и удобную для использования как агентами, так и их клиентами, найти способы минимизировать риски риэлторской деятельности. Личный опыт – сопровождение более 3 000 сделок по купле-продаже недвижимости. Создана сеть агентств недвижимости в Москве. Основатель центра юридической помощи населению в проведении сделок с недвижимым имуществом «Плетнева и партнеры». Создатель доступной системы юридической проверки объектов недвижимости (оценки рисков потери права собственности по 36 критериям). Эксперт 1го канала по вопросам недвижимости. Лауреат конкурса Правительства Москвы в номинации «Юридические услуги в сфере недвижимости: обучение, консалтинг». 2017г. Руководитель юридического блока Цифрового Агентства недвижимости «33 Слона». С 2018 г. Евразийский комиссар ЕОЭС по вопросам рынка недвижимости. Эксперт по созданию оценочных средств Национального Агентства Развития Квалификаций при Президенте РФ (НАРК). 

Награждена общественными наградами: 

  • Орден «Евразия» II степени, 2017г.; 
  • Лауреат Национальной премии: «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший юрист на рынке недвижимости России». 2018г. 
  • Лауреат Национальной премии 2019 «Женщина года» в профессиональной номинации «Юрист года». (BLOGGMAGAZINE) 
  • Участник рабочей группы по разработке профессионального стандарта «Специалист по операциям с недвижимостью» в Российской Федерации, один из создателей Международных профессиональных стандартов «Специалист в сфере недвижимости». 
  • Эксперт газеты «Вечерняя Москва» по вопросам недвижимости. 
  • Автор бестселлера «Безопасные сделки с недвижимостью», автор учебных пособий и рабочих программ.
  • Опубликовано более 50 статей и видеорепортажей о юридических аспектах в сфере недвижимости. 
  • Провела более 400 обучающих мероприятий. 

Спикер Бухтоярова Олеся, директора агентства Страховой компании «Согласие» 

«Закон о банкротстве физических лиц. Риски для покупателей». 

Тезисы:

«Схемы по выводу объектов недвижимости перед процедурой банкротства продавцов».

«Семейные отношения и банкротство».

«Подлежит ли разделу материнский капитал».

«Инструменты защиты покупателя при заключении ДКП, в рамках действия «Закона о банкротстве физических лиц».  

Информационная справка: С 2000 года по 2015 года работала в СК «Альянс» на должности начальника отдела титульного страхования и оценки финансовых рисков. Автор множества статей по данному виду страхования в СМИ, автор методического пособия «Титульное страхование в России». С 2015 года по настоящее время директор агентства СК «Согласие». Преподаватель на различных площадках. Большой опыт проведения семинаров в агентствах недвижимости, автор собственного курса «Брокер и юрист недвижимости», преподаватель в Московском Международном Университете 

14:15 – 15:15

Горский Игорь, президент АРСП, президент-элект РГР

Подписание соглашения
11:00 – 12:00

Управление риэлторской компанией

Модератор Соболева Илона, президент Уральской палаты недвижимости, руководитель ЦН БЭСТ (Екатеринбург) 

Как нанять персонал, выявляя предрасположенность соискателя к будущей работе, а не анализирую резюме. 

Спикер Корников Роман, Банк Жилищных решений, генеральный директор /совладелец 

На вебинаре мы разберем  4 инструмент для применения на практике:  

1)Почему резюме соискателя  не даст информации о нем; 

2) как выяснить к чему на самом деле стремиться соискатель, приходя к вам на собеседование и сшивается ли это с целями вашей компании, разберем инструменты выявления целей соискателя: 

А)Проективная методика; 

Б)Проективно-рисовательная методика; 

В)Инструмент «Весы»; 

Г)Проработка кейсов на компетенции. 

3.Эффективный найм руководителя по принципу «Чашка» 

4.Ищем подсказки в одежде соискателя – утверждая его на должность. 

Кому будет полезен этот вебинар? Наставникам, руководителям, рекрутерам. 

Что сможете получить на вебинаре? Простые практические кейсы для применения у себя в компании 

«5 шагов к построению Корпоративного Университета»  

Спикер: Рубин Дмитрий, руководитель АН «Первый Центр Новостроек», вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга, председатель Комитета АРСП по работе с застройщиками

Успешное агентство по продаже новостроек: шесть главных показателей, 60 мин

Рассматриваемые вопросы:

  • что должен знать профессионал о рынке новостроек;
  • взаимоотношения Застройщик — Агент» — тонкости и нюансы
  • особенности психологии покупателей новостроек;
  • 6 шагов в технологии продаж новостроек;
  • техники общения с покупателями, которые применимы для 100% клиентов;
  • как вести клиента на различных этапах продажи, учитывая его потребность;
  • используем диаграмму «ИДЕЯ-> СДЕЛКА»;
  • кейсы из практики успешных агентов;
  • вопросы и ответы
11:00 – 12:00

Аналитика

Модератор Епишина Эльвира, учредитель ООО «АЦ «КД-консалтинг», руководитель комитета по аналитике Российской гильдии риэлторов, кандидат экономических наук. 

Спикер Епишина Эльвира, учредитель ООО «АЦ «КД-консалтинг», руководитель комитета по аналитике Российской гильдии риэлторов, кандидат экономических наук. 

Самочувствие рынка недвижимости в условиях самоизоляции. 

Тезисы: Взгляд на происходящие изменения от Риэлтора, будет представлена аналитическая сводка за апрель — май 2020 года согласно опросу директоров региональных Агентств недвижимости. 

Спикер Гарифуллина Наталья, директор по маркетингу Управляющая компания «Талан» 

Как отреагировали региональные рынки недвижимости на режим самоизоляции.   

Тезисы: Взгляд от Застройщика, как меняются локальные рынки недвижимости в городах присутствия ГК «Талан».

Спикер  Попов Алексей, руководитель Аналитического центра Циан 

Как изменился рынок жилья на карантине? 

Тезисы:

  • Продажи новостроек — итоги 3-х кризисных месяцев. 
  • Как продавцы и покупатели на вторичном рынке адаптируются к новой реальности? 
  • Льготная ипотека. Ожидания и реальность. 
13:10 – 15:15

Маркетинг и PR

Модератор Добрый Андрей,к.э.н. издатель Restate.ru , вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, руководитель проектов Peterburg2.ru, 110km.ru, TourOut.ru, AllNW.ru и проч.

Спикер: Хромов Андрей, вице-президент Российской Гильдии Риэлторов, председатель Управляющего совета Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости, вице-президент Ассоциации Гильдия риэлторов Московской области.

Репутационный PR для агентства и агента: обзор современных практик и возможностей.

Тезисы:
Активное развитие интернет технологий открывает новые возможности для развития инструментов по формированию репутации агентства недвижимости и агента. Это тем более важно, что риэлторский бизнес — это бизнес, в котором репутация исполнителя имеет большое значение для клиента. Отзывы, рейтинги, блоги и другие инструменты получают активное развитие. Обзору практических инструментов и возможностей для участников рынка недвижимости по формированию положительного впечатления в глазах клиентов и будет посвящен данный доклад.

Спикер Малютин Борис, руководитель сети каналов M2tv 

3 вопроса на 2020:
  • Что продаём?
  • Что надо продавать?
  • Как продавать?

Видеоупаковка для риэлторских услуг

Спикер Омельянчук Максим, директор агентства «Жилфонд» г. Красноярск, автор проекта «Риэлтор на миллион» 

Какие новые инструменты необходимо добавить в свой арсенал современному агентству недвижимости? 

Спикер Емельянова Екатерина, председатель Комитета по PR и рекламе Ассоциации риэлторов СПб и ЛО, генеральный директор PR-агентства Mediator 

Как привлекать клиентов из социальных сетей 

Тезисы: 

  • Агентство и риэлторы – как выстроить взаимоподдерживающую систему работы в социальных сетях
  • Создание репутации в социальных сетях – как это делается и зачем это нужно
  • Эффект ложного знакомства – как перевести сетевых друзей в клиентов
  • Как создать виртуальную тусовку: форматы взаимодействия и обратная связь
  • Контент как искусство не быть скучным
  • Не кормите тролля или работа с негативом
  • Особенности продвижения услуг в социальных сетях
  • Особенности продвижения объектов в социальных сетях
  • Нужно ли тратить деньги на рекламу, и что имеет смысл рекламировать 

Спикер Аптулина Галина, руководитель Учебного центра от Ульяновской Гильдии Риэлторов, руководитель компании «Быстрый Рост» 

Как получать от 30 заявок от клиентов в месяц из Инстаграм. На примере агентства недвижимости
14:15 – 15:15

Спикер Оганесян Артур  Киев / Украина — Международный эксперт по Риэлторским технологиям, представитель NAR в Центральной и Восточной Европе. Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 

«К чему приводит отказ от главного в риэлторской услуге? Одиннадцать логических постулатов при построении местных MLS». 
  • Представитель (GlobalAmbassador) NAR США в Центральной и Восточной Европе, международный член Совета Директоров NAR 2017-18, CPM, CIPS, SRS.
  • ПрезидентCEREAN 2005-2006 
  • ЧленFIABCI, World Council of Brokers 
  • Член Украинского Общества Оценщиков с 1995
  • Член АСНУ с 1996
  • Первый Вице-президент, Председатель международного комитета АСНУ 2001-2010
  • Выпускник МГТУ им. Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ

Практический опыт: 26 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной и преподавательской деятельности. 

Более 400 открытых и корпоративных мастер-классов и тренингов по указанной теме проведены автором в 80 городах в одиннадцати странах (Украина, Россия, Армения, Латвия, Беларусь, Молдова, Болгария, Сербия, Словения, Литва, Грузия) 

РЕГИСТРАЦИЯ ОКОНЧЕНА

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР
ТИТУЛЬНЫЙ ПАРТНЕР
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ БАНК ПАРТНЕР
ОФИЦИАЛЬНЫЙ АВТОМОБИЛЬ
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ СТРАХОВОЙ  ПАРТНЕР
ОФИЦИАЛЬНЫЕ ПАРТНЕРЫ
ПАРТНЕРЫ
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАРТНЁР
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАРТНЕР
ОТРАСЛЕВОЙ ПАРТНЕР
ДЕЛОВОЙ ПАРТНЕР
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ПАРТНЕР