XXIV
ONLINE Конгресс Лидеров Рынка Недвижимости России

data

ДО НАЧАЛА ОСТАЛОСЬ

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ
О КОНГРЕССЕ

9-10 июня 2020 года XXIV Конгресс Лидеров Рынка Недвижимости России впервые пройдёт онлайн.
Конгресс станет одним из самых масштабных онлайн-событий рынка недвижимости, ожидается более 1 500 участников.

Деловая программа Конгресса посвящена актуальным вопросам:
— позиционирование и работа риэлтора в условиях новой реальности,
— актуальные тренды и их применение в риэлторской деятельности,
— переход рынка в онлайн,
— дистанционные сделки и техники быстрой адаптации в изменившемся мире.

В рамках Конгресса впервые состоится практическая конференция о коммерческой недвижимости.
В международной секции одним из «звездных» спикеров станет Артур Оганесян, известный бизнес-тренер и риэлтор с 25-летним стажем, амбассадор Национальной Ассоциации риэлторов США (NAR) в Восточной Европе.

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ - 9 ИЮНЯ, МСК

Время Московское

11:00 – 15:10

«Фестиваль авторских мастер-классов для агентов, брокеров, менеджеров и собственников бизнеса»

Мастер-классы, включённые в программу Фестиваля 2020, не просто обеспечат слушателям возможность получения прикладных знаний и навыков, но и предложат решения, которые наиболее актуальны с учётом текущих задач, стоящих перед участниками рынка недвижимости.

1

Останин Андрей, профессиональный управленец, бизнес- тренер, executive коуч

Тема: «Как обучать сотрудников отделов продаж в недвижимости на рабочем месте собственными силами».

Тезисы: на мастер- классе будут рассмотрены следующие вопросы:

— как построить программу обучения для своих сотрудников на год;

— способы повышения эффективности обучения;

— как формировать устойчивый навык при обучении.

2

Гусев Алексей, бизнес- тренер, кандидат педагогических наук.

Тема: «Моральный стабилизатор для риэлтора».

Тезисы:

— основы профессионального долголетия риэлтора;

— позитивное  влияние на клиентскую базу;

— где брать энергию, деньги, связи риэлтору?

3

Макаров Алексей, бизнес- тренер, Преподаватель Высшей Школы Экономики по программе МВА.

Тема: «Антикризисное управление. Спасибо, что живой».

Тезисы:

— 6 областей ответственности руководителя в кризис;

— 4 немедленных шага;

— 2 краткосрочные задачи;

— 6 видов топлива для поддержания отношений с клиентами.

4

Кашин Кирилл, основатель «Службы Роста».

Тема «Лайф-хаки управления — как добиваться результатов от подчиненных».

Тезисы:

— как ставить задачи, чтобы они выполнялись;

— какие установки мешают руководителю эффективно управлять;

— управленческие фишки и приемы, повышающие эффективность управления.

11:00 – 13:00
«Как извлечь максимальную выгоду из сделки с недвижимостью»

Селезнев Игорь, начальник управления ипотечного кредитования, дирекция развития розничного и электронного бизнеса

Гриценя Евгений, руководитель направления по развитию ипотечного бизнеса

Артемов Михаил, начальник отдела по работе с партнёрами управления ипотечного кредитования

13:10 – 14:10
«Защита комиссии риэлтора. Расчёты с клиентами в Мобильном Приложении»

Спикер: Лущинский Владимир, руководитель направления «Аккредитивы, Эскроу, Гарантии ФЛ» Центральный Аппарат ПАО «Сбербанк».

Сбербанк

«Защита комиссии риэлтора. Расчёты с клиентами в Мобильном Приложении»

14:15 – 15:15

Абсолют банк

11:00 – 13:00
«Актуальные вопросы коммерческой недвижимости или, как брокеру ВСЕГДА быть в тренде!»
«Новые технологии и точки роста для брокеров в сегменте коммерческой недвижимости»

Модератор Прямицына Людмила

Спикер Захарова Зося. LRI (London Real Estate).

Реализация непрофильных активов банков. Практика взаимодействия. На примере АРСП.

Спикер Муханова Светлана. Москва.

Аукционный метод продаж коммерческой недвижимости. «Успешный успех или крутая реальность»!

Спикер Владимир Молчанов, заместитель генерального директора АН Апекс Недвижимость, специализированного агентства по коммерческой недвижимости г. Москва. Спикер конференций: Лидеры недвижимости, Форум IREX и. др.

Онлайн-брокеридж коммерческой недвижимости. Вынужденная мера или скачок в будущее?

Спикер Технология-Р

Тема уточняется.

Спикер Горский Игорь

Инвестиции в апарт- отели. «Псевдо жилье или сервисные апартаменты. «Умирающий лебедь или парящий орел!»
13:10 – 15:15

Коммерческая недвижимость

«Как брокерам заработать на реализации имущества в партнерстве с государственными структурами России»

Модератор – Горский Игорь доклады по 20 минут

Спикер Политова Евгения. Заместитель генерального директора Фонда Имущества СПб.

Эффективное взаимодействие Риэлторов и Фонда Имущества Санкт-Петербурга. На примере АРСПб.

Спикер Зам. Генерального директора РАД

РГР и Российский Аукционный Дом (РАД) — Межрегиональные сделки.

Спикер Зам директора ГУ Управления инвестиций Исакова А.Н.

Реализация государственного имущества. Управление инвестиций и РГР – надежные партнеры!

Спикер Владимир Молчанов. «АПЕКС» Москва.

Департамент Государственного Имущества г. Москвы. На примере взаимодействия московских брокеров.

Спикер Александр Махров

Тема доклада уточняется

11:00 – 12:00
Яндекс

«Яндекс»

Евгений Белокуров, руководитель группы по работе с агентствами недвижимости

Эффективное размещение объявлений на Яндекс.Недвижимости

Филипп Герм, ведущий эксперт технической поддержки клиентов Яндекс.Недвижимости

Инструменты для профессионалов на Яндекс.Недвижимости
12:05 – 13:05

ФБН — IT технологии в помощь риэлтору

Модератор Сосновский Сергей,  почётный член РГР, Руководитель УС Федеральной базы недвижимости, Хромов Андрей, вице-президент  РГР — Раменское, Гильдия риэлторов Московской области, Власенко Сергей.

Сосновский Сергей Петрович, почётный член РГР, Руководитель УС Федеральной базы недвижимости.

ФБН-Новые сервисы для ассоциаций и компаний.
  1. Инструмент объединения информационных потоков Профобъединений — «Новостной блок» на платформе ФБН.
  2. Сайт-визитка компании — члена РГР на платформе ФБН.

Хромов Андрей Александрович, председатель Управляющего совета руководящего органа Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости РФ, Вице-президент РГР, Вице-президент ГРМО, генеральный директор АО «Кредит-Центр» (Раменское, Жуковский).

«Портал профессиональной базы объектов ассоциации риэлторов региона – реальный инструмент или утопическая идея?»

Тезисы :

1. В чем смысл создания региональной ассоциацией риэлторов профессиональной базы объектов?

2. Есть ли своя ниша для такой базы в заполненном информационном пространстве, где уже присутствуют десятки, если не сотни баз объектов, крупных и небольших, федеральных и местных. Попробуем разобраться в этих вопросах на примере профессиональной базы объектов Гильдии риэлторов Московской области dombonus.ru и не только.

Власенко Сергей, Вице-президент РГР, Президент НП Корпорация Риэлторов «Мегаполис-Сервис»

Конвейер сделок. CRM и корпоративный портал в работе риэлторской компании.»

— мониторинг собственников;

— автоподбор объектов и спроса;

— календарь задач

— СМА;

— автовыгрузка на порталы;

— витрина объектов, офисов продаж и специалистов.

Галлалу Сергей

ФБН как Шанс! Опыт «Итаки» по системе партнерских продаж.
13:10 – 14:10

Аттестация сертификация

Мастер-класс: «Сертификация и аттестация – 2020. Современное состояние и основные тренды»

Модераторы секции

Хромов Андрей Александрович

Председатель Управляющего совета руководящего органа Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости РФ, Вице-президент РГР, Вице-президент ГРМО, генеральный директор АО «Кредит-Центр» (Раменское, Жуковский).

Гиновкер Александр Менделевич

Вице-президент ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, Председатель Комиссии правам потребителей и проф. этике, Председатель Аттестационной комиссии, генеральный директор АН «Невский простор» (Санкт-Петербург).

Участникам мастер-класса будет предоставлена информация о современном состоянии системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости РФ, новых реалиях в вопросе аттестации, с учетом принятия профессионального стандарта «Специалист по операциям с недвижимостью». В рамках секции можно будет задать вопросы о путях развития Системы добровольной сертификации и аттестации, внести свои предложения по совершенствованию системы. В рамках мастер-класса состоится открытое заседание Управляющего совета В ходе мастер-класса опытом работы по развитию системы сертификации поделятся представители ассоциаций, входящих в состав Российской гильдии риэлторов.

Рынок НОВОСТРОЕК сегодня.

11:00 – 15:15
«Практика взаимодействия с застройщиками. Видение завтрашнего дня застройщиков и агентств.»

Модераторы

Ирина Зырянова

Вице-президент РГР, Вице-президент УПН, управляющий директор Бюро недвижимости Зыряновой

Дмитрий Рубин

Генеральный директор, ООО «Первый Центр Новостроек», Вице-Президент / Председатель комитета по работе с застройщиками в АРСП

Светлана Пинигина
и.о. руководителя группы Партнерских продаж

Компания Брусника

Межрегиональные сделки: взаимодействие с агентствами недвижимости, он-лайн сервисы.

Филипп Третьяков

Главный коммерческий директор ГК Кортрос

ГК Кортрос

Застройщик и Риелтор –как правильно организовать взаимодействие

Александр Криворощенко

Директор АНО Риэлторский информационный центр, Проект «Флетселлер»

O Флетселлер

Дмитрий Карабеля

Руководитель проекта “Первичка.Pro”

Первичка.Pro

Профессиональные система взаимодействия (онлайн сервисы по бронированию новостроек). Новый взгляд на сотрудничество риэлтор-застройщик-банк.

Павел Луценко, управляющий партнер «МИР КВАРТИР».

С 2012 года руководит проектом о недвижимости МИР КВАРТИР. Ранее совместно с основателем проекта Одноклассники.ру, Альбертом Попковым, запустил сайт по подбору финансовых продуктов Сравни.ру, был в должности Генерального директора с 2008 по 2011 год.

Звонки не равно сделки. Что нужно знать о лидах маркетологу застройщика, чтобы эффективно потратить бюджет

Обучающие программы.

11:00 – 12:00
«РИЭЛТОР-2020: как добиться результата в новой реальности»

Трансформируйте СВОЕ ВРЕМЯ И ЭНЕРГИЮ в деньги!
В рамках деловой программы Конгресса пройдет новый эксклюзивный тренажер от лидеров рынка недвижимости Алексея Гусева и Павла Штепана, который за 1 час даст вам набор инструментов, которые позволят восстановить доход и уверенно развивать свой риэлторский бизнес в посткризисных условиях.
Обновите свои профессиональные свои работы с клиентами, чтобы быть в числе тех 20 % риэлторов, которые проводят 80 % всех сделок.

Модераторы

Павел Штепан, риэлтор с 28-летним стажем, бизнес-тренер,руководитель проекта «Центр Развития Риэлторов» . Вице-президент АРСП.

Гусев Алексей, бизнес-тренер с 20-летним стажем, лучший тренер на рынке недвижимости России 2015 года по версии CREDO, руководитель Института Тренинга.

Для кого этот тренажер?

  • Для риэлторов, которые хотят расти, развиваться и стремятся к лидерству
  • Для тех, кто хочет иметь конкурентные преимущества на рынке в посткризисный период

Каждый участник мастер-класса в итоге получит:

  • Набор базовых навыков риэлтора по трансформации времени и энергии в собственный доход
  • Методику формирования доверия – 6 способов влияния на клиента, чтобы он наверняка принял Ваше предложение
  • Поведенческий комплект убедительности – безошибочный алгоритм действий при первом контакте.
  • Правильный ответ на вопрос клиента «Почему я должен выбрать именно вас своим риэлтором?»
12:05 – 13:05
13:10 – 15:15
По Зарубежной Недвижимости от Sotheby`s International Realty

 «Как заработать брокеру на зарубежной недвижимости в условиях кризиса. Монетизируем базу клиентов»

Модераторы: Мошева Ирина управляющий директор Russia Sotheby`s International Realty

Инвестиции в зарубежную недвижимость с гарантированной доходностью в валюте без поездки и без открытия счета в другой стране.

Европа Великобритания: от £100K. Доходность от 3 до15% в год

Недвижимость Германии: как удвоить инвестиции за 10 лет

Турция: как получить доход от 7% в евро в год, инвестируя в курортную недвижимость.

Азия  Недвижимость Таиланда: доходность от 7%, бюджет от $ 100 000 Тайланд

11:00 – 12:00

Национальная Фабрика Ипотеки (Ипотека24)

«ПОДВОДНЫЕ КАМНИ» договоров: важно и полезно знать
12:05 – 14:10
Юридические вопросы. Правовая практика

Модераторы

Колесникова Наталия Геннадьевна (директор АН «4 Комнаты», президент Ассоциации «Гильдия Риэлторов Черноземья», г. Воронеж)

Баранов Антон (юрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО)

Спикер: Вадим Шабалин владелец собственной юридической практики

Аферы с ЭЦП – насколько это серьезно?

Тезисы выступления:

  • Для чего нужна ЭЦП практикующему риэлтору.
  • Как ее получить на практике?
  • Бабушка с ЭЦП и криминальная цепочка отчуждения.
  • Что должно насторожить при экспертизе?
  • Разбор реального кейса мошенничества с ЭЦП при покупке новостройки.
  • Цифровая гигиена при работе с ЭЦП.
  • Чего делать категорически нельзя?

Информационная справка: Риэлторская деятельность с 1991г, юридическая практика и консалтинг с 1994. Топ-юрист РРН, кандидат юридических наук. Специализируется на экспертизе, подготовке и юрсопровождении сложных сделок с недвижимостью. Автор более 60 книг из серий «Сделки с недвижимостью» и «Сам себе риэлтор». Играющий тренер, ведет ряд авторских курсов для риэлторов. Популярный блогер, прежде всего в сети Фейсбук.

Спикер: Камила Фазлыева генеральный директор «Ипотечного бюро Камилы Фазлыевой», руководитель регионального представительства ООО «ТехноКад», заместитель председателя в Общественном совете при Управлении Росреестра по Республике Башкортостан

Электронная регистрация: не теория, а практика
  • Тезисы выступления:
  • Подключение к сервисам электронного взаимодействия.
  • Практика подключения риэлторов.
  • Выпуск ЭЦП агентом на клиента-заявителя.
  • Нюансы и риски.
  • Технические сложности оформления, отправки и ответ Росреестра.
  • Электронная регистрация: «против» — только коррупция.

Спикер: Антон Баранов юрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО

Юристы для риэлторов: эстафетная или волшебная палочка?

Тезисы выступления:

  • Что делать банкам с квартирами должников?
  • Деньги под залог квартиры: рискнуть или не надо?

Информационная справка: Юрист, руководитель риэлторской компании ООО «АВЕНТИН-Недвижимость».

Спикер: Георгий Поливанов генеральный директор ООО ЮК «Аргумент»

Как составить предварительный договор купли-продажи

Тезисы:

1. Предмет и иные условия предварительного договора:
Какие данные об имуществе указать в договоре. Как индивидуализировать
несуществующий объект. Иные существенные условия договора купли-продажи недвижимости, предусмотренные законом. Условия основного договора, на согласовании которых настаивает одна из сторон.

2. Условия о порядке заключения основного договора купли-продажи

недвижимости: Срок заключения основного договора. Процедура заключения

основного договора. Ответственность за отказ или уклонение от заключения

основного договора.

3. Условия предварительного договора купли-продажи недвижимости о крупной.

4. Условия о задатке в предварительном договоре купли-продажи недвижимости.

5. Форма предварительного договора купли-продажи недвижимости.

Информационная справка: Окончил юридический факультет Воронежского государственного университета с отличием в 2001г. Юридическая практика в сфере недвижимости с 2003г. Председатель третейского суда. Профессиональный медиатор.

11:00 – 12:00
«Вся правда о личном бренде риелтора. 10 подводных камней»

Спикер: Чиковани Роман

12:05 – 15:15
Управление риэлторской компанией.

Модераторы

Соболева Илона

Президент Уральской палаты недвижимости, руководитель ЦН БЭСТ (Екатеринбург)

Василий Олейников, директор АН «РИО-ЛЮКС»,

Основы Управления Офисом

Рассматриваемые вопросы:

  • культура Офиса,
  • Анализ Трудового Коллектива,
  • Стандарты работы,
  • Коучинги и Развитие Персонала,
  • коррекционные действия, совещания по Продажам,
  • Удержание Сотрудников,
  • Финансы и Отчётность.

Дмитрий Рубин, руководитель АН «Первый Центр Новостроек», вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга, председатель Комитета АРСП по работе с застройщиками

Успешное агентство по продаже новостроек: шесть главных показателей

Рассматриваемые вопросы:

  • что должен знать профессионал о рынке новостроек;
  • взаимоотношения Застройщик — Агент» — тонкости и нюансы
  • особенности психологии покупателей новостроек;
  • 6 шагов в технологии продаж новостроек;
  • техники общения с покупателями, которые применимы для 100% клиентов;
  • как вести клиента на различных этапах продажи, учитывая его потребность;
  • используем диаграмму «ИДЕЯ->СДЕЛКА»;
  • кейсы из практики успешных агентов;
  • вопросы и ответы

Останин Андрей, профессиональный управленец, бизнес- тренер, executive коуч

Сэкономь на бизнес-тренере, Как руководителю обучать сотрудников отделов продаж в недвижимости на рабочем месте собственными силами

Рассматриваемые вопросы:

  • Особенности обучения взрослых людей
  • Способы повышения эффективности обучения
  • Как построить программу обучения для своих сотрудников на год
  • Как обучать продукту и технологиям продаж
  • Отличия наставничества и коучинга на практике: что и в каком случае лучше использовать
  • Как обучать методом наставничества на рабочем месте
  • Как обучать методом коучинга на рабочем мест
  • Как формировать устойчивый навык при обучении.
11:00 – 13:05

Аналитика

«Россия. За гранью недвижимости. Перелом. Очень подвижная недвижимость. »

Модератор: Васильев Андрей,
Соведущие: Ясинская Настя, Синочкин Дмитрий

Тоска города по деревне. Загородная недвижимость: иллюзия роста?

Аналитики отмечают, что опыт самоизоляции спровоцировал рост интереса к загородным объектам. Это эмоции или реальный драйвер спроса? Как будут меняться загородные форматы – с учетом сокращения платежеспособности граждан?

Спикеры от Петербурга: Дмитрий Новосельцев («1-я Академия недвижимости»), Алексей Потапов (проект «Ламбери»), Александр Царев («Росса Ракенне СПб – HONKA)

Пикирующий спрос: смогут ли кредитные льготы и меры господдержки переломить негативные тенденции. Перекличка городов и регионов.

Оценка реального сокращения спроса, динамики цен, прогноз ситуации до конца года.

(Первичный и вторичный рынок).

Спикеры: Максим Жабин («ЛенРусстрой»), Анзор Берсиров («Строительный Трест»), Владимир Гаврильчук («Адвекс»)

Ёжик в тумане: на какие параметры опирается частный инвестор при выборе объекта инвестирования? (Коммерческая недвижимость: апартаменты, ритейл, общепит, офисный рынок). Может, вообще лучше вкладываться в доставку?

Спикеры:  Алексей Лазутин (IPG Estate), Николай Пашков (Knight Frank SPb), Константин Сторожев (VALO)

Гадание по «хрустальному шару»: можно ли верить экспертам и аналитикам? Особенности русской аналитики и оценки в период высокой турбулентности. Прогнозы и тенденции.

Спикеры: Николай Пашков (Knight Frank SPb), Владислав Фадеев (JLL)

13:10 – 15:15

Маркетинг и PR

Секция «Антикризисный маркетинг»

Модератор Андрей Добрый, руководитель сервиса Restate.ru, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области

Андрей Хромов, вице-президент Российской Гильдии Риэлторов, председатель Управляющего совета Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости, вице-президент Ассоциации Гильдия риэлторов Московской области.

Репутационный PR для агентства и агента: обзор современных практик и возможностей.

Тезисы:
Активное развитие интернет технологий открывает новые возможности для развития инструментов по формированию репутации агентства недвижимости и агента. Это тем более важно, что риэлторский бизнес — это бизнес, в котором репутация исполнителя имеет большое значение для клиента. Отзывы, рейтинги, блоги и другие инструменты получают активное развитие. Обзору практических инструментов и возможностей для участников рынка недвижимости по формированию положительного впечатления в глазах клиентов и будет посвящен данный доклад.

Ильдар Хусаинов

Основатель компании “Этажи”.

Почему рентабельно долгосрочно инвестировать в свой сайт, а не в агрегаторы.

Александр Попов, исполнительный директор по работе с партнерами дивизиона ДомКлик ПАО Сбербанк.

Продвижение агентства в классифайде — новые возможности для профессионалов

Тезисы:
Сегодня развитие классифайдов позволяет агентствам недвижимости не только проводить продажу объектов, но и продвигать личный бренд, представляя клиентам свой профессиональный опыт, различные сервисы и инновационный подход. ДомКлик расскажет о новых инструментах продвижения, маркетинговых преференциях и обучающих программах для партнеров.

Андрей Добрый, руководитель сервиса Restate.ru, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области

Мультилистинг профессионалов – как это работает и должно работать, чтобы спасти профессию «риэлтор».

Тезисы:

  • Источники клиентов и тренды развития профессии
  • 3 глобальных вывода и пути процветания специалистов и агентств недвижимости
  • Сообщества брокеров/специалистов и цифровые инструменты в Рунете
  • Мультилистинг и каталог профессионалов — как это работает и должно работать

Михаил Посредников

Коммерческий директор ЦИАН Групп

Переход в онлайн: как риелтору работать в режиме изоляции. Антикризисные меры Циан для поддержки риелторов

Авдеев Олег 

Исполнительный директор цифрового агентства недвижимости «33 Слона»

Как выстроить замер эффективноcти маркетингового канала от первого контакта до сделки:
  • Проблемы внедрения
  • Особенности аналитики продвижения объектов недвижимости
  • Интересные факты о самоизоляции

Обсуждение и вопросы.

ДЕНЬ ВТОРОЙ - 10 ИЮНЯ, МСК

Время Московское

«Парад БИЗНЕС-тренеров»

«Фестиваль авторских мастер-классов для агентов, брокеров, менеджеров и собственников бизнеса»
11:00 – 13:05

Рим Хасанов, Президент оператора недвижимости «Перспектива 24».

Тема «Повышение рентабельности АН с 15 до 20% за счёт повышения эффективности и изменения мотивации в компании»

Тезисы:

— Оптимизация маркетинга и лидогенерации;

— Изменение мотивации сотрудников;

— «Онлайнизация» и аутсорс бизнес-процессов.

Валерий Виноградов. Президент ГК «АВЕНТИН», Вице — президент РГР.

Тема: «Секреты Успеха от Лидеров или что делать, чтобы остаться в строю».

Тезисы:

— Как минимум до конца 2020 года на рынке недвижимости будет наблюдаться спад и стагнация;

— по разным оценкам с рынка уйдут до 50% риэлторов и риэлторских компаний, но лидеры останутся;

— на мастер- классе ведущий поделится своим опытом успешного прохождения уже 4-го кризиса, а так же опытом своих друзей и коллег, возглавляющих лучшие компании на рынке недвижимости России.

13:10 – 15:15
«Межрегиональное Сотрудничество и Партнёрские продажи»

Анонс секции:

Сегодня о межрегиональных сделках говорят все, серьезно ими занимаются немногие, хорошо получается у единиц.

На секции «Межрегиональное сотрудничество и партнёрские продажи выступят лидеры компаний, которые поделятся своим опытом успешного построения сети межрегионального партнёрства и эффективной работы в этом не простом сегменте рынка недвижимости!

Модератор Валерий Виноградов, Президент ГК «АВЕНТИН», Вице — Президент РГР.

Валерий Ливада, руководитель центра регионального партнёрства АН «АЯКС», г. Краснодар.

Тема: «Как эффективно работать с межрегиональными  партнерами».

Тезисы:

— 3 этапа работы СК компартиями из других городов;

— внедрение изменений;

— основные аспекты, на которые надо обратить внимание.

Милана Левченко, СЕО и Генеральный директор АН «Милана — Недвижимость, г. Оренбург.

Тема: «8 лайфхаков синергии с клиентами и партнерами по всей России».

Тезисы:

— основа: доверие лидеров компаний;

— роль  CRM в межрегиональном партнёрстве;

— формулировка УТП.

Савельев Андрей, Генеральный директор АН «НЛБ — Недвижимость», Президент Гильдии Риелторов Республики Татарстан, г. Казань.

Тема: «Партнёрские сделки на рынке новостроек на межрегиональном и локальном рынках».

Тезисы:

— особенности партнерских сделок на первичном рынке недвижимости;

— работа с агрегаторами по новостройкам;

— привлекательность городов РФ в сегменте новостроек.

Коночкин Александр, Директор АН «АЛЕКС», г. Ростов — на — Дону.

Тема: «Актуальные методы построения сети межрегиональных продаж».

Тезисы:

— новые методы взаимодействия с удаленными клиентами;

— как партнеру быть в курсе положения дел по каждому переданному клиенту;

— настройка групп взаимодействия в мессенджерах.

Виноградов Валерий, Президент ГК   «АВЕНТИН», Вице-Президент РГР, г. Санкт- Петербург.

Тема: «Способы повышения конверсии в межрегиональных сделках».

Тезисы:

— Межрегиональное партнёрство — это не только передача клиентов, но и эффективное взаимодействие команд;

— когда и как заключать договор и соглашение;

— отличие сервиса для региональных клиентов.

11:00 – 13:05
VTB_logo_ru

Спикер: Дячкин Евгений Заместитель руководителя Департамента розничного бизнеса

13:10 – 14:10

«Особенные объекты – особенные клиенты. БЖФ Банк: преимущества сотрудничества»

14:15 – 15:15

Россельхозбанк

Коммерческая недвижимость

11:00 – 12:00
«Зарабатываем на коммерческой недвижимости» Эффективные бизнес модели!»

Модератор Виталий Денисов (доклады по 20 минут)

— Виталий Денисов. АРР. Новгород.

— Компания «Аякс» (Краснодар)

— CKN («Центр Коммерческой Недвижимости». Нижний Новгород)

— ГК «Денова» (г.Тюмень) Наталья Девяткова.

— Даниил Торопов.

Наталья Девяткова.

Генеральный директор ГК Денова, вице президент Российской Гильдии управляющих и девелоперов, Эсперт недвижимости Россиии.

12:05 – 13:05

Спикер: Лушников Андрей, собственник компании «БЕСТЪ»

Айкибизнес. Формула успеха на примере сети коворкингов PAGE.

АЙКИбизнес и АЙКИподход В чем смысл?

Основные принципы. Примеры и практическое применение. Многое что у Вас получается, это благодаря этому принципу и важно научиться это применять осознанно.

Шеринг экономика как яркий пример АЙКИбизнеса.

Мне не нужна 4хдюймовая дрель. Мне нужна 4хдюймовая дырка в стене.

Глобальные тренды или что можно расшерить?

Коворкинг это не просто стол стул, стул и смузи.

Коворкинг PAGE открытая система.

13:10 – 14:10

Коммерческая недвижимость 1 час

Круглый стол. «Новые форматы коммерческой недвижимости. Временное явление или устойчивая реальность.

Модератор Людмила Прямицына

Спикеры по заданной теме- УК, создатели креативных пространств, девелоперы.)

(Возможные варианты объектов. Общественное пространство «Севкабель Порт, Пространство«БЕНУА», сервисный отель «Вертикаль», коворкинг «CORNER» и др.)

Форма.

14:15 – 15:15
Логотип Технология
Тонкости технической работы с объектом — как максимально раскрыть потенциал коммерческого помещения:
  1. Быстрое перепрофилирование назначения коммерческого помещения под требования рынка. Спасаем бизнес
  2. Разделение больших коммерческих помещений на несколько обособленных объектов
  3. Коммерческая недвижимость. Совместный заработок для профессионалов рынка

Компания «Технология» работает в разных направлениях на рынке недвижимости Санкт-Петербурга.

Проектное бюро полного цикла «Технология» — специализируется на узаконивании изменений коммерческой и жилой недвижимости Санкт-Петербурга. Отлажена дистанционная работа с заказчиками из 17 стран мира, доверяющих ведение своих объектов.

Агентство Prof PR Technology (коммуникационное направление)– объединяет профессионалов рынка недвижимости Петербурга и создает коммуникации между участниками с разными компетенциями для обмена опытом и реализации совместных проектов.

Агентство коммерческой недвижимости полного цикла Технология Prof – предлагает собственный формат риэлторской деятельности, в основе которого лежит комплексный подход на техническую проверку и подготовку рентабельности объекта, а также на соответствие использования площади под выбранное назначение деятельности.

Спикер Оганесян Артур , международный эксперт по Риэлторским технологиям, представитель NAR в Центральной и Восточной Европе.

К чему приводит отказ от главного в риэлторской услуге? Одиннадцать логических постулатов при построении местных MLS

11:00 – 14:10

ФБН IT технологии в помощь риэлтору

Модератор

Сосновский Сергей

Почётный член РГР, Руководитель УС Федеральной базы недвижимости.

Спикер Чернухина Валентина (Аякс)

Мобильное приложение для работы по системе «Сотовых» продаж.
  • Технология «Сотовых продаж»
  • Повышение ценности риэлторской услуги
  • Мобильное приложение «сотовые продажи» для агентов и клиентов
  • Преимущества работы по системе «Сотовые продажи» для клиента
  • Преимущества работы по системе «Сотовые продажи» для агента

Спикер Власенко Сергей Вице-президент РГР, Президент НП Корпорация Риэлторов «Мегаполис-Сервис».

MegaMLS.ru — мультиплатформа локальных МЛС

— открытая и закрытая часть;

— преференции банков;

— интеграция с CRM и ФБН;

— гибкая система правил.

Спикер. Чернухина Валентина (Аякс):

Система управления информацией через Комбан-доски.
  • Agile и Kanban доски как инструмент управления продажами и ведения клиента
  • Что такое Agile и Kanban доски?
  • Agile и Kanban доски – помощники продаж
  • Управление продажами и деятельностью агентов при работе с Agile и Kanban досками

Спикер Торубарова Анна

СRM Lotinfo

Спикер Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой», председатель экспертного совета по инновациям Российской Гильдии Управляющих и девелоперов.

Цифровые технологии для продаж на рынке недвижимости.

Тезисы: 

  • Насколько проще стала онлайн-покупка квартиры в новостройке
  • Какие возможности появились у риэлтора
  • Какие цифровые технологии используют риэлторы при подборе и покупке квартиры в новостройке
  • Дополнительные возможности работы онлайн

Спикер. Бронирование Новостроек

УПН

Спикер Корников Роман, Банк Жилищных решений, генеральный директор /совладелец.

Система от компании БЖР. «Он-лайн» брокер Banki.shop

Как оптимизировать свою работу по ипотеке в удаленном формате за счет цифровой платформы Banki.shop

1.Как Banki.shop позволит заработать ее пользователю;

2.Как Banki.shop передаст опыт и практику опытного кредитного брокера,своему пользователю;

3.Удаленный формат работы.

Система обеспечит:

  1. Быстрый подбор кредитных программ для понимания подходящих банков, за 5 минут, среди 50 банков более 320 программ;
  2. Детальный андеррайтинг портрета клиента для выбора 1-3 банков, которые наилучшим образом подходят клиенту;

3.Заработок пользователя;

  1. Определение подходящих кредитных программ под объект недвижимости или структуру сделки;
  2. Актуальные документы по банковским программам, для подачи заявки

Система позволит, любому подключившемуся:

  1. Быстро получать информацию о банковских программах;
  2. Консультировать клиентов по актуальным условиям банков, в момент обращения;
  3. Формировать заявку для подачи в банк;
  4. Проверять кредитный рейтинг и заказывать
14:15 – 15:15
12:05 – 13:05

НОВОСТРОЙКИ

БРЕНДБУК ИНГРАД
«Практика взаимодействия с агентствами недвижимости и перспективы развития сотрудничества в будущем»

Колоскова Ольга

Руководитель управления

Корпоративных продаж

ГК «INGRAD»

Полина Ишутина

Старший менеджер корпоративных продаж ГК «INGRAD»

Ломакин Дмитрий

Отдел по работе с агентствами

Руководитель направления

ГК «INGRAD»

«Мы открыты для взаимодействия с партнерами»

«Вместе с партнерами реализуем все, от квартир до земельных участков»

13:10 – 14:10
Ленстройтрест
14:15 – 15:15
Аппарты — удар под дых строительству.  Корпоративный контракт — оплата агенту 4 % за клиента !

Модератор Коммерческий директор комплекса апартаментов «Легендарный Квартал», Татьяна Копыстыринская

11:00 – 14:10

Вторичка

Модератор Галалу Сергей, Купченко Алексей АЯКС

Темы доклада уточняются

14:15 – 15:15

Югория

11:00 – 12:00

День открытых дверей

«Что мне дает членство РГР? Вопрос, на который есть ответы! Партнеры, преференции для членов РГР»

Модератор Горский Игорь Президент-элект РГР, Президент АРСП

12:05 – 13:05

Лучшие практики Региональных объединений — АРСП, УПН, ГРМО

«Расскажем, покажем, научим.»

Спикеры Горский Игорь, Галеев Рустем
Для директоров ассоциаций

13:10 – 15:15
По Зарубежной Недвижимости от Sotheby`s International Realty

Модераторы: Мошева Ирина управляющий директор Russia Sotheby`s International Realty

«Гарантированный доход и другие возможности в сделках с зарубежной недвижимостью»

Гражданство за возвратные инвестиции в недвижимость: сравнение разных программ, лучшие проекты недвижимости и возможности дохода

Европа Инвестиционное гражданство Кипра. Паспорт ЕС для всей семьи.

Золотая виза инвестора для планирования жизни и бизнеса.  На примере инвестиций в недвижимость Испании, Португалии.

США Green Card США за возвратные инвестиции в коммерческую недвижимость — программа EB-5.

Карибский регион Паспорт Гренады —  гражданство «без границ» для жизни и бизнеса: безвизовый Китай, страны Шенгенского соглашения, UK и уникальные возможности по США

11:00 – 13:05
Юридические вопросы. Правовая практика

Модераторы

Колесникова Наталия Геннадьевна (директор АН «4 Комнаты», президент Ассоциации «Гильдия Риэлторов Черноземья», г. Воронеж)

Баранов Антон (юрист по недвижимости, генеральный директор ООО «АВЕНТИН-Недвижимость», председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО)

Спикер: Вадим Баранча

Налоговый адвокат, владелец юридической фирмы «Баранча и Партнеры» (г. Санкт-Петербург)

Ошибки риэлторов при налоговой оптимизации

Тезисы выступления:

  • Мифы о «зачете» при встречной покупке.
  • Когда нельзя применить расходную часть по объекту.
  • Что будет после занижения цены в ДКП (первичка и вторичка).
  • «Я не ИП – какие проблемы?»

Информационная справка: Юридическая практика с 1997 года. Опыт работы в налоговой инспекции, налоговой полиции, аудиторских фирмах. Адвокат с 2001 года. Специализируется на налоговых спорах, сопровождении крупных сделок и арбитражных спорах. Основатель онлайн-школы для риэлторов Agent School, автор автоматического расчета налогов на «Портале агента».

Спикер: Юлия Плетнёва, юрист

  • Маткапитал: новации и практика
  • Тезисы выступления:
  • Новые правила получения маткапитала и его размер.
  • Способы выделения долей детям при использовании маткапитала в ипотечных сделках.
  • Проверка и риски

Информационная справка: юрист, эксперт рынка недвижимости. Сочетание 15-тилетней юридической практики, связанной с недвижимостью, гражданским, семейным правом, и риэлторский опыт (более 3000 сделок) позволили мне создать и предложить вашему вниманию ряд проектов и обучающих программ, раскрывающих все секреты организации, проведения и юридического сопровождения сделок с недвижимостью, а также создать договорную базу, понятную и удобную для использования как агентами, так и их клиентами, найти способы минимизировать риски риэлторской деятельности. Личный опыт – сопровождение более 3 000 сделок по купле-продаже недвижимости. Создана сеть агентств недвижимости в Москве. Основатель центра юридической помощи населению в проведении сделок с недвижимым имуществом «Плетнева и партнеры». Создатель доступной системы юридической проверки объектов недвижимости (оценки рисков потери права собственности по 36 критериям). Эксперт 1го канала по вопросам недвижимости. Лауреат конкурса Правительства Москвы в номинации «Юридические услуги в сфере недвижимости: обучение, консалтинг». 2017г. Руководитель юридического блока Цифрового Агентства недвижимости «33 Слона». С 2018 г. Евразийский комиссар ЕОЭС по вопросам рынка недвижимости. Эксперт по созданию оценочных средств Национального Агентства Развития Квалификаций при Президенте РФ (НАРК).
Награждена общественными наградами:

  • Орден «Евразия» II степени, 2017г.;
  • Лауреат Национальной премии: «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший юрист на рынке недвижимости России». 2018г.
  • Лауреат Национальной премии 2019 «Женщина года» в профессиональной номинации «Юрист года». (BLOGGMAGAZINE)
  • Участник рабочей группы по разработке профессионального стандарта «Специалист по операциям с недвижимостью» в Российской Федерации, один из создателей Международных профессиональных стандартов «Специалист в сфере недвижимости».
  • Эксперт газеты «Вечерняя Москва» по вопросам недвижимости.
  • Автор бестселлера «Безопасные сделки с недвижимостью», автор учебных пособий и рабочих программ.
  • Опубликовано более 50 статей и видеорепортажей о юридических аспектах в сфере недвижимости.
  • Провела более 400 обучающих мероприятий.

Спикер: Олеся Бухтоярова Директора агентства Страховой компании «Согласие»

«Закон о банкротстве физических лиц. Риски для покупателей».

Регламент: 20 минут.

Тезисы:

«Схемы по выводу объектов недвижимости перед процедурой банкротства продавцов».

«Семейные отношения и банкротство».

«Подлежит ли разделу материнский капитал».

«Инструменты защиты покупателя при заключении ДКП, в рамках действия «Закона о банкротстве физических лиц».

Информационная справка: С 2000 года по 2015 года работала в СК «Альянс» на должности начальника отдела титульного страхования и оценки финансовых рисков. Автор множества статей по данному виду страхования в СМИ, автор методического пособия «Титульное страхование в России». С 2015 года по настоящее время директор агентства СК «Согласие». Преподаватель на различных площадках. Большой опыт проведения семинаров в агентствах недвижимости, автор собственного курса «Брокер и юрист недвижимости», преподаватель в Московском Международном Университете

13:10 – 14:10
«З главных правила успешного агентства в эпоху ИП. Как делать бизнес, а не голову.»

Спикер: Чиковани Роман

11:00 – 12:00

Управление риэлторской компанией

Модератор — Соболева Илона

Президент Уральской палаты недвижимости, руководитель ЦН БЭСТ (Екатеринбург)

Спикер Корников Роман

Как нанять персонал, выявляя предрасположенность соискателя к будущей работе, а не анализирую резюме.

На вебинаре мы разберем 4 инструмент для применения на практике:

1)Почему резюме соискателя не даст информации о нем;
2) как выяснить к чему на самом деле стремиться соискатель, приходя к вам на собеседование и сшивается ли это с целями вашей компании, разберем инструменты выявления целей соискателя:
А)Проективная методика;
Б)Проективно-рисовательная методика;
В)Инструмент «Весы»;
Г)Проработка кейсов на компетенции.

3.Эффективный найм руководителя по принципу «Чашка»
4.Ищем подсказки в одежде соискателя – утверждая его на должность.
Кому будет полезен этот вебинар? Наставникам, руководителям, рекрутерам.
Что сможете получить на вебинаре? Простые практические кейсы для применения у себя в компании.

Спикер: Левченко Максим, генеральный директор компании «Милана Недвижимость».

«5 шагов к построению Корпоративного Университета»

Тезисы:

— Сегодня не более 10% компаний имеют в своей структуре отдел, который системно обучает новых агентов и имеющихся сотрудников;

— Как итог — высокая текучка новых кадров и низкие компетенции у работающих риэлторов приводят к слабым продажам и плохой репутации;

— На мастер-классе вы узнаете, какие 5 шагов помогут вам построить в своей компании Корпоративный Университет, описать регламенты и запустить механизм по обучению кадров.

12:05 – 13:05
12:05 – 13:05
13:10 – 14:10
14:15 – 15:15
11:00 – 12:00

Аналитика

Модератор, спикер: Эльвира Епишина, учредитель ООО «АЦ «КД-консалтинг», руководитель комитета по аналитике Российской гильдии риэлторов, кандидат экономических наук.

Самочувствие рынка недвижимости в условиях самоизоляции.

Тезисы:

Взгляд на происходящие изменения от Риэлтора, будет представлена аналитическая сводка за апрель -май 2020 года согласно опросу директоров региональных Агентств недвижимости.

Наталья Гарифуллина, директор по маркетингу Управляющая компания «Талан»

Как отреагировали региональные рынки недвижимости на режим самоизоляции.

Тезисы: Взгляд от Застройщика, как меняются локальные рынки недвижимости в городах присутствия ГК «Талан».

Алексей Попов, руководитель Аналитического центра Циан

Как изменился рынок жилья на карантине?

Тезисы:

  • Продажи новостроек — итоги 3-х кризисных месяцев.
  • Как продавцы и покупатели на вторичном рынке адаптируются к новой реальности?
  • Льготная ипотека. Ожидания и реальность.
12:05 – 13:05
13:10 – 15:15

Маркетинг и PR

Модератор Андрей Добрый, руководитель сервиса Restate.ru, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области

1. Борис Малютин
руководитель сети каналов M2tv

3 вопроса на 2020: Что продаём? Что надо продавать? Как продавать? — Видеоупаковка для риэлторских услуг

Обсуждение и вопросы.

2. Омельянчук Максим
директор агентства «Жилфонд» г.Красноярск, автор проекта «Риэлтор на миллион»

Какие новые инструменты необходимо добавить в свой арсенал современному агентству недвижимости?

Обсуждение и вопросы.

3. Емельянова Екатерина
Председатель Комитета по PR и рекламе Ассоциации риэлторов СПб и ЛО, генеральный директор PR-агентства Mediator

Как привлекать клиентов из социальных сетей

Тезисы:

  • Агентство и риэлторы – как выстроить взаимоподдерживающую систему работы в соц сетях
  • Создание репутации в социальных сетях – как это делается и зачем это нужно
  • Эффект ложного знакомства – как перевести сетевых друзей в клиентов
  • Как создать виртуальную тусовку: форматы взаимодействия и обратная связь
  • Контент как искусство не быть скучным
  • Не кормите тролля или работа с негативом
  • Особенности продвижения услуг в социальных сетях
  • Особенности продвижения объектов в социальных сетях
  • Нужно ли тратить деньги на рекламу, и что имеет смысл рекламироватьОбсуждение и вопросы.

4. Пётр Войчинский
генеральный директор ‘Мир квартир Элит’

Как искать клиентов и покупателей для объектов элитной недвижимости

Обсуждение и вопросы.

5. Галина Аптулина.
Руководитель Учебного центра от Ульяновской Гильдии Риэлторов, руководитель компании «Быстрый Рост»

Как получать от 30 заявок от клиентов в месяц из Инстаграм. На примере агентства недвижимости

Обсуждение и вопросы.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР
ТИТУЛЬНЫЙ ПАРТНЕР
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ БАНК ПАРТНЕР
ОФИЦИАЛЬНЫЙ АВТОМОБИЛЬ
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ СТРАХОВОЙ  ПАРТНЕР
ОФИЦИАЛЬНЫЕ ПАРТНЕРЫ
ПАРТНЕРЫ
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАРТНЁР
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАРТНЕР
ОТРАСЛЕВОЙ ПАРТНЕР
ДЕЛОВОЙ ПАРТНЕР
ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ